怎样利用抖音营销？

问题描述：怎样利用抖音营销？最近抖音势头迅猛，怎样在它红火的时候把握机会给自己的企业做一波营销推广？

领域专家：谢小秘书邀请！

的确，抖音的火爆大家有目共睹，作为短视频的头部APP，抖音已经从各类社交媒体手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。（小编我每天也就花3个小时看抖音吧…）

企业怎样利用抖音做营销？我们继续三步走战略。

1.明确企业做抖音的目的

2.创造可以发布的内容

3.利用抖音流量带来转化

首先我们需要想的是，一个企业运营抖音的目的是什么？

答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力，但这只是个笼统的概括。更深层次的目的是，在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

作为企业，作为品牌方，你更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。

说实话，抖音上的内容无奇不有，但作为企业，可在抖音上发布的内容却是有严格局限的。风景名胜？不合适。猫猫狗狗？不合适。小哥哥小姐姐？不合适！

企业做抖音运营，最适合做技能类视频，营销的胜算也会更大。一方便展示了企业实力，另一方面也保持了企业的大气格调。

不同的企业，可展示的技能是不一样的。AdBright主要在这里提示一下做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

（1）内容的关联性

内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位。

（2）内容的可持续性

持续制造能让用户惊喜的内容真是难上加难。做技能类的抖音视频，产品的背后大量可诉说的技能、技术、知识都可以利用起来，利用创意的展现形式持续调动用户的积极性。

持续不断的输出干货，就能为你的企业提高转化。当然这个前提是要相对大众且符合平台调性。

虽然抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么，不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”。

举个例子：如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

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领域专家：有人可以用一万粉丝做到月入过万，有人拥有百万粉丝却无法变现。抖音如何玩，今天简单聊聊。

流量在哪里，红利就在哪里，抖音月活用户5亿，日活用户2.5亿。这么大的流量池，你只需要在垂直细分领域找到自己的位置，定位好自己的标签，自然能汲取到足够的流量。当然也得有方法，下面就分解下.

1.定位，触发机制

这个是做营销的第一步，每天那么多视频，人工审核是不可能的，第一步都是机器审核，那如何让机器抓取到你呢?让机器给你推荐合适的人群呢?

你得定位吧，旅游的，美食的，书画的，影视的，这样，通过几个视频打造出一致的标签，系统带来的流量自然会越发精准，后面只要致力于热点和视频质量就可以，要不然你今天发旅游明天发科技，机器也会给搞懵了，不知道给你推荐谁，推荐的也对你内容没兴趣，就会导致阅读量低，然后慢慢账号就做废了。

2.标签

一开始，你是一张白纸，系统需要通过抓取你的过往信息，给你做用户画像，像你使用的 app之类的信息，还有开始发的视频，系统都在做这个动作，尝试着根据视频内容给你推送不同的人群，看反馈情况进行修正，有的人可能几个视频就找到标签激活账户，有的可能要到20到30个以后，通过不断的修正，在内容有一定保证的情况下也找到了标签，激活了账号。

每一人的标签不止一个，它决定了你能达到的上限和粉丝的精准度，有的领域很窄，有的领域很宽，怎么判断呢，数据时代，要学会用数据，去看下飞瓜数据，各领域前10的大V们有多少粉,你基本也就能清楚你所在领域的上限了。

3.变现

说到营销不能不谈变现，在抖音上，一万粉丝变现能力超过几十万粉丝的大有人在，看看那些早期创业号，现在的美食开箱种草号，再看看那些搞笑号剧情号，好好分析下。

一开始就要想清楚自己做这个要变现什么。卖货，做社群，还是接广告，如果个人想做大粉丝接广告还是算了，那基本是MCN的菜，个人太难了。如果是卖货和做社群变现，则要考虑好内容的系统性和表达形式，不要太直接，毕竟平台和客户都不喜欢广告，也不要弄太多不相关内容，容易把人带偏。 一定要分析好你要服务和变现的人群，针对性去制作。利用漏斗原理精准化过滤。

抖音是个流量工具，应用机制充分吸引，精准过滤，精准客户找到了，再给他们个购买的理由，成交率自然会得到。

4.运营

抖音运营很复杂，涉及数据的东西哪有简单的。先简单说下吧 新号要让系统识别，你手机得有行为痕迹吧，你得先养养号吧，不然让系统直接给你一个营销号标签，直接凉凉。

抖音抖音，你不在热门音乐上下功夫，那就少了借力的工具，很多热门的抓取也和音乐有关。 追热点，是网络自媒体永恒不变的利器，但你不能瞎追啊，得在自己定位范围内做加工。

内容形式更新，没有人喜欢天天一个样，你要天天给干货也不可能啊，定位一致，表现多样化，也能拓充你的标签，让你可以到大更广阔的海洋。

坚持，但不要刷屏，一天一条和两天一条都没问题，质量比数量重要，因为抖音已经过了用户红利期，现在是内容红利期。

领域专家：讲真，抖音的营销已经深入了各个方面，最新的案例是用抖音做游戏宣发。

据说每一个ShowGirl背后，都有一个专业造型摆拍师？

近两日，游戏动漫界的年度盛会China Joy 登陆上海，场馆内声浪涌动，玩家们忙着赶展台，各家游戏平台却在忙着拍抖音视频——

《剑侠世界2》里卖萌的小姐姐

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《决战！平安京》的高颜值护卫队

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以往，China Joy展台区域满是录直播的小姐姐。今年，抖音短视频这一新晋“流量利器”成了各游戏商家的宣发重地。

一条链接导流13万下载量！抖音成为游戏平台新战场

2017年7月，武侠手游《剑侠世界2》开通抖音号，作为最早一批入局抖音的游戏类蓝V，如今已积累起105.8万粉丝，平均一条短视频都有3万点赞量。

对游戏角色进行再创作，是《剑侠世界2》抖音短视频的主要内容形式之一。15秒的短片宛如一集微动画故事，吸引了不少潜在玩家关注。

不同于《王者荣耀》《荒野行动》等头部手游，《剑侠世界2》今年7月才正式上线，通过提前占领抖音这一流量高地，可以加速完成冷启动。

等到游戏正式上线后，用户可通过抖音主页的“应用下载”，可一键跳转至App下载页面，潜在玩家直接上车。

据抖音官方介绍，一个月时间，“应用下载”已经为《剑侠世界2》带来了13万的点击量。

当然，不是所有的游戏厂商都是为了拉新而入驻抖音。

同属武侠类的端游《逆水寒》想通过抖音导流显然不太现实，从移动端跳转至电脑端的路径过长，用户也很难被检测到。

据《逆水寒》抖音运营团队介绍，他们更看重的是抖音带来的品牌宣传效应。

入驻两个半月，《逆水寒》已经在抖音上迅速累积起41.3万粉丝量，账号总播放量达1个亿，很好地实现了品牌曝光。

游戏类蓝V如何玩抖音？

既然抖音已成为游戏类蓝V必争之地，内容运营上又有哪些风骚走位呢？

1. 游戏预告

《恋与制作人》引玩家打卡

乙女向游戏《恋与制作人》的抖音蓝V有17.3万粉丝，截至目前发布了两支视频，却收获了51w赞，可见其游戏在抖音上的热度。

（乙女向游戏是专门针对女性玩家开发的一类游戏，属于女性向游戏中的其中一种，以女性为主人公、男性为可攻略角色的恋爱养成游戏。）

尽管只是两支游戏预告短片，却依然受到许多女生的喜爱，她们在评论区里讨论游戏剧情、对四位男主的喜爱，还有对于游戏优化的建议。

2. 游戏画面二次创作

“抖腿荒”上演反转大戏

这应该是游戏官方账号最常制作的一种视频类别。

例如，《荒野行动》会将游戏实况操作与背景音乐完美结合，堪称踩点狂魔。这样的视频不仅可以完美适合抖音社区的调性，更能增强短视频的节奏感。

带感的游戏画面，配合使人抖腿的音乐，在推广游戏的同时，更能让人嗨起来。

此外，《荒野行动》还会将游戏实况进行有剧情转折的二次创作。

例如，游戏官方制作了一支视频，原本玩家紧张地冲向空投方向，却没想到看到了站在边上跳“骑马舞”的另一位玩家。截至目前这支视频的点赞量达到47.9w。

3. 游戏角色定制视频

《剑侠世界2》塑造丰富人物形象

师傅问小武当：“有没有喜欢女生啊？”然后防不胜防地套路了一波小徒弟。

为了更好地呈现出游戏调性，《剑侠世界2》会用类似的小故事丰富游戏人物，例如可爱的小武当、严肃的龙五、俏皮的唐门萝莉……

对于《剑侠世界2》这样一款MMOARPG手游（大型多人在线动作角色扮演游戏），丰富多元的游戏角色无疑也将增加游戏的趣味性，把很多用户的蠢蠢欲动变成下载行为。

4. cosplay游戏角色

《阴阳师》的coser都很皮！

有弟弟或妹妹是种什么体验？《阴阳师》给了我们另一种解读……

犬夜叉和神乐两个人谁也不让谁，最后喊出了“我哥敢吃Ba！Ba！”吓得杀生丸和源博雅摆手直呼不敢。

这支视频目前在抖音上点赞数高达到140w，充分证明了游戏角色cosplay的受欢迎程度，而对于游戏厂商来说，这也是一种吸引关注的方式。

5.幕后团队

为了流量不惜“曝光”队友！

——你这一辈子，有没有为作图拼过命？

《荒野行动》发布的这支短视频，记录了苦逼的设计小哥，累得趴在桌子上睡着了。

这一类幕后团队“工作花絮”类短视频内容，能让游戏蓝V官方更贴近用户，给人一种天然的亲近感。

游戏类蓝V如何让抖音内容更好玩？

3点小技巧了解一下！

1. 造人设

《荒野行动》的“抖腿荒”了解一下？

为了让自家内容更具趣味性，《荒野行动》创造了账号人设——“抖腿荒”，一个皮皮的、爱抖腿、有点小自恋、偶尔还会撩妹的开心果。

抖音游戏蓝V的“造人设”，其实类似于微博上的“主页菌”，不过此处的“造人设”要重视突出人物特性，以便能更好运用到短视频中。

2. 跟热点

用对了姿势蹭热点，一天增粉10万

抖音上的爆款视频“买西瓜”视频，因为小姐姐软萌的表情和撒娇的口吻，拿下了414.6万点赞量，近10万人转发。

在众多模仿中，《逆水寒》这支短视频排名第二，拿下了175.2w点赞，当天帮助账号增粉10万。

除了借势抖音爆火视频，借势节日热点和舆论热点也是不错的选择。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借势。

3. 重互动

在《阴阳师》评论区偷粉丝的《荒野行动》

评论区有时比内容本身更具看点，重视评论区，及时与粉丝互动也能大大提升账号活跃度。比如@阴阳师扫地工 就经常和粉丝在评论区相互调戏。

如果你足够皮，甚至还可以学下面这位大哥，去隔壁账号的评论区公然“偷”粉丝。

写在最后

抖音为何会成为游戏厂商的必争之地？

随着游戏厂商的接连入局，抖音对于游戏蓝V的流量价值正在日益凸显。

近两年来，流量越来越贵，游戏类产品在广告投放上存在着“高投入，低转化”的痛点，而抖音蓝V特权中的“官网链接”和“应用下载”两个功能，能很好地为游戏平台导流，实现高效转化。

当然，其背后原因也在于游戏类玩家与抖音用户有着高契合度。游戏本身的强娱乐属性，很容易受到充满创造力和活力的抖音用户欢迎。

而无论你是否入局抖音，都不得不承认：内容营销正在迎来新的变革。《荒野行动》抖音运营负责人谈道：

以短视频为起点去吸引更多用户的关注，这其实也是近年来用户行为习惯转变的趋势。新的内容尝试能更加贴近用户，用他们喜欢的方式去讲故事、传播产品信息与品牌价值。

领域专家：1/4

不管是抖音营销，还是常态化的营销。都要着重考虑4P与4C。4P即作为工厂角度，要考虑到产品、价格、渠道、促销；4C即作为客户角度，会考虑到顾客，成本，便利，沟通。

2/4

围人阶段：抖音营销，作为现今比较火爆的自媒体营销方式之一，首选要圈定客户群里。前期，追求数量为第一要务，积累客户量，到一定数量级后，进行变现。这里属于围人阶段。

3/4

维人阶段：维人，即针对你现有粉丝，进行升级。为下一步变现做准备。你要从生活工作等各个方面对你的粉丝进行互动，交流。使你的粉丝进行高质量的提升。营销工作中最重要的部分是对你客户的筛选，升级。1个优质的客户，远远要比100个低质客户要好太多。在你粉丝中，筛选出你的优质客户，是你第二部的核心工作。

4/4

为人阶段：顾名思义，是要树立你的良好的口碑形象。此为为人阶段。所有的营销，本职就是将你的人卖出去。所以，不管是抖音营销，还是常态化的市场营销，本质工作就是以上3个不同阶段的思路。

注意事项

时刻谨记自己的目标

知行合一，不要轻易放弃

马上就是5G时代，加油＾０＾~

领域专家：确定好：谁在玩抖音，他们的消费需求是怎样的，会选择什么样的消费手段，喜欢什么样的消费场景，有什么样的价值观。这东西人人所见不一样，确定好自己认为对的就好。

观察下：抖音上广告都有哪些，有系统强制推荐的广告，有头部玩家推荐的产品，有水军发的大量的广告类型的短视频（这些可能系统不推荐，但是你可以关注一下相关的人，他们发的很多）还有无意中爆红的产品。

各种平台搜索下抖音关键词，比如去淘宝搜下抖音，看看商家们是如何追热点的，模仿就是了。

怎样营销这种词，是大咖们玩出来的。小白普通玩家发挥好中国人的传统美德就是了：模仿借鉴。

能够参考的地方肯定不止百度淘宝，多动手操作调查一下就是了，这些人都在追抖音热点。

或者直白点，就是抄。不要以为抄是什么很丢人的事情，抄是普通玩家的必修课。什么都不懂就想着单独创造出一套体系来，那永远只能停留在想的阶段上，因为不知具体如何实施不知该怎么操作。不能落地的计划都是垃圾计划！

其实这也是市场调研的一种，营销活动很简单的讲就是了解自己了解潜在消费者了解竞争对手后做出来的合理规划合理运作。

另外别把营销看做一个特别高大上的词，营销二字本身什么也带来不了，把事情执行了操作了落地了，才会有效果。

领域专家：抖音是现在流量大大的短视频APP，无论是实体也，传统互联网，移动互联网做营销，如果不好好利用抖音这个利器，会错失很多！做好抖音有几个小建议:

1、先养号，7-10天的时间，多看看别人的视频，多互动（评论，点赞），多参与直播。

2、发视频，坚持每天输出优质视频。利用一些小程序，剪辑什么的。

3、积极参与抖音官方活动。

4、选择流量最大的时间段发布视频。中午12点左右，晚上7点左右，10点左右。

5、定位清晰，帮客户解决问题。

领域专家：抖音作为现象级的短视频平台，已经深深的植入斗友们的生活，随便刷刷都会半个小时或者一个小时以上，现在的互联网平台最注重的就是如何能锁住用户的时间，这是很重要的一种衡量平台产品力的指标，很明显抖音是大拿；利用抖音做营销，也就是正常营销的一种平台媒介而已，这就需要和平台定位以及受众人群的匹配度要高的内容输出，而且需要长时间的持续积累，才能在抖音上实现营销，具体结果主要看对受众的分析是否匹配以及输入的内容的价值。

领域专家：

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祖小来：微商借助抖音短视频精准引流策略，教你高效精准推广吸粉

领域专家：抖音现在的营销本质是跟风经济

如何来理解呢，就是中国人有一种本质上的跟风，看到这个东西很火，很多人在做，他也有很大的冲动来做，训得人多了，就会产生大流量和大数据

根据你的描述，其实你是看到了抖音的跟风功能，和网红效应，想为自己的企业进行营销，个人建议可以从一下入手

1.抖音规划阶段，确认好自己的产品的应用场景，根据产品的应用场景，设计好玩，易学，容易记住的拍摄流程，加上超级有节奏的音乐，让年轻人喜欢和学习传播，或者设计几个有标志性的事件或动作

比如之前火的江小白的加雪碧摇杯，博饼机，等等都是很不错的营销方式，

2.设计好了之后，如果有能力，最好是和几个抖音的大号，合作一下，抖音想火是必须要让别人去看，去学，去模仿的，有大号带，会让你更快的行成风气，如果光靠抖音自己的自然推送，那也是很难的

这是我个人的一些理解和看法，希望能帮到你

领域专家：第一，定位你的内容，做垂直领域，做深度

第二，找准目标人群

第三，个人抖音账号设置不带敏感字，背景，头像等

第四，了解抖音运营规则

第五，坚持原创

第六，发布，维护（点评，赞，转发，互动）

第七，制作精良（背景音乐，特效，封面，标题）等