如何做一家靠谱的分布式光伏开发公司？

问题描述：如何做一家靠谱的分布式光伏开发公司？

领域专家：靠谱、光伏、开发公司，这是三个关键词，要做好真心不易。这里我们就来说说。

现在光伏发电得益于国家的政策扶持，发展很快，要想从事这个行业需要具备的技能要很多。

首先需要资金支持。既然做项目开发公司，你做的事就是Epc总包，这可不是那么容易做，不管是地面电站，还是工商业电站，还是户用，扶贫，很多项目前期都需要垫资，如果没有资金支持那可是寸步难行！那么资金哪里来呢？银行！做光伏的如果有能力打通银行系统，那就会顺风顺水！

第二点，懂技术。光伏系统的设计，施工，安装，不是普通人和公司可以做的，首先你需要根据屋顶，地面等应用场景设计出一套合理的方案，在施工安装的时候还需要专业的接线安装，待安装并网后还要懂运维方面知识。

第三点，要有定关系。如果你公司不想做大，那就不用特意考虑这一点。如果你想在这领域有所发展，那一定要从关系上下功夫。如经常打交道的地方能源局，发改委，供电部门，以及项目所在地的地方人员，这些关系搞好，你会发现一切做的都很顺，反之举步维艰！

第四点，找到挂靠企业和靠谱产品。先说挂靠企业，光伏安装施工需要几个资质，而这些资质一般公司是很难去做的，需要找大公司挂靠，如机电安装，承装修资质等。

再说，靠谱产品，光伏系统涵盖环节多，又是一个长期要稳定运行的项目。这就需要找到靠谱的设备产品，逆变器，组件等都要选择一线品牌。这里可以给大家一个参考逆变器一线品牌:华为，固德威，首航新能源，古瑞瓦特等都不错，组件如英利，天合，晶澳，乐叶，阿特斯等。

第五点，找到一帮靠谱的人，组一个完整的体系！现在不再是单枪匹马冲锋陷阵的时代了，凡事都讲团队作战！做光伏也是，这几个部门要首先构建，销售部门～开拓市场，市场部门～宣传，技术部门～项目设计安装维护等，后面在逐渐扩展。

第六点，抓住政策的红利时间。光伏市场现在补贴比较高，明年开始降低补贴，对户用市场的开发就会愈发艰难，没有补贴用户安装压力变大，这时候就更要银行的参与！

好了，就说这么多。一点创业，经验心得和朋友们分享。其实创业很苦，干光伏更不易，既然来了就要坚持做下去！

可以关注微信公众号:光伏说，我们可以多交流光伏市场开拓经验！