建材下乡卫浴如何响应政策

【专家解说】：建材下乡 中国卫浴十大品牌如何应对继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后，“建材下乡”在2010年正式浮出水面。作为今年保增长、扩内需政策的最大亮点，“建材下乡”细则虽尚未出台，但无疑将给钢筋、水泥、陶瓷、卫浴等多个行业带来无限商机。各卫浴品牌，特别是中国十大卫浴品牌中的箭牌、科勒、尚高、惠达等早已摩拳擦掌，积极应对，以期抢占“建材下乡”之先机。中国卫浴十大品牌之箭牌据了解，箭牌卫浴早在2006年开始便关注乡镇市场，“把产品卖到农村去”，要不断提高农民的生活水平。为此，他们做了长时间的调研工作，并通过调研发现：中西部地区的卫浴产品利用率还很低，不少农村家庭还没有使用过现代化的卫浴产品。经济情况稍强的家庭则较多使用低端的陶瓷卫浴产品。而江浙一带地区的农村市场消费能力较强，对产品品牌及品质的要求也更高。早在2009年，箭牌就有了“下乡”的打算，并自己策划了大型的箭牌下乡优惠促销活动，但由于诸多因素的影响，活动还未开展就夭折了。“‘建材下乡’是好兆头，也是机遇。箭牌一定会抓住这个机会在区县市场上大展拳脚。”箭牌卫浴相关负责人表示，他们非常盼望“建材下乡”正式实施的那一天快快到来，并且一定会积极响应，加入到“建材下乡”的队伍中。中国卫浴十大品牌之科勒一直以来，科勒卫浴都很重视区县市场，目前已经在重庆涪陵、万州、铜梁、长寿、永川设立了经销商，二级市场开拓力度很大。今年，科勒卫浴在区县市场上也正在制订新的计划，因为二级市场对科勒来说也是一块不小的蛋糕。因此，对于参加“建材下乡”活动，科勒是很有兴趣的。中国卫浴十大品牌之尚高尚高卫浴作为中国卫浴行业的一线品牌，为了响应国家政策号召，为了让更多的人享受更美好的生活，早在国家提出“家电下乡”却未涉及建材时，尚高卫浴就积极支持国家家电产品下乡活动。从2009年2月21日起，尚高卫浴公司总部推动“建材下乡支持建设”活动，举办多场“总裁签售百万豪礼一字千金”大型现场签售惠民活动。同时，针对二、三级市场需求，尚高卫浴调整定位策略，保持高端路线的同时，还积极研发推出了针对中低端消费群体特的阳光时尚系列产品，形成了一个涵盖了从中低端到中高端产品的一个产品体系。“卫浴下乡”要充分考虑农村消费者的消费习惯，比如价格定位、产品性能、售后服务等。业内专家分析认为，功能齐全、价格亲农；售后服务完善，销售网络完善是卫浴下乡关键所在。而尚高卫浴一直以性价比著称，其优越的节水性能、“保姆式”服务也颇受好评，渠道网点覆盖广，因而在即将启动的建材下乡中，尚高卫浴将扮演非常关键的角色。尚高卫浴相关负责人表示，尚高卫浴将争做建材下乡的领头羊，一如既往的坚持绿色低碳的产品诉求，这也是国家‘建材下乡’产品必须要求的，不是绿色环保的产品绝对不能混到‘建材下乡’行列中，否则‘惠民’就变成了‘坑民’，那以后消费者谁还敢买国家补贴的下乡产品，尽管尚高卫浴会推出相对价格更实惠的惠农产品，但一样坚持高品质、高配置。中国卫浴十大品牌之惠达惠达集团CEO王彦庆表示，惠达很早就开始关注广大的农村市场，并积极推动卫浴下乡，正积极建立面向三、四级市场网络，不断开发针对农村市场、适合农村消费的新产品。他介绍说，惠达现拥有17条天然气隧道窑生产线，年产卫生陶瓷900多万件，生产规模居世界第6位。除卫生陶瓷外，还实现了墙地砖、塑料配件、五金配件等多元化产品线。产品远销美国、韩国、俄罗斯等100多个国家和地区。惠达最大的优势是品质，他们将提供优质的产品，充分考虑农村消费者的消费习惯，真正造福于农户乡亲。