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跪求装修公司开展业务方法

来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 13:30:08
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跪求装修公司开展业务方法【专家解说】:装饰公司业务开展的六大关键
一、首先要明确方向:如何明确方向?明确什么方向? 首先要搞清楚我们的工作目的是什么?作为一个企业,我们要把我们的

【专家解说】:装饰公司业务开展的六大关键 一、首先要明确方向:如何明确方向?明确什么方向? 首先要搞清楚我们的工作目的是什么?作为一个企业,我们要把我们的公司搞大,形成一定的规模,在业内形成一定的影响,甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利,我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天,最后来了一个赔本赚吆喝,这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的,因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。 作为公司的运营,首先我们要赢利,因此向业务部与设计部要产值,但如何能保证赢利?如何能保证产值?这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的,分析根源,业务部的拓展方向又成了关键,就好像是种什么样的种子,结什么样的果!在业务工作开展之初,业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实,如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当,最后我们结收的将是一片丰收的喜悦,相反,如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当,最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣,甚至有可能结不到果实。因此,在业务开展之初,明确业务开展方向极为重要。 1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种: A、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名,按客户点击 我们推广的关键词次数付费,此方法有投机嫌疑,但作为开展业 务,招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法,也是当 下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式; B、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关 推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。 优点是:更加明确所针对的客户,更好的把握开展方向与工作方 法。缺点是:要向合作人员支付较高的业务提点; C、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相 关推荐介绍等(同上); D、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较 大,信息搜索更为容易,客户分类较广,工作中可根据面积和物 业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围,从而得出我们 是否要花大精力、物力、人力去攻克(优缺点同上); E、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之 合作等。电话营销的一种方式,业务员可采用; F、打小区类。通过对即将入住的小区(普通住宅)进行进驻接活等; G、招投标类。通过参与建委等正规渠道或其它渠道发放的招投标信 息,参与竞标,从而实现接活赢利。有一定风险,暗箱操作较普遍, 但也有开展必要,相对投入的设计师、预算、施工管理及业务人 员等人员投资较大; H、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进等。主 要针对刚开工的楼盘,周期性较大; I、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的 维修服务。细水长流,需要很深的关系维护与口碑; J、入住各大建材城; K、老板个人社会关系类。包括企事业单位政府机关军队宾馆饭店等 长期工程; L、网络推广类。通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论 坛贴吧等。更长期、更长远意义的品牌推广工作,意义重大,不可 不做,1人足矣,相对可兼业务助理负责相关行政事务; M、报纸、网络广告类。京华时报、精品购物指南、北京晚报、手递 手、58同城分类网、赶集网等相关报纸网站,相对限制了客户分 类。投入及效果相对于竞价排名价格高,但效果一般。小型公司 采用较多; N、高端杂志广告类。缤纷、瑞丽、时尚等。是一种高投入高回报, 定位点高的一种方式。相对而言,品牌效应与业务来源是靠钱砸 出来的; O、高端社区固定广告海报等;可面向售楼处、租赁部等有买、卖、 租房人且有装修需要人出入的地方。直投广告的一种方式; P、DM直投;一个行之有效的让潜在客户认识我们的一种方式; Q、定位中高端家装客户,1000平以上集成家居建材展厅,设计加服 务集成模式。投入较大像东易的意德法家、元洲家居体验馆、松 下展厅等等; R、品牌连锁店唯一装修服务商; S、开发商唯一装修服务商,以商档社区会所、售楼处、样板间设计 施工为主。 2、分析了业务分类,综上所诉,我们可以从中找到适合我们开展工作的方向,不光是明确到公司业务类别,更要明确到业务小组,这样我们才能集中一个点的力量去全力攻克一个点的目标。这就好比是在战场,以上所分析的就是我们要面对的所有敌人,但哪个敌人对我们威胁大、哪个敌人对我们威胁小我们应该事先就分析清楚(哪种业务分类对我们开展工作来说相对投入更少而赢利更大、运作周期更短、整体运转时间更长久,针对公司现状,结合现有人力、财力、物力,让我们更稳妥的实现我们的目标)。 二、要缩小范围。为什么要缩小范围?怎么缩小范围?缩小什么范围?首先我们要对我们的战场有所了解(对装修市场现状),要知道我们的战场有多大(有多少代理行)?有什么人(有多少销售精英)?他们的特点是什么?他们弱点、他们的喜好是什么?在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克(哪些销售人员值得我们去做关系)?这一切的一切都是我们要了解和熟悉的。当我们了解后,我们就会缩小我们的拓展范围。 三、缩小拓展范围后,我们就要找出我们的工作重点,我们的工作重点是什么?我们的工作重点就是有房地产销售能力、有房地产经营管理能力、有房地产经营背景的人,重点之中的重点就是代理行中的销售精英、业务骨干,攻克他们才是我们的目标。他们有他们的销售业绩保证,攻克他们后我们的业绩也就有了保证。 四、认真分析?同上,我们要分析个别人、个别单位、个别业务对象的心理,他们关心什么、不关心什么、喜欢什么、不喜欢什么、我们要用什么方法去攻克他们等等! 五、有效攻克。做完了以上4项工作,我们就可以行之重点,有效的进行攻克目标,成功指日可待。 六、认清取舍。商场如战场,生死之间、成败之间皆有变数,在我们跟踪的客户当中保不齐会有什么样的角色,针对个别客户当然我们不能一昧的追求心理上的安慰,当舍得舍,要认清:公司的利益至上、公司的诚信至上、公司的名誉至上
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