怎么做太阳能热水器业务,我们是代理商
来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 14:29:34
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怎么做太阳能热水器业务,我们是代理商【专家解说】:如果你们已经决定要进入这一板块的代理和销售工作,相信你们前期已经经过了详细的调研和分析;供应商方面相信也没有太大的问题;宣传方面相
【专家解说】:如果你们已经决定要进入这一板块的代理和销售工作,相信你们前期已经经过了详细的调研和分析;供应商方面相信也没有太大的问题;宣传方面相信贵司也是有一定的积累,不会有太大问题。但是如果要进入私人的,有几个问题需要解决:1、覆盖区域,也就是哪些地区适合使用太阳能,这个不用我说相信贵司就能够理解,也很容易解决。2、顾客群体,是农村还是城市?贵司在所覆盖城市已经有一定知名度,介入比较容易,但是电热、燃热的竞争如何应对?农村用户可能因为不需电费气费等费用而购买,但是太阳能本身价位、使用方便程度如何传递给顾客?以及能够使用沼气的燃热如何应对?3、如果解决上述问题,那么销售渠道就要确定,是城市的大型家电卖场还是农村市场的小型个体户卖场,还是自建渠道?说白了,最关键问题就是竞品应对和渠道建设的问题,也就是怎么让贵司的产品在众多品牌中脱颖而出并被顾客所知晓,因此合理定价、优势凸显、优选渠道、有效宣传显得非常重要,这也是上述几个问题所要表达的核心内容。个人建议,希望能够对贵司有用。
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