皓得森太阳能热水器代理!
来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 08:11:05
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皓得森太阳能热水器代理!【专家解说】:你的产品定位在中高档次,而销售市场又是在农村,这是矛盾的,是首要解决的问题。品牌因素仍不是当前最尖锐的问题。往往一个相对成熟的品类中,不知名的
【专家解说】:你的产品定位在中高档次,而销售市场又是在农村,这是矛盾的,是首要解决的问题。品牌因素仍不是当前最尖锐的问题。往往一个相对成熟的品类中,不知名的品牌要开发新市场,首选的就是农村市场。
在农村,人们对产品的要求有三个特点:
一:价廉,价格因素是产品在农村销售的首要因素,因为受收入的限制,对价格的敏感性会在当地人们心中长期积累下来。否则为什么叫他们为农村呢?
二:物美,这是农村销售的第二因素。物美象征着物超所值,如果一般产品平均寿命为五年,而这个产品是七年,同样暗示了消费者享受到了价廉的因素。另一方面,过硬的品质是产品长期生存的核心因素之一。
三:成气候,农村的消费多带有跟风性,口碑消售的因素很大。
你在招商时就要针对以上三点做好宣传的准备,发布的面可以广一些(电视台、广播台、海报多渠道组合),选择的面要窄一起,便于今后维护市场稳定与管理。
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