美国“小鹏” Lucid Motor 的中东冒险

本文作者：长桥海豚投研特约研究员 郭方杰

有着“美国小鹏”之称的Lucid一直以自己强大三电系统为傲，续航、加速、最高时速都罕有敌手。

今年8月中旬，Lucid又推出了一款豪华汽车：Lucid Air 版本下的Sapphire Edition，三电机动力总成，马力超过了 1200 匹（882千瓦），比特斯拉Model S Plaid 还多 200 匹。

Lucid Air Sapphire Edition 升级了电池系统，配备了更强大冷却能力。0 到 60 英里时加速所需时间不到 2 秒， 0 到 100 英里加速不到 4 秒，最高时速超过 200 英里 ／ 小时。

虽然Lucid这款车足够快，但Lucid自己却发展得太慢！

一

“躺平”的交付

2022年8月4日，“最强”纯电车Lucid，公布了第二季度交付成绩：679辆。而其第一季度交付成绩360辆，上半年总共仅仅交付1039辆。

这成绩可用辣眼来形容，作为对比：被Lucid用来衬托自家产品的特斯拉，第二季度交付超过25万辆。

中国造车新势力“蔚小理”第二季度交付均超过了2．5万辆，而即使是同样深陷困局的美国新势力Rivian，第二季度的交付都超过了4400辆。我们对Rivian也有关注：《“业余”or“超人”？特斯拉杀手Rivian的困局》。

除了造车新势力，大众旗下的豪华品牌保时捷的电动版－Taycan交付表现相对出色得多，2022年上半年总计交付1．89万辆。而Taycan和Lucid处于同价格段，是Lucid 豪华电动车定位区间中，目前最明显的对手。

各同行成绩，把Lucid Motor三位数的季度交付情况衬托得格外刺眼。

Lucid在Arizona的工厂AMP－1的年产能是3．4万辆，按照上半年的成绩，产能利用率不到5％。

Lucid Motor宣称供应链和物流的问题给交付带来了巨大的挑战，除了行业普遍遇到的芯片等零部件供应链问题，Lucid的地毯和汽车玻璃等部件也遇到了供应链挑战。CEO Peter Rawlinson表示地毯和玻璃的供应商迟迟不能达到Lucid的品控标准，Lucid也在寻找新的供应商代替，但是并不顺利。

在Lucid 车主论坛（Lucid用户和粉丝组建的活跃论坛，非Lucid非官方组织）上，有粉丝晒出Lucid部分成品后挡风玻璃有波浪褶皱的照片，并分析可能是由于覆膜工艺存在严重缺陷造成的。

Lucid二季度财报发布后，宣布?要下调全年交付，而且是削减50％！从1．2－1．4万辆降至6000至7000辆。（这Lucid是今年第二次下调交付目标。第一次是今年2月，宣布从2万辆下调到1．2－1．4万辆）。

另外，Lucid和Rivian一样，烧钱太快：

在GAAP下，Lucid上季度的经营亏损就达5．59亿美元，远高于去年同期亏损的2．49亿美元。即便在non－GAAP下，EBITDA亏损4．14亿美元，也同样高于市场预期的亏损4．11亿美元，而去年同期亏损则为2．18亿美元。

对此Lucid的CEO Peter Rawlinson表示：“……我们遇到了巨大的供应链和物流挑战。我们已经发现了公司面临的主要瓶颈，并且正在采取适当的措施，例如自建物流业务、为管理团队增加关键员工，以及重组物流和生产组织。”

为数不多的好消息是，第二季度中，更加昂贵的Lucid Air Dream Edition（平均售价16．9万美元）就占了交付量里的绝大部分。

Lucid CEO Peter Rawlinson 表示公司还手握3．7万辆订单，沙特政府另外还有10万辆固定订单＋5万辆浮动订单。似乎对Lucid及其投资者来说，手中的订单和账上46亿美元的现金和现金等价物是为数不多让人心安的消息。

二

制造高管大换血

Lucid如此糟糕的交付表现，自然有管理层要为此负责。短短几周，6名制造业务的高管离职，其中包括全球制造副总裁Peter Hochholdinger、项目副总裁Ralph Jakobs、亚利桑那州运工厂的负责人Mike Boike、新产品引进和项目管理主管David Peel、物流工程高级经理Chris Barber和优化管理总监Keith Champion。

其中，Peter Hochholdinger曾经是特斯拉的制造VP，还曾奥迪工作超过20年，生产规划经验非常丰富。Mike Boike 在Lucid工作超过6年，是Lucid的老兵，去年被晋升为Arizon工厂的负责人，而负责新产品引进的David Peel则去了另外一家颇受非议新势力Nikola。其余离职三位也在Lucid工作2－3年。

从公开的信息来看，Lucid的质量控制不到位。2022年5月，Lucid公开表示售出车辆可能存在隐患：玻璃控屏（Glass Cockpit Instrument Panel）因线束未被正确固定而可能无法工作，屏幕可能无法显示关键速度等信息，带来车辆驾驶安全隐患。

根据美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）的测算，Lucid潜在影响的车辆高达1，117辆，这个数字意味着几乎所有Lucid的售出车辆都要到指定门店进行测试。

在Lucid车主论坛上（Lucid用户和粉丝组建的活跃论坛，非Lucid非官方组织）上，有不少Lucid员工分析认为：Lucid目前最大问题是的QA（质量控制），QA流程需要重构，否则产品质量难以保证，第二季度有段时间Lucid每日只能实现5－10辆的交付，不少成品被返工，这严重拖慢交付进度。

目前，Lucid任命了Stellantis集团前高管 Steven David 为运营高级副总裁，领导供应链、物流、制造和质量等业务，来重组业务流程。希望借此能够重回生产正轨。

三

沙特的馈赠

Lucid最大股东是沙特主权基金：Public Investment Fund（PIF），目前持股约61％。Lucid最大客户是沙特政府，持有10万辆固定订单＋5万辆浮动订单。Lucid在沙特的国王经济城（KAEC）开始建造工厂AMP－2，工厂开建后，沙特将再投入最高37亿美元的资金给Lucid。

对Lucid而言，沙特是Lucid大股东＋大客户，未来的大工厂所在地，Lucid Motor与其说是美国造车新势力，不如说是一家沙特造车新势力。

茨威格说：“所有命运馈赠的礼物，都已在暗中标好了价格”。那沙特如此慷慨的支持，Lucid需要做什么呢？

为了回答这个问题，我们要从沙特充满争野心、争议、且极为昂贵的沙特的国家发展规划“愿景2030”（Vision 2030）说起。

2015年现任沙特国王萨勒曼继位，将自己儿子小萨勒曼（MBS）扶为新任王储，由小萨勒曼实际领导国家。上台后，小萨勒曼在集中权力、铲除腐败、经济建设等领域展现了激进甚至铁血的行事作风，虽有一定成效，却引起诸多非议。

愿景2030的背景是：沙特虽凭石油而富，但是对石油依赖过度（石油工业收入占全国87％预算收入、90％出口收入和42％国内生产总值），油价涨跌对经济民生冲击巨大，沙特全国超过96％地区都是沙漠，石油以外产业非常孱弱，民众失业率较高。

而随着科学技术发展，石油在未来被替代又是大概率事件，沙特政府对未来充满忧虑。2016年，在小萨勒曼的领导下，沙特宣布了2030愿景计划（Vision 2030），做出了诸承诺：

“到2030年，沙特政府要在民生、经济、政府效率、国家吸引力等方面都取得重大、且可量化的进步。其中沙特政府也要把主权基金PIF（public investment Fund）（Lucid的大股东）打造成世界最大的主权基金。”

而PIF基金本身也将配合政府将完成Vision 2030中的承诺。PIF投资Lucid Motor等海外高新科技、清洁可再生能源的最大初衷就是扶持本国新能源产业、引入产业链、增加就业岗位。财务回报是相对次要的诉求。

接受了PIF投资的Lucid Motor，自然需要帮助沙特引入就业机会和配套产业。Lucid在沙特筹建新工厂AMP－2，规划年产能15．5万 辆（约为其美国工厂产能的4倍）。CEO Peter 也宣称AMP－2绝不仅是组装厂，而是整套的生产厂，未来还会在沙特建立配套的电池厂，估计会为沙特带来4000－5000个就业岗位。

当然Lucid还需要为沙特工厂解决供应链问题，这可能又是不小的挑战。

对Lucid而言，沙特建厂有利于其争夺中东乃至整个中东北非土耳其（MENAT）地区的市场，要知道这些地区有旺盛消费力：大量的人口、可观的人均GDP，而且高占比的年轻人口（沙特30岁以下人口占总人口的70％以上），保证了市场稳增长。此外，沙特自2018年允许女性独立驾车后，汽车市场迅速扩大。

这些市场目前以日韩车为主，沙特地区销量排名最高的是丰田、现代、尼桑。电动车尚属于空白，而且MENAT地区有不少富豪阶层，适合定位在豪华车领域的Lucid 电动车。

那如此看来，似乎沙特和Lucid是各取所需，天作之合？

Hold on，且慢！正如之前在我们《马斯克的萧墙难：美国的造车新势力Lucid》中提到的，Lucid在沙特建汽车厂，其实风险不小：

1、Lucid所在城市发展可能不达预期。

Lucid的AMP－2工厂位于阿卜杜拉国王经济城（King Abdullah Economic City）。该城2009年开建，计划在2025年拥有200万人口；然而，目前没有查到这个新城市人口统计，最新的人口统计是2018年的7000人（维基百科）。似乎2025年要达到200万人口有不小难度。

如果该城市整体发展远落后预期，那Lucid在当地招工、物流等方面的成本就会变得非常高昂。

我们认为该城市有发展风险的另一个原因是，沙特现在全力打造另外一座城市：Neom（未来新城）。

该城市以极其高昂的造价、前卫科幻的设计（甚至有人造月亮），以及别具一格的线型布局著称。而同时建造两座新城会给沙特带来财政、人员、物流等方面巨大压力，而沙特又明显倾斜Neom，希冀将其打造为沙特国际名片。故而，Lucid所在城市发展可能难达预期。

2、沙特几乎不具备基本且完善的汽车产业供应链和生态

诸多零部件如蓄电池、玻璃、车轮等均都需要进口。沙特在内的海合会关税联盟只对进口汽车征收5％的关税，十分廉价，本土化造车毫无竞争力可言，也没有任何价格优势；

3、沙特的劳动力成本太高，不适合劳动密集型产业

根据沙特官方数据，沙特的制造业工人总数为83万，其中有61万是外籍工人，本地员工只有22万，仅占20％。

整体市场劳动力结构不稳定，非法外籍劳工多、劳工权益得不到保证。同时，合法劳动力成本高居高不下，2021年沙特的人均GDP高达2万美元，劳动密集型产业并不适合沙特。

2017年，沙特希望丰田去建厂，但是丰田调研后发现，即使是最乐观的假设下，在沙特建厂造车都是一桩亏本买卖。最后去了市场更大、劳动力更加便宜的土耳其。

4、沙特油价便宜，燃油车使用成本低

沙特的汽油价格是美国油价的57％，中国的47％，这降低了不少燃油汽车使用成本。

当然，沙特的电价相对更加便宜，家庭用电仅仅是美国29．6％。电动车还是能够降低使用成本。但是汽油价格相对较低，加之沙特电车基础配套设施的不完善，消费者用电车替代油车的意愿相对不强。

数据来源：GlobalPetrolPrices．com