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怎样了解一个行业?从哪些角度去了解?怎样去了解行业特性?

来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 13:31:07
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怎样了解一个行业?从哪些角度去了解?怎样去了解行业特性?【专家解说】:过去很多年一直致力于某行业的产品研发,直到近一两年负责公司的业务拓展,工作的重点就是开发新行业,以及挖掘现有行

【专家解说】:过去很多年一直致力于某行业的产品研发,直到近一两年负责公司的业务拓展,工作的重点就是开发新行业,以及挖掘现有行业的新需求。 对于不熟悉的行业,有很多的途径,比如: 行业权威网站:了解国际、国内、行业政策信息。 行业报告:除非是权威机构发布的行业报告,基本用处不大,但也可看看,了解一些大的趋势。至于统计图表、数字可以用在给领导的汇报材料上,这些数字你懂的,对具体实施没有什么指导意义。展会和行业片会:在不了解行业的时候,参加行业内朋友推荐的展会,是快速了解行业的一种途径。参加上一、二十次展会,基本上会清楚哪些展会价值大。展会是认识行业内有实力的竞争对手、产品、专家的好机会。越是小范围的行业片会,收获越大,要努力进入小圈子,搞定核心人物,然后通过他来介绍,难度会小很多,也会提升你的威望。 用户:如果是政府行业,用户是个很好的切入点。通过朋友介绍找和用户单独沟通的机会,了解用户的工作场景、对产品和竞品的评价、目前不能满足的需求。如果能获得用户的信任,了解到采购流程、行业潜规则,以及在这个行业中,代理商或者竞品的口碑,就能大致清楚谁是竞争对手,应该和谁展开合作。 合作伙伴和代理商:要找到行业有竞争力的代理商,和他们混,这是我这一两年认为最有价值的市场开发方法。通过他们了解市场的需求:什么产品好卖、我的产品差在哪儿,认识客户和专家。我并不很看重短期利益,通过市场的反馈,完善产品,提升产品的竞争力,这样才有长久地订单。有过硬的产品,合作伙伴和代理商就由得你来选择了。 竞争对手:锁定主要的竞争对手之后,对竞争对手进行系统化地分析,主要靠对手网站、产品实物(搞到竞争对手产品,解剖、使用、分析)、对手财报、专利、用户口碑、代理商评价、招投标信息,多维度信息分析。这里最有效短平快地方法是搞到产品实物。产品的上游供货商:通过产品器件的供货商,反推竞争对手的情况。在我们的行业内,上游的产品器件就几家,他们也同时给竞争对手供货。所以通过器件供应商,容易了解到竞争对手的研发方向。 招投标网站:定制关键字服务,获得感兴趣产品的招投标信息、产品性能参数、中标单位、价格等。一般来讲,已经发布到招投标网站的信息,花落谁家基本落地,市场运作空间较小。但从这些信息中可以获得需求趋势、有实力的产品及供货商信息。 竞争对手财报年报:分析行业老大的财报年报,对于把握大方向,是个偷懒地办法。跟着老大走,分析老大的薄弱点,自己可能的机会,然后在老大的薄弱点发力。 如果想进一步了解行业,必须参与其中,坐在办公室里指点江山是不靠谱的。需要经常出去跑,和客户、代理商、专家面对面聊。还需要切实地做项目。你的产品在行业中有了份额,才是真正开始了解行业的起点。 另外,要有目的地去了解行业,了解行业你总归有一个明确的任务吧!比如为了推广新产品,我可能做的工作是:清楚公司、产品的优势和劣势; 分析竞争对手的产品,设计出差异化定位和市场宣传策略; 完善产品设计,提高产品竞争力,使产品不容易被快速复制,提高竞争门槛; 了解用户有稳定增长需求,我的产品是否有机会进入; 了解用户的特殊使用细节,用来定制产品,形成差异化,提高竞争力,提高价格; 行业内最有竞争力的代理商是谁,我应该和谁合作?最后,有几个相关的问题,推荐读一下:
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