翼速医疗：瞄准民营口腔医生紧缺痛点，提供高性价比数字化解决方案

中国口腔市场发展迅速，但仍然受限于口腔医生的供给，尤其是民营口腔诊所。根据中国卫生健康统计年鉴数据，2012－2018年，我国口腔医院收入不断增长，2018年口腔医院收入达到238．54亿元，同比增长22．0％。营业利润率则保持在30％左右。2018年，口腔医院营业利润率为30．42％。但我国每100万人牙医保有量为137名，远低于欧美的500－1000名。

口腔医生人才本已紧缺，大量口腔医生又都聚集在公立医院，对于民营口腔机构来说，资源更为紧缺。这也限制了民营口腔诊所的进一步发展。据悉，民营连锁口腔诊所和个体口腔诊所数量占比为 78％，但诊疗人数仅占36％。

破解民营口腔诊所发展困境，口腔数字化成为通路之一。但目前我国的口腔数字化主要由进口品牌主导，高昂的采购成本让民营口腔诊所无力承担，民营口腔需要更高性价比、更适合于实际医疗场景的口腔数字化产品。

2018年9月，有着超过十年口腔数字化产品研发及商业化经验的汪伟在上海理工大学科技园区内创立了翼速医疗， 开始项目孵化。

翼速医疗希望通过为中国口腔行业提供专业的数字化和智能化解决方案，充分利用人工智能和云计算技术，解决国内口腔医疗资源高度紧缺，资深牙医数量不足的问题。通过建立口腔数字化智能诊疗平台，提高诊疗效率，也促进牙医间的技术交流和进步。

成立仅一年时间，翼速医疗已于张家港市医疗器械高新产业园开始产业化筹备，产业化期注册公司为“苏州喆安医疗科技有限公司”。这标志着翼速医疗多个口腔诊疗设备及软件系统已经接近量产。

数字化能够为民营口腔诊所带来什么？

汪伟博士毕业于上海交通大学模式识别与智能系统专业，在创立翼速医疗之前，有着十余年的医疗器械行业从业经历。他曾任职任锐珂牙科（Carestream Dental） 产品技术经理，有着8年口腔数字化产品研发及商业化经历，3年微创诊疗器械创业经历，曾成功带领多个产品获得CFDA、FDA及CE认证。

作为一名口腔数字化行业的老兵，汪伟认为数字化、智能化解决方案不是锦上添花，而是要解决核心矛盾。对于广大民营口腔诊所来说，口腔数字化需要解决的核心矛盾是民营口腔机构口腔医生紧缺的问题。

汪伟表示：“目前，我国口腔医疗资源高度紧缺。相对于公立医院，民营连锁式口腔门诊、个体口腔诊所的优质医疗资源更为紧缺，尤其是高年资、高水平口腔科医生紧缺，而口内牙周、修复、种植、正畸等手术又十分依赖医生的经验。另外，高水平口腔医生的人力成本高，给民营机构带来成本上的巨大压力。”

优质口腔医生紧缺也直接导致了民营连锁式口腔门诊中小、微型个体口腔诊占比大，但服务范围及能力有限、诊疗人数占比不足。而支撑起口腔医疗近千亿市场规模的并非“拔、镶、补”业务，而是种牙、正畸等典型的高价值项目。