通过一场硬核交车大会，威马想告诉我们什么？

很少看到如此实在的车企活动：想展示自己的新车交付能力，就直接把满载着一辆辆新车的板车开上台，而板车上贴着的硕大的城市名提醒着你，这批车到底要发往何处。

置身于此，甚至有一种看奥运会开幕式的感觉：下面，迎面走来的是 XXX 代表队……

如此硬核的环节，来自于威马汽车。9 月 28 日，他们在自己位于温州瓯江口的江南网页版登录入口官网下载 智能产业园举行盛大的EX5 产品上市交付大会。除了把首批 EX5 交付给用户，这场有烟花、有朴树、有配乐诗朗诵的盛大活动，似乎更像是威马精心策划的一场春晚。而我们都明白，春晚其实早已超越一场大型联欢会的范畴，而是被赋予了太多象征意义：每一个节目，每一句话，都有更深的潜台词。

威马的这场交付大会，就是要给人这种感觉。

当然，这个晚上，配得上一首《难忘今宵》。威马联合创始人陆斌在昨天活动结束之后发了条朋友圈，其中配有一张 2016 年 10 月 11 日拍摄的老照片，彼时，他所站的位置就是昨天交付大会的会场所在地——威马温州瓯江口生产基地。只不过，那个时候这里还是一片荒芜。

从零开始建设工厂，然后再把车造车来，交到用户手里，威马的速度不可谓不快。看到这儿，你应该就能明白这个交车仪式对于威马的特殊意义了。但是在威马创始人沈晖看来，这个过程其实连从 0 到 1 都算不上，顶多算是从 0 到 0．1。

那么，这样一场交付大会，威马都想告诉我们什么呢？

先记住昨天威马反复强调的一句话：“践行承诺，让用户用的起、用的爽，做电动汽车普及者”。以下内容，大部分都是与此有关。

MASTER 用户权益

先说个车主福利：

威马一直强调以用户为中心，换句话讲就是用户用的爽。在推出6＊6＊6 先锋服务计划之后，威马又在交付大会上推出了MASTER 用户权益，进一步将服务权益进行加码。不过这项权益仅限威马忠实用户，同时不受具体车型的服务权益及服务周期限制。在现场的一百余位忠实车主成为首批威马 MASTER 用户。

具体权益如下：

终身所购的威马汽车产品均享有整车及三电系统终身质保 （易损易耗件除外）。

终身所购汽车产品均享有免费流量。

威马 MASTER 用户所属家用充电桩享有终身质保，并享有一次免费的更新未来新型家用充电桩的权益，包括充电桩和安装服务。

有一点需要注意的是，这里有个条件，即未来如果他们继续购买并使用威马任意新车产品（含威马 EX5），将获得专属的终身权益。也就是说这项权益适用之后购买的新车。

威马目前已经与 30 位智行合伙人进行签约，服务城市覆盖 15 城，后续开通交付的城市也在官网进行了公示。

电芯供应商：至少现在都是宁德时代

其实前一段时间威马面对的舆论压力不小，主要是因为电池供应商的问题，以及那辆在威马成都研究院发生自燃的测试车。

这次交付大会上，虽然沈晖和陆斌没有直接提到这些争议，但两个细节已经足够说明问题：

首先，在威马公布的核心供应商名单里，电池供应商的部分出现了宁德时代、力神、宇量的名字，而之前名声大噪的谷神电池已经不在其列。

而且在另一张 PPT 中，威马关于电芯信息的标注是这样的：“VDA 高能量密度方形电芯”，也就是说，首批威马 EX5 会全部采用宁德时代电芯。

威马的野心：明年交付十万台车

践行承诺，在新造车运动的大背景下，不管你如何解读这四个字，我们先看威马放的这张 PPT：

“我们所有的目标都做到了，而且我们比原定交付时间提前了两天。”在交付现场，沈晖在现场激动地说。

在这页 PPT 上，威马逐一列出了首款量产车 EX5 的时间表，从试装车下线到预售再到正式交付，威马不仅做到了，而且精准到月。

与之对应的是，在一段由威马员工为主角的（催人泪下的）视频里，不止一个威马人提到，EX5 的时间表非常紧张，进度要求非常严格。

在发布会上，陆斌说要在“今年交付 1 万台 EX5，明年交付 10 万台”。此外，威马明年要开始交付 EX5 Pro 和 EX6。其中，EX5 Pro 可以看做是 EX5 的高性能豪华版，而 EX6，是威马第二款真正意义上的量产车，也是一辆 SUV。

威马的交付目标涉及到三个问题：第一个，威马的制造能力、量产爬坡能力如何；第二个，如何获得 10 万级别的订单量；第三点，是否能做到如期交付？

不知是不是巧合，威马提出的今年交付一万台的目标，和蔚来、小鹏的交付计划不谋而合。还记得之前何小鹏和李斌的赌局吗？当时威马可并没说话。

从现在算起，截至到年底也不过 3 个月，按 100 天来算，意味着威马要在接下来的每一天平均交付 100 台 EX5。那么问题来了：威马的产能爬坡能做到什么程度？他们的渠道铺设、销售服务能力，又能否和这样的交付计划相匹配？

再来看明年的十万台计划。虽然生产制造是威马的长项，但是十万台量级对于整个体系的能力要求，和一万台时又不一样了。对于威马来说，这依旧是个挑战。

为什么要立十万台的 flag？沈晖曾说，10 万辆对于新造车企来说是一个槛。

当然，眼下 EX5 的数据更值得关注：

按照威马给出的说法，从 9 月 15 日起，不到两周的时间里，威马电商平台的 EX5 大定缴纳量达到 4016 单，而且仍在攀升，其中，从 3000 元预购到 2 万定金缴纳的转化率高达 35％，15 个重点城市的转化率超过 50％。

一定程度上可以看出，威马 EX5 这款车的市场反应不错。

好了，看了以上内容，是时候总结陈词了。为什么威马要在这个时间节点去给交车办一场大会，为什么要用非常简单直接不加任何修饰的语言传递信息？

蔚来有人设，威马其实也在靠这些细节来塑造自己的人设。他们的人设是什么呢？在我看来，关键词有这么几个：靠谱、大众化、朴实无华。

我们一直说，和蔚来的高举高打不同的是，威马一直希望给人一种稳定靠谱的感觉，而且他们并不盲目高端，并不想用无微不至的服务作为产品附加值，而是以高性价比的产品打入最广泛的受众人群里。

这还是由创始人和团队的基因所决定的，因为在沈晖看来，跑不出量才是最致命的。