售楼工作经验

【专家解说】：一、 基础问题 1． **的占地面积多少？建有多少幢住宅？共有多少户人家？预计何时全部完成？ 2． 与区域内其他物业相比，**有何优势？ 3． **的配套设施有些什么内容？ 4． 该区域交通状况如何？各有几路车通往什么重要地点？**离市中心有多远？ 5． 施工单位是哪家？ 6． 沿街商铺营业是否对小区有污染，如何规避？商铺是否允许做餐饮？ 二、 小区配套 1． 整体小区有哪些设施？何时可投入使用？ 2． 小区内的配套设施是否会向小区住户以外的人士服务？收费如何？有无机动车停车位与自行车位？在哪儿？收费如何哪个公司将承担小区的物业管理？管理费多少？包括哪些服务内容？ 3． **的智能化系统包括那些内容？是否会因此增加物管费用？ 4． **的绿化面积多大？绿化率多少？有何特色？ 5． 社区内有没有学校及幼教设施供住户子女上学？学校是否会收赞助费？ 6． 通过何种保安措施，保证住户安全？非小区住户，及其车辆进入小区有何限制？ 7． 会所有何配套设施？周边有何医疗配套设施？ 8． 周边菜场有哪些？ 9． 遭窃后，物业公司是否赔偿？物业公司紧急应变时间，有否求救系统？ 10． 自行车、摩托车位置收费标准？ 11． 买车位有否产权？价格是多少？ 三、 产品介绍 a) 多层的得房率多少？ b) 可供选择的房型有哪些？面积多大？ c) 楼间距是多少？会否影响房屋的光照？房屋日照时间多少？ d) 阳台是否封闭？住户可否自行拆、封阳台？ e) 每户的电表容量是多少？ **的供水系统如何？ f) 厨房中的油烟脱排问题如何解决？ g) 是否有统一的装修队伍提供装修？保修期限多少？ h) **选用何种门窗？有何优点？ i) 外墙立面采用何种材料？ j) **通过哪些有力措施，保证工程质量？ k) 可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？ l) 可否在屋顶架设太阳能热水器？ m) 阳台上是否有上下水（洗衣机用）？ n) 顶层保温隔热，防水措施与材料？ o) 顶层平台是否可以搭建玻璃屋？通往阳光室的楼梯是否允许业主自己封闭？ p) 日常垃圾如何处理？是否要交垃圾清运费，收费如何？ q) 信报系统是什么样的？ r) 有否可视对讲系统？品质如何？ s) 有否水箱、用途？ t) 本案房型的最大优点、缺点？ u) 本案最大卖点？ v) 交房标准？ w) 绿化特色、植物类型？ x) 外墙主要颜色？ y) 进户门类型？ z) 交房标准？ aa) 门窗材质，什么品牌？ bb) 阳台可否封？ cc) 单户电路有几个回路？ dd) 有否排烟井道？ ee) 变电站位置、污水处理池位置？ ff) 小区电线排布？ gg) 层高、净高？ hh) 三表形式？ ii) 隔墙材料可否自拆？ jj) 楼间距？ kk) 有几条电话线、TV端口？ ll) 有否宽带网及卫星电视？ mm) 阳台面积的计算？ nn) 洗衣机位，上下水管？ oo) 智能化标准？ pp) 水管材质？ qq) 二楼是否会有污水上翻？ rr) 楼板承压是多少？ ss) 小区人行道的材质？ tt) 阳台可否架晒衣架？ 四、 销售 目前**的售价是多少？最高价，最低价是多少？均价是多少？ 价格是否有优惠？别的楼盘都有优惠，为什么你们没有？ 房型和环境的承诺是否能在最后交房时兑现？ 开发商是哪家？实力如何？ 小区周围有什么中学，本案所处地对应的中学是哪家？ 一楼以后的安全问题如何解决？如出现被盗，物业公司是否要负责任？ 小区周遍的生活配套设施有哪些？ 付款方面有何折扣？ 买家除支付楼款外，还需要支付其他附加费（如配套费、管理费、入住费等） **的价格与周边相似物业的比较？ 按揭利息如何？如何办理按揭手续？ 具体付款方式怎样？ 是否能办理公积金贷款？ 如何办理购房手续？需缴纳多少税费？ 发展商实力如何？对物业的施工进度有何保证？ 外省市人士购买物业，是否可以按揭？按揭额度多少？是否可办杭州市户口？可迁入几个人的户口？ 购房后，入住前是否可以转让？手续及费用如何？ 购房后，如客房需要更名或加减名，如何办理手续？费用多少？ 对于预售面积与实测面积之间的差距，合同上如何规定补差？ 产权证保时可办理？ 物管费是多少？ 车库售价、租价、外来车辆管理？ 按揭银行？按揭是否可以自己办理？ 定金是否可退？你看看      以后要是做这个行业    会对你有帮助的