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如何做好一个区域性的分布式光伏安装商?

来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 14:29:11
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如何做好一个区域性的分布式光伏安装商?问题描述:如何做好一个区域性的分布式光伏安装商?领域专家:这个问题问得好,清新脱俗,高端大气。想要做好一个区域的分布式,需要得到这个区域客户的

问题描述:如何做好一个区域性的分布式光伏安装商?

领域专家:这个问题问得好,清新脱俗,高端大气。

想要做好一个区域的分布式,需要得到这个区域客户的认可,才会有更多的客户会给你介绍。

1、产品。一分价钱一分货,这是千古不变的道理。你公司用A级组件就要给客户实实在在用正品组件,现在很多光伏公司使用一些二三线组件,降级组件,劣质组件。这样坑客户。

2、设计。给客户设计方案一定要合理。比如,朝向,角度,容量。先说朝向,大家都知道,首选南向,其次西向,东侧尽量避免。同时要考虑到每面可装多少容量,是否能够达到启动电压。角度,对于我国中部地区15--25度这样的角度为最佳采光角度,安装商稍微注意点。再说容量,有的房顶装不了太多也就5-6千瓦,有的平顶房子可以装十几千瓦,客户就愿意能装多少装多少那就不说了,客户不愿意装太多,或者家里用电很少,你给他设计十几千瓦干嘛呢。

3、施工。大多数公司都是外包施工,这样的施工队能对客户认真负责安装吗?施工人员有专业安装经验和资质吗?施工人员有买保险吗?都是问题。支架,线缆,这些都是要用20多年的,用差的能行吗?

4、售后。国家补贴20年,各地方补贴不一,给客户承诺20年30年售后,要真实做到。做不到瞎承诺,说白了就是在坑人。组件每年最少需要2次清洗检查,能做到的公司不多。

以上四点能做到,你的区域肯定能做好,客户虽然不太懂光伏,但是也不是傻子。做到这四点客户有亲朋好友要做要了解能不介绍给你吗。

目前光伏市场鱼目混珠的太多,用廉价组件,欺骗客户质保年限,以低价争夺市场。

本人是上海一家光伏公司业务经理,上海有想了解安装的可以帮你做下设计,找不找我公司做都没关系,不要被无良商家坑到。

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