怎么说服客户接受光伏电站项目？

热心网友：想想也知道，大规模安装光伏电站的成本肯定比分布式的屋顶电站更低。或许会有人认为：沿海的屋顶安装至少物流成本会低一些，相比把组件和逆变器等运到遥远的西北；或许也有人认为：家庭或厂房的屋顶闲着也是浪费，比征地的成本总是划算。但屋顶光伏一旦进入商业化阶段，任何一块都是成本，即便是闲置的屋顶。当屋顶光伏成为当地刺激经济，地方保护的当地消化，屋顶光伏靠当地杀鸡取卵式的政策补贴成为另一大光伏应用市场时，每个房主在购买太阳能发电系统之前至少应该知道或考虑几个问题。撇开成本、投资回报率，任何人做太阳能电力之前都有三个重要的考虑因素。如果这三个中的任何一个缺少你都可能导致发电量减少，维修成本增加，以及安全问题。

热心网友：1、找项目（自己做业主或者跟别人联合）2、项目评估（可找电力设计院做可行性报告或者专业的系统集成公司出可行性方案）3、立项（项目资金申请报告、可行性报告、电力入网许可报告、用地许可批准、环评等立项硬性文件）4、项目批复5、资金到位6、项目组织招标（公开招标或者公司议标，epc总承包或者设计设备施工分包）7、项目施工建设8、联合调试验收（有资质单位进行并网验收测试报告，电力局主导验收）9、项目验收竣工报告10、资金申请报告