面对众多的净水市场，纯水机做为业外人事的我们应该注意什么呢

【专家解说】：随着“首届中国净水行业实战营销论坛暨艾波特新品发布会”信息的发布，本来就风生水起的中国净水生活电器市场，近来越发吸引大众眼球，市场对于如何及时、正确的切入行业呼声越来越高。 净水市场大有可为 加盟品牌企业有讲究 经过十多年的发展的，中国净水市场目前处于培育期向快速发展期过渡阶段，据统计，目前中国净水市场容量已超千亿规模，被称为目前为数不多、值得投资的黄金产业。 根据行业市场发展惯例，市场快速启动阶段正是经销代理渠道切入行业的最佳时期。这个惯例在净水市场同样适用，最近两年中国净水市场发展极为迅速，包括原有净水市场、电器市场、太阳能市场、厨卫市场、家装市场、建材市场等行业渠道商，都在积极寻找合适的厂家和品牌切入净水电器行业，以期及早占位卡位获得商机，这对于行业的快速发展也是一个有力的推进。 选择一个好的厂家和品牌，对于渠道商切入净水电器行业的发展前途至关重要，下面简单介绍一点建议与大家分享。 第一，厂家的专业化经营和明确化发展战略，是选择合作的首要考虑要素。 中国净水行业目前处于特定转型发展阶段，决定了市场品牌和厂家状况的复杂性，包括行业专业企业、其他行业转型企业、综合性家电企业、外贸型企业、手工业作坊等各类企业的存在。虽然有包括像艾博特公司在内的很多专业化企业在努力促进行业发展，但是投机性的企业也不在少数。只有选择行业专业企业，渠道代理商才能够将投资风险控制到最小化。艾博特环保科技公司作为中国净水行业的领先企业，自企业创立便全身心投入净水行业发展，立志打造中国净水生活电器市场专业化第一品牌，希望与广大合作伙伴深度联合，共命运，同发展，发挥“1+1≥2”效应，致力于创造大众健康饮用水环境，这才是合作的基础和保障。 而选择非专业化企业或者发展战略不明确的企业合作，则具有更多的不确定性因素。比如，虽然综合性家电企业品牌影响力强，但是对行业的运营不熟悉，况且目前净水行业相对于家电行业还相当的弱小，不足以引起足够重视，只是先期占位市场，但这对于渠道加盟商来说却是最为致命的；还有一些转型企业或者外贸型企业，更多的是看好这个行业，但是最终能做到何种程度还有待市场的验证；对于作坊企业，那投机性就更为明显了。 艾博特的专业化发展已经受到广大合作伙伴的赞誉，越来越多的渠道经营商经过比较，选择并坚定与艾博特合作。艾博特公司致力于“艾波特”品牌家用和商用管线机、净水机、直饮机、家用软水机、海水淡化设备及其他大型水处理设备等产品和解决方案的生产和运营推广。公司位于杭州湾跨海大桥南端，具有得天独厚的地理环境和区位产业集群优势，先后通过ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环境体系认证，并被评定为“中国净水行业净水产品生产基地”、是中国人民武装警察部队水处理产品定点采购单位。 第二，选择与市场管理有序型企业合作，减少合作过程中的障碍和风险。 中国净水行业处于快速发展的转型期，更多的企业对市场还处于一个粗放的管理阶段，与渠道商之间更多表现为简单的买卖关系，而非合作关系，这种关系模式对渠道商的发展是障碍和风险。目前，更多的渠道合作商都是行业的初入者，相对来说，生存能力是第一步需要考虑的，然后才是赚钱和发展，这个过程中需要企业对渠道商进行专业化指导和扶植，对市场进行有效的管理和促进，这些只有专业化厂家才能做到。 艾博特公司经过多年的品牌摸索和市场发展，独家推出小区域代理和优秀市场“全贴身服务营销”相结合的发展模式，在合作区域进行独家市场保护，投入大量专门人员驻点市场指导，帮助代理商发展当地市场，力争合作一家成功一家，让渠道商无风险运作，并提供包括样机在内大量的市场物料支持，保证渠道合作伙伴顺畅经营。这种独特的成功发展模式正在被艾博特公司逐步复制全国市场，相信对艾博特公司的市场发展及其合作伙伴的成长来说，都是有力的保障。目前，艾博特在全国拥有独家代理商300多家，终端网点达3000多个，初步形成点、线、面相结合的网络构架。 第三、选择与有保障、能提供一站式服务的企业合作，提升合作的便捷性和可持续性。 在企业与渠道商合作的模式选择上，格力模式是值得可圈可点的，格力与渠道商之间建立起捆绑式合作模式，除了其有强大的品牌支撑和市场管理外，其强大的产品力是这种合作模式的另一个重要保障，渠道商可以在格力品牌下选择到所有适合市场销售的高质量产品，避免花费大量精力选择产品，渠道商只需集中精力做好本区域市场销售工作。这种要求在现阶段净水行业同样适用，产品力仍然是渠道商拓展市场的强有力武器，但行业中能够满足这样要求的企业还是为数不多，艾博特公司就是这样的优秀企业之一。 艾博特公司在行业的领先优势，在产品力方面得到淋漓尽致的诠释。艾博特公司拥有行业最完善的产品线、产品创新能力在行业内更是遥遥领先，艾波特品牌净水生活电器已然成为行业发展的风向标。目前，公司拥有5条现代化、自动化净水产品生产线及水处理设备生产车间，并拥有专业化、系列化注塑生产线，年整机产能超过60万台。艾博特强大的产品研发和生产能力，已经得到各界的认可和赞誉，艾波特品牌全线产品通过国家卫生部卫生审核、3C安全认证和几十项产品专利，并由中国太平洋保险公司承保产品责任险。 艾博特公司发展及市场运营模式，从某种程度上看，实际上是中国净水行业发展的一个缩影，从这个缩影我们可以清晰的预测净水行业巨大的发展前景，更加坚定了我们在净水行业发展的信心，了解艾博特，对于渠道商选择企业和品牌应该具有良好的参考价值，避免在选择过程中的风险。 为让大家更好了解净水市场，共享净水市场财富，艾博特公司发起并组织“首届中国净水行业实战营销研讨会暨艾波特新品发布会” ，该会议将于2009年9月20日隆重召开。届时，国家部位专家领导、行业协会代表、行业实战精英、已经创富的渠道商将汇聚一堂，对净水市场政策导向、发展走向、市场行为分析、实战营销战略战术等进行最全面、最激情的碰撞与财富解读。这对于希望进入净水市场的渠道商来说，是一个难得的机会，也是您通过这个会议启动切入净水市场的最佳时机。