50亿身家的他，如何让极米坐上国内智能投影第一把交椅？

作者:赛文

3月3日,“投影一哥”极米科技正式登陆科创板,收盘价530元,涨幅达296．33%。上市后,极米创始人钟波持有公司18．76%的股份,按照3月10日收盘价510元计算,钟波的身家接近50亿元。

创业8年,技术出身的钟波凭借怎样的能力,让极米坐上国内智能投影的第一把交椅的?

【车库创业者】

钟波1980年出生在四川自贡,电子科技大学毕业后,他先是放弃进入空军大院的名额,又先后就职于海信电视和晨星半导体,主攻电视芯片技术。

为海信和晨星工作的十年里,他成为了晨星西南区技术总监,拿到了百万年薪和晨星五百万的股权,并获得机会重仓港股中的腾讯,借着腾讯股价的飙升,让自己身价迅速过亿。

钟波在技术上的十年钻研,让他获得了比财富自由更重要的东西——对电视行业发展趋势的判断,即实体屏幕难寻提升,未来的电视一定是无屏的。

让钟波下定决心辞职创业的,是偶然被推送到他面前的一段视频。

“那是一段iPhone5的概念视频,很炫,手机可以投影,键盘、屏幕都是投影出来的。”

概念片中光影散发的魅力让钟波仿佛听到了来自未来的召唤,他随即辞掉了年薪百万的工作,拉来同事和同学,毅然决然地投入到了投影仪的创业研发中,极米科技诞生了。

虽然如今极米市值已经超过250亿元,但它的诞生地不过是位于成都郊区的一栋三层高的毛坯房。2013年,这栋房子租金5000元,房间里空无一物。钟波和他的创业伙伴得自己刷墙,自己买来上下铺的铁架床安装,工作和生活都在这个毛坯房。

彼时身价亿元的钟波并不是租不起别的房子,他一定选择要在这开始创业原因就在于这栋别墅有一个车库。钟波想到了那些传奇的车库创业者,和微软、谷歌、苹果、YouTube、戴尔这些诞生于车库的伟大企业。

于是,极米这帮以车库创业者自居的技术宅男们,搞模型在车库,做设计去二楼,晚上一起在三楼的上下铺铁架床睡觉。饿了吃泡面,倦了就一起打球,下班了还能组队玩dota。

“3500块包吃住”的条件找来的老同事和老同学,一点也不觉得钟波让他们在极米的创业生活过得苦。钟波自己比起经常一睁眼账户里就多了腾讯给他挣的几百万,更喜欢这种大家一起吃着泡面搞研发的生活。

不到一年的时间,极米就在第一代试验机Z1的基础上推出了成型的产品,2014,极米Z3公布于众,大受欢迎。

【技术解决大问题】

极米首战告捷,采访者、投资者和合作者纷纷找上门来,钟波和他的伙伴们都感觉创业这事好像成了。但好景不长,极米在之后的一年陷入了麻烦,甚至让钟波产生了卖掉公司的想法。

在Z3发布两个月后,极米获得了A轮融资,但是随后Z3的关键零部件出现供应问题,出货量陷入低迷。同时,尽管Z3销量不错,但是市场上很快就出现了仿制者,后起的投影厂商通过广告噱头把消费者的注意力从极米转移。极米自己的设计和零部件供应问题,又一直阻碍着新产品的研发。

对手总能搞出一个个大新闻,而极米的新产品迟迟无法推出,事情的走向完全不在预料之内。钟波第一次感觉到创业中的疲惫感。

钟波开始疯狂找那些所谓的专家咨询,想从外部获得建议,他来到北京、上海,参加各种展会和交流活动。但是,从那些所谓的企业营销大师的口中,钟波往往听来的都是一些博眼球、蹭热点、数据作假的奇葩招数。

技术出身的钟波完全接受不了这些建议,他不想再听别人怎么说,回到成都的他决定让极米回归技术。

他抄起了从创业初期就置办下的“极米锤”,一锤又一锤地砸毁那些不完美的作品。

终于,死磕技术的极米做出了满意的产品,2015年极米Z4诞生,这款能够拥有梯形校正的设备一经推出就受到消费者热捧。

由于市场需求量远超预期,厂商甚至连夜加班也无法供应,商品始终处于缺货状态。有不少没买到设备的网友发出帖子,指责极米搞饥饿营销。

对用户心怀愧疚的钟波决定召开道歉会向粉丝说明情况。道歉会开始前,他临时决定去公司对面的理发店剃光头以表诚意,又觉得有点难为情,就怂恿了产品经理陪他一起剃光。

虽然是道歉会,但是钟波心里却甚至有点兴奋。因为他的极米挺过了最迷茫的时期,产品在消费者心中已经有分量了。Z4系列产品与芒果TV和百度音乐开展了内容合作,此后,包括汪涵、林志颖、徐峥等一众明星都公开表达了对极米产品痴迷。汪涵更是主动投资又亲自上阵帮极米搞设计。2015年6月,芒果传媒为极米提供战略投资,2017年11月,极米获百度风投C轮融资。

坚持从产品和技术入手,不搞盘外招的钟波,带着极米度过了最困难的时刻,营收表现迎来了高速增长。时至今日,极米的技术人员占比依然很高,截至2020年6月,公司研发人员351人,占员工总人数的21．21%。

从第一代的试验机Z1到打造出Z系列、H系列、便携系列和2020年最新推出的MOVIN系列产品以及在日常市场大热的阿拉丁智能投影吸顶灯,在技术和产品体验上下功夫的极米也获得了市场越来越多的认可。

根据IDC的数据,2016年和2017年极米科技出货量分别位居国内投影设备市场第四和第二,2018年公司出货量首次位居中国投影设备市场第一,市场份额达13．2%。

从招股书披露2017-2019年的数据看,极米营收年均复合增长率高达45．58%。2019年及2020年1-6月公司出货量继续保持中国投影设备市场第一,市场份额分别达14．6%和22．2%。

在2018年、2019年中国投影市场单品销量前十名中,极米的产品分别占了4款和3款。