服装店如何利用微信营销？

问题描述：服装店如何利用微信营销？服装店如何利用微信营销?

领域专家：微信营销不再是在朋友圈发发产品图片就可以卖东西的年代了。

1、在朋友圈里打造自己的独特IP。

服装店要做好微信营销，首先要做的是把自己打造成为服装行业某领域的专家。比如搭配师，比如旧衣改造师（小改动，大时尚），比如设计师（量身定做）等等。

2、获得进店顾客的微信。

扫码获得免费设计，改，搭配等的服务一次。这在你施展个人魅力的能力。

3、社群营销。

将顾客抱进自己的群里。在社群里要立群规，有互动，有知识输出等等的内容。

3、转介绍。

成交客户的认可是最有说服力的广告。通过成交客户的传播获得的新客户是最有价值的。又是你展现个人魅力的时候了。

这样做下去，用不了多久，你就会门庭若市。

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领域专家：不仅是服装行业，还有零食和化妆品行业，选择微信营销都是一个很不错的发现渠道，再加上，现在微信本身也是十分重视社交电商运营的，比如说小程序免费开通等等免费的功能。总体来说，微信营销是一个很乐观的发现方向。

既然微信营销这么被看好，那么要怎么才能把微信营销有效地利用起来呢？

如果你还是采用不断在朋友圈刷屏这种模式，你就要赶紧反省了，因为这种连你的七姑六婆都会把你的朋友圈屏蔽掉的方式，对你的发展是无效的，甚至还会把你的种子客户吓跑，因为，我一个板面的朋友圈都是你的信息，能不被你吓跑吗？

想要把微信营销玩转起来，你必须保证，你的产品质量是优质的，这是最根本的基础，因为劣质的产品，在微信这个考验信任的平台里，能存活的时间真的是很短很短。

产品有了保证，那你就可以充分发挥信任的优势，让喜欢，信任你产品的客户，成为你产品的推广者利用三级分销的模式，让信任你的客户跟着你一起赚钱，个人认为，这是微信营销目前最有效的营销方式，做的好，你就能躺着赚钱。

自然，这个过程也是不容易的，最大的难题就是，社群运营很难。

领域专家：　　越来越多的服装店开始重视微信营销，因为大家都发现购买衣服的主力军都是玩微信的主流人群，如何做好线下店面服装业的微信营销？

　　1、做好闲逛客户的二维码扫描引导工作。服饰鞋帽的客户进店逛的比买的多，进店的没在这里买，那就是在其他地方买了，对于店主来说，收集这些人的资料很重要，这次不买下次来买也不错。因此培训营业员引导进店的顾客扫描二维码关注微信号就变成了一个日常工作。

　　2、大部分非品牌类服装一般来说是可以议价的，消费者也有这样的习惯，这个一定要充分利用起来，

　　我可以为你降价，但是有条件，扫描二维码，添加微信号，并且朋友圈转发。由我们设定好一些内容，这个内容是以消费者的名义发下去的，当然这个内容必须让消费者认同，至少是相对客观，不能太过于主观化了，

　　否则就是硬拉着消费者去忽悠人家的朋友了，这种事情谁也不愿意做。比如这样的内容：今天去买衣服啦，老板娘人真是热情，价格也很合适，推荐一下：

　　丽阳大厦进门右转第三家。顾客发到了朋友圈中，你的广告就到了人家眼皮底下。

　　3、微信互粉。这个一定要根据自己的目标客户群体，找到那些与自己的目标客户群体相近的商家，与其合作。如果你的主要客户群体是年轻人，则可以找到KTV

　　来互粉，这样一下子就可以增加很多粉丝。

　　自己也要努力的增加粉丝，这样才能有更足的底气和其他商家谈互粉。

　　4、微信平台里面都发些什么，内容也是至关重要。

　　首要工作是要对粉丝做好分类，把老顾客细分，哪些人喜欢折扣，哪些人对款式比较在意，哪些人特别喜欢某种颜色，这样对顾客细分了之后，针对每个特点不同的人群分别发送不同的营销内容，让老顾客的回头率最大化，做好了这一点，微信营销就成功了90%。剩下的新顾客或是潜在顾客发一些常规化的内容，一般衣服的搭配和打折促销的内容是最合适的，其他的可以参考同行，关于衣服销售的微博微信号多得是。

　　5、服装类的O2O在运作上和其他行业是有很大区别的，对比蛋糕店来说，消费者在线上定了，就是不付款到了线下也是几乎100%的消费。而服装类不行，线下购物和线上下订单的最大区别就是线下能够试穿和更舒适的享受购物的过程，而线上只能用眼睛看。在线上看好的到了线下一试穿，发现不合适，就不买了。因此说O2O在线上最好直接就让顾客下单，要不然到了线下就不知道去谁家买了，想让顾客在线上就下订单，最好的方式就是促销和限时抢购，直接锁定顾客。

　　6、与顾客互动和策划活动是整个微信营销中的重点，具体的沟通技巧参考以往的文章。策划活动的主题基本上和传统营销没什么大的区别，在微信上运作活动要注意的要点是：简单，有趣，这样才符合微信使用的特点，才能更好的发挥微信营销的威力，达到销量和品牌都增长的目的。

领域专家：服装店可以建立一家微信商城，抓住线上用户。然后经常对微商城进行营销推广，进行引流。前期开始可以去爱豆子建立一家免费的商城，爱豆子微商城是免费的，不要钱，还可以试用。地址为http://www.idouzi.com/yunying/69-cn.html。建立微商城之后就要进行微商城营销活动了，例如爱豆子微砍价是基于爱豆子微信平台开发的一种由好友协助为商品砍价的功能。它充分抓住了消费者的议价心理，通过邀请朋友协助对商品进行砍价，能有效活跃粉丝，吸引粉丝增长。微砍价不仅是重要的微信营销活动，也是微商城营销最佳活动。

领域专家：分享一个现在小城市很活跃的女装玩法。现在我知道的一些小城市，有这样的达人，服务一些小城市的有钱人。

她在一个很偏的地方开一个小服装店。客户总量很少，但是她对每个老客户了如指掌。然后每次去大城市（甚至出国）进货，围绕指定客户进货。

回来后，直接手机照片发给你：这件符合你的尺寸，我觉得你穿得肯定漂亮。。。每件都进货1件，这个客户不要，总有一个客户抢走。她的常客，总共就100来人，客户还是转介绍很多。

在这样的定制服务下，每个客户每个月都在她家买几件衣服。。。衣服品质都是高档的，虽然贵对得起价格，毛利率并不高。这样的服务，客户忠诚度非常高，一个月可以有几十万的流水，算下来利润就惊人了。。。我不止在一个小城市看到这样的案例。。。蛮有意思的，这个时代你要服务的客户真不需要太多。

微信，维护好这一百个号客人就够了。