破局！九州通拿下9亿片厄贝沙坦片全渠道销售资格，欲冲出债务泥沼

11月27日，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”）发布公告称，其与浙江华海药业股份有限公司（以下简称“华海药业”）控股子公司浙江华海医药销售有限公司（以下简称“华海医药”）达成9亿片厄贝沙坦片相关全渠道销售的战略合作，双方已签署协议。

合作要求，九州通将配合华海医药进行市场渠道搭建、做好渠道管控、进销存管理、提升零售市场覆盖，且必须100%保障厄贝沙坦片联盟采购中选省份的医疗配送。华海医药则是配合九州通做好学术推广，提供相应资源做好乙方专业知识团队建设，并给予相应的物料、人员、动销支持及货源保障，确保目标的圆满达成。

九州通成立于2000年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的综合性企业。其实九州通发轫于改革开放之初的1985年，已有30余年发展历史，拥有一定的零售市场资源和积累，具备市场推广全面的经验及优势。

近年来，九州通“状况”频出，自2018年12月以来，大盘连续反弹五个月，整体上涨高达40%以上，而九州通几乎纹丝不动，甚至不涨反跌，且跌时暴跌！短短一个月市值蒸发了几十亿。近期，九州通更是深陷债务纠纷的泥泞沼泽中，其控股股东实施债权转股权，涉及金额高达14.15亿元。该事件对九州通造成的影响可能并不像相应公告中披露的那么“轻描淡写”。

不仅如此，九州通还在大规模以集中竞价交易方式回购其外流股票。2019年10月份，九州通通过集中竞价交易方式回购359.58万股，占其总股本的0.19%，支付金额为4949.16万元。截至2019年10月31日，九州通已累计回购4336.45万股，占其总股本的2.31%，支付金额为6亿元。

在债务沼泽中越陷越深的九州通，通过收回股权、积极与国家扶持政策下“4+7带量采购”中标企业寻求战略合作等方法，不断自救。截至目前，九州通2019年累计发行四期超短期融资券，涉及金额20亿元。而在与中标企业合作方面，华海医药就成了九州通第一个合作伙伴。

华海医药成立于2004，是一家研发生产医药中间体、经营医药制剂进出口业务的创新型企业，其原料药及医药中间体业务线为，以心血管药物、抗抑郁症和抗病毒药物为主，其中，心血管药物ACE抑制剂类产品品种最多，产销量最大。

根据《国务院办公厅关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案》（国办发【2019】2号）有关要求及国务院常务会议部署，依法合规开展跨区域联盟药品集中带量采购。华海医药母公司华海药业也参与了此次集中采购的投标，其通过国家药品监督管理局仿制药质量和疗效一致性评价的仿制药品厄贝沙坦片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、赖诺普利片、利培酮片、氯沙坦钾片、盐酸帕罗西汀片、福辛普利钠片等7个品种中标。

厄贝沙坦片适用于治疗原发性高血压、合并高血压的2型糖尿病肾病，在“4+7”城市药品集中采购拟中标数量为1.37亿片（含75mg及150mg），中标价为5.46元/盒，每盒包装规格为28片。此次合作华海医药委托九州通在“4+7”带量采购城市及福建、河北医院之外的全渠道销售目标为9亿片，预计涉及金额为1.75亿元。

在国家深化医疗体制改革政策支持下，医药工业及零售市场迎来无限的商机。九州通拥有广泛的零售市场资源及推广经验，华海医药具有丰富的产品资源，可谓是优势互补。相信此次与海华医药9亿厄贝沙坦片的合作，对于九州通来说只是个开始。

公告披露，此次战略合作，能够帮助双方进一步提升运营效率，降低运营成本，实现双方未来的市场发展策略并获得更大市场份额，并且为双方合作创造更大的商业价值。

九州通方面表示，此次，战略合作是在国家“4+7”带量采购政策背景下，充分发挥九州通在全渠道的配送资源优势及市场推广能力，同时也有助于其在“带量采购”中“刷存在感”，对其拓展医疗渠道有推动作用，未来，将继续拓展其他品牌供应商中标/非中标品种在医疗机构及零售药店等全渠道的销售，以助力九州通主营业务的持续快速发展。