中海油谋划“大销售”格局 炼化业务有望获整合

近日有媒体报道，中海油正在推进业务整合，将从中海石油东营石化有限公司撤股，还有意将炼化及销售板块合并。昨日（9月17日），《每日经济新闻》记者就此消息向中海油官方进行求证，但截至发稿时，暂未收到回复。

在随后的采访中，一位不愿具名的中海油内部人士则告诉记者，目前中海油的炼化及销售板块的确在改革重组，但是将销售和炼化整合在一起或存在误读，炼化业务有可能打包并注入到一家公司，而原油以外的销售业务同样将整合到一家二级子公司，这意味着炼化的销售也将被整合进“大销售”范畴。“具体的方案还在讨论中，目前初步讨论的方向有不确定性，未必会是最终的结果。”该人士对记者透露。

炼化或将整合打包

早在今年8月初，中海油就在官方网站发出消息，表示中海油总公司深化改革领导小组召开第七次会议，会议审议通过了《总公司炼化产业优化整合方案》，但是整合方案的具体内容中海油方面并没有透露。

在上述消息中，中海油董事长杨华要求积极推进炼化产业优化整合工作，并强调炼化产业改革要实现三个目标：一是实现公司协同效益最大化，防范油价大起大落的风险；二是理顺炼化产业体制机制，进一步释放改革的红利；三是优化炼化产业结构，打造公司可持续发展的竞争力。

据中海油内部人士向《每日经济新闻》记者透露，目前炼化产业的整合方案还未确定，但是存在将炼化业务精简后合并打包并注入中海油旗下上市公司的可能性。

数据显示，中海油集团在全国拥有13家炼厂，合计炼能在3770万吨/年，占全国总炼能的近7%，拥有500万吨/年以上炼能的炼厂仅中海油惠州、中海油大榭石化两家炼厂，其在炼化领域与“两桶油”还存在不小的差距。“在中海油的炼化板块中，一些公司的业务存在重叠的情况，整合在一起，对于中海油在炼化业务上降低成本及增加效率都有好处，而未来也有利于在板块业务上继续扩大产能。”安迅思能源研究总监李莉在接受采访时表示。

安迅思原油分析师马琛告诉记者，中海油两家较大型炼厂的扩产规划正在逐步推进，中海油惠州炼化二期2200万吨/年炼油改扩建以及100万吨/年乙烯项目将于2016年底投产；中海油大榭石化馏分油综合利用项目预计将于2016年一季度投产，此外，其还规划1500万吨/年炼化一体化项目，预计将在馏分油综合利用项目投产后继续推进。

销售公司将扩大范围

相比炼化业务整合的不确定性，另一名中海油内部人士向《每日经济新闻》记者确认，销售公司的业务整合已经基本确定，未来将把除了原油之外的销售职能都统一到销售公司，而炼化业务中的产品销售也将剥离出来放入销售公司统一管理。

在中海油销售公司的官网上，其业务范围显示为成品油销售、成品油零售、石油焦、丙烯、对二甲苯等化工品销售。李莉认为，目前来看，销售公司的销售业务已经包含了中海油下游的大部分产品，需要整合的可能是部分炼化公司的沥青产品。她表示，将销售业务统一管理，可能意在逐步理清各部门的权责，从而形成合力，提升整体运营效率。

中国能源网首席信息官韩晓平认为，销售业务的整合，对于中海油销售公司下一步可能存在的混合所有制改革也将有益处。

中海油则在官网的一篇文章中确认，中海油销售公司已经开始着手集中销售方案的研究，以搭建中海油的“大销售”格局，目前销售公司已积累了一定的经验。

上述文章中写到，随着中海油“化工品生产企业数量和产品规模的增长，若不尽快开展集中销售，届时，同一市场区域将会出现多个销售主体，内部竞争或愈演愈烈。同时，随着产品产量的增加，产品跨区域的流动还将导致不同区域生产企业之间形成竞争。事实上，目前已经出现了同一产品多个临近生产企业均在销售的情况。而国内外历史经验表明，产业集团内同质产品的多头销售和内部竞争是对品牌的极大伤害，必然会造成整体效益的损失。”

有接近中海油方面的人士认为，销售业务的整合对于中海油来说是一个“有利有弊”的选择。“集中销售应对市场突变灵活性低，对下游渠道控制力偏弱，与此同时，目前国内化工产品上的整体市场也不太好，整合在一起也未必会有好的销售结果。”该人士说道。