如何做好一个区域性的分布式光伏安装商？

问题描述：如何做好一个区域性的分布式光伏安装商？

领域专家：这个问题问得好，清新脱俗，高端大气。

想要做好一个区域的分布式，需要得到这个区域客户的认可，才会有更多的客户会给你介绍。

1、产品。一分价钱一分货，这是千古不变的道理。你公司用A级组件就要给客户实实在在用正品组件，现在很多光伏公司使用一些二三线组件，降级组件，劣质组件。这样坑客户。

2、设计。给客户设计方案一定要合理。比如，朝向，角度，容量。先说朝向，大家都知道，首选南向，其次西向，东侧尽量避免。同时要考虑到每面可装多少容量，是否能够达到启动电压。角度，对于我国中部地区15--25度这样的角度为最佳采光角度，安装商稍微注意点。再说容量，有的房顶装不了太多也就5-6千瓦，有的平顶房子可以装十几千瓦，客户就愿意能装多少装多少那就不说了，客户不愿意装太多，或者家里用电很少，你给他设计十几千瓦干嘛呢。

3、施工。大多数公司都是外包施工，这样的施工队能对客户认真负责安装吗？施工人员有专业安装经验和资质吗？施工人员有买保险吗？都是问题。支架，线缆，这些都是要用20多年的，用差的能行吗？

4、售后。国家补贴20年，各地方补贴不一，给客户承诺20年30年售后，要真实做到。做不到瞎承诺，说白了就是在坑人。组件每年最少需要2次清洗检查，能做到的公司不多。

以上四点能做到，你的区域肯定能做好，客户虽然不太懂光伏，但是也不是傻子。做到这四点客户有亲朋好友要做要了解能不介绍给你吗。

目前光伏市场鱼目混珠的太多，用廉价组件，欺骗客户质保年限，以低价争夺市场。

本人是上海一家光伏公司业务经理，上海有想了解安装的可以帮你做下设计，找不找我公司做都没关系，不要被无良商家坑到。