桑乐太阳能农村市场营销策略研究

【摘要】：在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展的今天,世界各国都在寻求新的能源替代战略,以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势,成为关注重点。在太阳能产业的发展中,中国太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的。中国太阳能热水器市场每年以20%-30%的速度递增,市场前景广泛被看好。但是目前市场还有待规范,消费群体还有待培育,技术还有尚须改进,因而对于企业来说还有较大的成长空间,随着国民经济和人民生活水平的不断提高,中国太阳能热水器市场潜力巨大。 山东桑乐太阳能有限公司自成立以来,以年平均增长率50%以上的速度高速发展,拥有国内数量最多、规模最大、最专业的太阳能热水器研发生产基地,生产经营规模位居行业前列,2009年单一品牌产销量突破100万台。桑乐太阳能尤其在中国农村市场占有极高的市场份额,被称为“中国农村热水化运动的开创者、推广者、领航者”,为中国的农村解决热水供应问题取得了巨大的成功,这无疑受到了业界的推崇。 本论文首先对我国农村消费品市场的简单现状进行了分析,并且针对太阳能热水器行业状况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。然后针对行业和该公司的实际情况,主要采用案例分析、理论联系实际和文献研究等方法,对桑乐太阳能农村市场营销策略进行研究。通过对该公司的现行的营销策略分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,以4Ps理论研究为主线,从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析,总结出了适合中国农村太阳能热水器市场的营销之道,为公司乃至整个行业应对当前危机和走向可持续发展的道路提供借鉴和参考。其结论是“通过充分细化的分销网络,让农村消费者真正享受到质优价廉、能够充分满足需求的产品和快捷完善的服务。” 【关键词】：桑乐太阳能 营销策略 农村市场
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究的目的和意义10-11
• 1.1.1 课题研究的目的10
• 1.1.2 课题研究的意义10-11
• 1.2 研究内容和研究方法11-13
• 1.2.1 课题研究内容11
• 1.2.2 课题研究方法11-13
• 第2章 营销策略的基础理论概述13-17
• 2.1 营销策略的概念13-14
• 2.2 市场细分法14-15
• 2.3 客户整合法15-16
• 2.4 两种营销策略体系优劣势比较16-17
• 第3章 我国农村消费品市场现状17-19
• 3.1 我国农村消费品市场的需求特点17-18
• 3.1.1 季节性17
• 3.1.2 节日性17
• 3.1.3 趋同性17-18
• 3.1.4 经济性18
• 3.1.5 差异性18
• 3.2 我国农村消费品市场存在的主要问题18-19
• 3.2.1 流通网络的不发达,制约了农村消费品市场的发展18
• 3.2.2 售后服务跟不上,限制了农村消费品市场的发展18
• 3.2.3 假冒伪劣商品充斥着农村消费品市场18-19
• 第4章 桑乐太阳能农村市场营销策略的理论分析19-36
• 4.1 太阳能行业的发展趋势及竞争态势19-24
• 4.1.1 中国太阳能热水器行业发展历程19
• 4.1.2 中国太阳能热水器市场的几大特点19-22
• 4.1.3 行业内重点企业分析22-24
• 4.2 太阳能行业营销策略概述24-26
• 4.2.1 以渠道为中心的营销策略24-25
• 4.2.2 以促销为中心的营销策略25
• 4.2.3 以产品为中心的营销策略25-26
• 4.2.4 以价格为中心的营销策略26
• 4.3 桑乐太阳能的企业状况26-30
• 4.3.1 企业概况26-28
• 4.3.2 组织结构28
• 4.3.3 经营状况28-29
• 4.3.4 发展战略29-30
• 4.4 桑乐太阳能农村市场营销策略的框架30-36
• 4.4.1 桑乐太阳能营销策略的发展30-32
• 4.4.2 桑乐太阳能农村市场营销策略的基本框架及分析32-34
• 4.4.3 桑乐太阳能农村市场营销策略的延伸34-36
• 第5章 桑乐太阳能农村市场营销策略的实践36-46
• 5.1 村级网络36-37
• 5.2 红双喜37-39
• 5.3 进城办庙会39-41
• 5.4 万车计划41-42
• 5.5 自然灾害方显桑乐本色42-44
• 5.6 直补机下乡风暴44-46
• 结论46-47
• 致谢47-48
• 参考文献48-49

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