煤炭电商战场硝烟弥漫的背后

2015年可以说是煤炭电商的元年，也是各大煤炭电商平台竞争最为激烈的一年，各个煤炭电商平台的出身不尽相同。有搞煤炭贸易出身的、有政府背景出身的、有纯互联网行业出身等，拼烧钱，拼服务，大家使出浑身解数，博眼球，吸引行业关注。煤炭电商充满正能量。

笔者认为，煤炭电商的百家齐放是好事，是在为煤炭电商市场扩展降低培育成本，但是终究大部分电商平台再激烈竞争中将成为烈士，这取决于如何树立竞争优势，把有限的资源投入到竞争点上去，煤炭电商平台竞争的优势点未来将体现在以下几个方面。

一、煤炭交易大数据的完善程度

煤炭交易大数据对煤炭电商平台的意义不言所欲，交易用户的煤炭买卖数据、企业信息数据、资金流动数据、交易行为数据等等，这些数据的完善程度决定着平台的价值，大数据的建立需要科学的运维方法，也需要一定的时间过程。成立时间较早的电商平台像秦皇岛煤炭网、中煤远大的煤炭网、太原煤炭交易中心等等在大数据方面具有优势，已经形成了初具规模的煤炭交易大数据。这些大数据对当前的煤炭交易业务起到很强的支撑作用。

二、平台的行业影响和用户规模，平台公信力的打造。

平台的行业影响力和用户规模不是一朝一夕就能建立起来，也需要时间的积累沉淀，主要依靠电商平台的市场推广力度和服务口碑建立行业影响，作为公平公正的第三方煤炭电商交易平台，需要着重打造平台的公信力，没有公信力，就不会吸引行业用户到平台交易，除了加强自身品牌建设外，需要与第三方权威机构合作来拓展平台的公信力。行业影响排名靠前的有太原煤炭交易中心、秦皇岛煤炭交易中心、中煤远大、东北亚煤炭交易中心。

三、供应链融资服务的能力和规模

供应链金融业务是各个电商平台业务的突破口，是最具核心吸引力的服务项目之一，目前各个电商平台的的融资规模和成本不宜，低的年化10%甚至以下，高的年化15-18%不等，政府背景和国有企业背景的电商平台在融资方面具有优势，其他电商平台的融资资金大部分来源第三方，来源银行的资金都很少，成本相对较高，找到低成本的资金来源，增强融资业务的风控和服务能力，任然是电商平台努力打造优势的方向。

四、煤炭购销渠道网络的建立

作为煤炭交易平台，需要掌握煤炭交易上下游的渠道，如何建立煤炭买爱渠道是电商平台头等问题，有的靠优质服务、有的靠烧钱补贴、有的靠战略合作组建利益共同体，目的是让其广泛参与煤炭电商，参与的同时，流下了购销渠道信息痕迹，通过优质服务强化渠道建设，以此达到建立购销渠道的目的。掌握了煤炭买卖渠道，电商平台拥有了立足的基础。

五、物流与仓储的配套能力。

客户需要低成本、快速、安全的煤炭物流运输服务，交易平台需要建立对物流需求的快速反应机制和解决方案，让客户在物流环节省事、省力、省钱。仓储的建立是为仓单质押、标准化配煤服务及现货交割提供场地，电商平台完全有可能通过规模化降低仓储及物流的综合成本。也是核心竞争优势的打造点。

以上是个人对电商平台建设的一些看法，每个电商平台各自的优势虽然不尽相同，但是离不开以上核心竞争点的打造，不管是靠烧钱培育用户也好，还是依托服务优势培育用户也好，如何尽快的让用户体验到电商平台的好处，全力投入到电商应用中来，是各大煤炭电商平台需要考虑的。