农村的太阳能经销商如何做？

【专家解说】：农村太阳能市场现状 从普及数量上来说，经过年复一年数量的递增，现在农村的老百姓家里使用太阳能已不是稀罕事，在某些农村太阳能的普及率已达65%左右；从认知度程度来看，老百姓对太阳能普遍认可，使用上经济实惠、便捷舒适的太阳能成了还未安装家庭的亟待解决的问题。但不可否认，前些年一些质量劣质的太阳能也让部分老百姓伤透了心；从品牌竞争上来讲，近年来农村太阳能市场上的品牌陡增，让老百姓有些目不暇接，市场的有限蛋糕被它们或多或少的分割。为了生存和发展，品牌间的竞争也在不断升级。 毋庸置疑的是，在农村自身需求增长、综合声音倡导和政策激励支持的多重因素之下，农村太阳能市场的发展前景依旧光明。 经销商反映困境的原因探析 旧村改造和年轻人务工在外，使得农村空白市场开发的难度加大；厂家和经销商为抢占市场彼此间开始的价格战，使得农村市场硝烟弥漫；品牌增多后的多样化消费选择，又使一些经销商原本可以抓到手的客户分流到其他品牌的店内；老百姓消费意识的升级，使得一些劣质和不知名品牌的销售工作举步维艰……，谈起面临的困境时一些经销商会列出一大堆的理由。 在这些列出的困境中，有些确实属于客观因素，但有些来自于主观，最明显的体现在原有的意识和传统的经营两个方面。劣质的产品虽然价格低的诱人，但经销商完全可以控制住自己不去选择；新形势下的销售不再是在家中等客上门，这就要求经销商不能采用被动式的销售；市场争夺异常激烈，经销商必须用心用气力去经营。 一句话：没有不赚钱的行业和产品，只有不赚钱的企业和经销商，关键是看如何运作。 农村经销商走出困境 改变思想观念很重要。方向和热情对影响成败都是至关重要的，离开了对农村太阳能发展愿景的满腔热情，是做不好农村开拓耕耘的。农村太阳能市场历经了沉寂期、萌芽期、停滞期、中速增长期到现在的全面普及期，这其中有严峻的挑战，更有前所未有的发展机遇。作为农村经销商而言，首先必须坚信选择太阳能这个行业是正确的，而且要从内心里真正认识到太阳能的发展前景。然后是审视农村的现状和自身的实际，其实面临困境是阶段性必然的结果。经销商要做的就是恒下心来去做它，思想到位才会有行动的圆满。 创新经营是重头戏。恒下心来之后便是用心的话题，只要是有益于经销商在农村市场的发展的方式都可以采取。 （1）不让劣品入门。选牌子和进货的依据绝不能停留在进货价位上，因为进货价位越低可能经营风险越大。对待不知名的小厂和走乡串户型的代理上门推销时，经销商需要的是冷静。不能因一时的贪图便宜，来断送以后的长远发展。 （2）选对优势品牌。选择的最终落脚点，应该是区域热销可能度最大的品牌。可能是行业权威的大品牌，也有可能是地方的知名品牌，抑或是二三线活跃品牌。根据当地的太阳能市场现状和老百姓的消费喜好来进行筛选，选择质量优、口碑好、接受程度高的品牌。 （3）专营店模式经营。农村老百姓的消费观念也在转型，以前诸如五金杂品、水暖器材店、厨卫洁具等兼营太阳能的方式已被初步打破。标准型、现代化的太阳能专营店场所，是专业和实力的象征，如果贯穿于公道的价格的话，老百姓就会像“买家电，去商场”一样很快的接受，这一措施已在很多乡镇市场被应验成功。 （4）主动宣传灵活出击。老百姓面对这么多的太阳能品牌，该选择哪一个的确是不好掌控。但从分析影响人消费需求的因素之后，我们便知道品牌认知度和价位是非常重要的两点。除了制定合理的市场推广价位之外，我们要做的就是让老百姓听说、见到并传播我们的品牌。派发产品彩页、粉刷墙体广告、阶段性让利促销和大型集市路演活动等都是提高知名度、提升人气的有效途径，组合应用得当的话必将大幅增加销量。 （5）进行消费引导。将厂家提炼的卖点用通俗且有说服性的语言去体现，在不明显的太阳能区分上找出独特的产异化。多宣传和灌输太阳能的综合性价比，让老百姓真正意识到不是越小的、越省钱的机器越好，一次投资长期稳定回报才是最重要。未按太阳能的地方尝试着去推广，安装其他品牌的地方努力的去进入，在自己所属的区域最大限度的去普及。 （6）涉足工程和阳台壁挂太阳能市场。城乡一体化的脚步逐渐加快，乡镇中旧房换新楼的情形越来越多，承接工程不仅是厂家和地市级经销商的专利，有信誉、有实力的乡镇经销商也完全可以把工程运作的很好，而且工程对带动整体销量和提升区域知名度的意义重大。但从零售向工程的转变会有些困难，面对的群体、需攻克的关系、报议价的能力以及开发商对乙方的各项要求，对经销商而言都是极大globrand.com的挑战。乡镇市场上一体机独霸天下的时代也逐渐在终结，一些新建楼房对阳台壁挂太阳能的呼声渐起。对经销商来讲，把握方向、及时转型也是个不错的选择。 有头脑、有准备的经销商，走出困境之后便又是一大段的坦途。