工业行业的营销真的这么难做吗？

问题描述：工业行业的营销真的这么难做吗？以前是做网络营销的，现在刚转行进去工作行业，公司做净水设备和污水设备的，虽然每天很努力的在做工作，但是感觉工作毫无进展，有没有做工业设备比较久的朋友出招，跪求大神指点？

领域专家：

工业品销售的核心秘诀是什么？

恰好我有一位徒弟也是做工业品销售的，他在一年左右的时间就从一家工业品企业普通业务员，发展到现在自己创业做环保企业的老板，现在他的公司总人数不足10人、创业时间不到6个月，但每个月他的个人销售就已经超过300万元以上了，而且利润可观，远超打工赚的钱。他能在很短的时间内取得工业品销售成功的秘诀是什么呢？

一、强烈欲望：他在创业前告诉我，他要将房子卖掉创业，这不仅显示他创业的决心，而且也彰显出他对即将创业的环保项目很有信心。

二、厚积薄发：多年前，我在一家企业做总经理时，他就在我手下做销售。也即他在创业前就已经在其它不同企业沉淀销售经验累计也有7-8年了。

三、实干巧干：实干就是不怕吃苦，巧干就是讲究策略。

总之工业品销售的核心是找对人、说对话、做对事——

就是找对客户单位的关键决策人和同盟者。如果关键人不容易接触到，就先发展同盟者（内线），怎么发展内线？——公关手段（人情做够）+利益驱动（诱惑说透）

这里有一条白金法则你必须遵守，就是用客户喜欢的方式对待客户（客户所欲施与客户），人性总有弱点，正是你要公关行动之处。

以上建议仅供参考，因人而异，你可以触类旁通。我这位徒弟，之前每次我们在一起相处交流时，他给人的感觉都是很舒服，我发现他拥有公关方面的优势，就建议他发挥所长做工业品销售，果然有所作为。（头条号作者：反策划旗手，欢迎你交流）