明天，我要应聘风力发电企业的市场开拓人员。。。。。。。。。。

【专家解说】：你好,我是电力行业的,是火电企业,就我知道的情况,结合一些查找的资料，给点建议，希望能帮助你: 目前我国的电力销售还没有放开,基本上都是电网公司统购统销,个别地方也有地方电网,还有就是直供有些大型企业。 作为风力发电企业,目前在国内还属于新型能源单位,跟所有发电企业(水电\火电)一样,面临的销售客户也无非就是上述的三个客户。发电企业作为生产企业，其核心功能就是电力生产，而电力生产涉及电厂建设、发电能源采购(煤 、水 )、电力生产等环节。同时电力生产对安全要求较高，发电设备数量庞大，因而对设备的维护需求也较高。 　发电行业业务模式相对简单，其对E RP的需求并不像传统制造业那么高。其信息化需求首先保证的是工业自动化系统的安全和高效，但随著发电企业逐步认识到提高企业核心能力在未来竞争中的关键作用，有的企业提出了“安全第一、成本领先”的企业战略发展思路，在保证工业自动化系统高效运行的情况下，E RP系统在加强内部控制，降低运营成本方面越来越起到重要的作用，其通过财务、采购、库存模块与E AM系统的无缝集成有效地降低了各个成本中心的运营成本，最终降低整个企业的发电成本，为企业在产能一定的情况下带来更多的利润。 发电企业属于资产密集型的企业，对设备维护、安全运营的要求极高，E AM系统对发电企业的重要性不言而喻，现在的E AM产品已经不是传统意义的设备维护，其功能已经向E RP系统衍生。反过来，传统的E RP产品也在向E AM系统衍生。发电企业应该根据自身的业务需求选取合适的信息系统，不可贪大求全，也不可舍本逐末。 发电企业因其业务特性决定了其产品不能储存、结构单一、缺少营销环节等特点，因此其对C RM、 PDM系统、S CM等系统的需求都不高，而只要定制相应的管理系统即可满足需求。