怎么做太阳能热水器业务，我们是代理商

【专家解说】：如果你们已经决定要进入这一板块的代理和销售工作，相信你们前期已经经过了详细的调研和分析；供应商方面相信也没有太大的问题；宣传方面相信贵司也是有一定的积累，不会有太大问题。但是如果要进入私人的，有几个问题需要解决：1、覆盖区域，也就是哪些地区适合使用太阳能，这个不用我说相信贵司就能够理解，也很容易解决。2、顾客群体，是农村还是城市？贵司在所覆盖城市已经有一定知名度，介入比较容易，但是电热、燃热的竞争如何应对？农村用户可能因为不需电费气费等费用而购买，但是太阳能本身价位、使用方便程度如何传递给顾客？以及能够使用沼气的燃热如何应对？3、如果解决上述问题，那么销售渠道就要确定，是城市的大型家电卖场还是农村市场的小型个体户卖场，还是自建渠道？说白了，最关键问题就是竞品应对和渠道建设的问题，也就是怎么让贵司的产品在众多品牌中脱颖而出并被顾客所知晓，因此合理定价、优势凸显、优选渠道、有效宣传显得非常重要，这也是上述几个问题所要表达的核心内容。个人建议，希望能够对贵司有用。