怎样成为电动车经销商
来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 13:34:45
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怎样成为电动车经销商【专家解说】: 一流经销商是怎样做的?
1:经营一流品牌电动车一流经销商的经营理念:拿品牌做名店,拿名店去获得更多的利润。什么牌子在我店里都是品牌,谁给我支持的
【专家解说】: 一流经销商是怎样做的?
1:经营一流品牌电动车一流经销商的经营理念:拿品牌做名店,拿名店去获得更多的利润。什么牌子在我店里都是品牌,谁给我支持的力度大,我就多卖谁的车。不被厂家左右,一旦厂家不让我经营,按厂家的进价甚至再低一些卖,这个品牌在当地一下就死掉了。否则:厂家一旦强势,他们惯用的做法,批发商养肥了,把你的下线砍了,直接从厂家进货,零售商养肥了,要求你必须配合他,稍有不同意见,马上告诉你,不听话我换了你,至于养不肥的经销商,不管你坚持多少年,一旦找到经销商,直接把你换了,没有半点人情味,所以经营品牌电动车的经销商你们要三思。最好找个后备品牌。
2:经营二三流品牌含经营杂牌电动车的一流经销商的经营理念:电动车没有全国性的品牌,只有区域性的品牌,这个怪圈主要是取决于经销商的优劣,经销商优秀了杂牌在区域内也是名牌,经销商是个笨蛋,什么名牌也不好使。这类经销商在当地往往起步比较早,靠经营策略赢得了市场,这个时间他们往往会选择一些中型电动车企业,直接告诉厂家的老板:我一年卖多少辆,什么价给我,什么政策都不要,我自己会经营,这时会有很多老板给面子,他们会选择性价比好的来达到最大的利润空间,不像好多经销商把自己的钱交给厂家,然后再可怜巴巴的等厂家发放。
现在起步怎样才能成为一流的电动车经销商?
门店要想经营好,首先要选择好的合作伙伴——厂家
一、怎样选择厂家,我认为有以下几点。
1、厂家必须有一定的经济实力,来保证企业的运作资金不会断链。
2、企业老板必须有做大做强的决心。
3、企业总经理的水平直接决定了企业是否能快速发展。
4、企业必须有服务意识。
二、企业生产的产品必须符合以下几个特点
1)产品必须有一个好的卖点,给消费者一个进店及掏钱的理由 。
2)产品必须有一个品牌形象,老百姓在购买时一般都比较怀旧。(选择品牌最好是家喻户晓的品牌)
3)产品必须有稳定的质量,否则卖的越多,门店关门也就越快。
4)产品必须有一个好的外观,货卖一张皮(外观包括:贴花的动感、颜色的搭配、烤漆的饱满度及亮度)
5)产品必须有一个合理的价位,市场越成熟,老百姓对价位越敏感。
三、完全选择对了,做好门店只需三步
1)怎样让消费者进店(没人进店,产品再好,再能导购也没用)
2)怎样让消费者掏钱(进店后形成不了购买,是门店导购人员水平不行)
3)服务决定未来(卖出车后没有回头客,是您的服务质量不到家)
军工企业上海嘉陵电动车让消费者掏腰包的理由
1)品牌效应,可以说家喻户晓,(就好像一提到手机,消费者就想到摩托罗拉一样)。
2)独家卖点-----解决铅酸电池寿命短的问题(一年后电动车开启电池修复功能,可延长电池寿命半年以上)
3)亮丽的外观,牢牢的吸引了消费者的眼球。
4) 稳定的质量,使你无后顾之忧。
5) 超低的价位,使你大大的提高了市场的竞争力。
6)全套的门店策划,使你节省了不少的脑力。
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