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秸秆都能做什么

来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2024-08-17 11:18:04
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秸秆都能做什么【专家解说】:·网站首页>精读女人 -----------------------------------------------------------------

【专家解说】:·网站首页>精读女人 -------------------------------------------------------------------------------- □文/图 张虎林 一提起在我国北方农村随处可见的麦秸秆,恐怕很多人会认为它不值钱。可是,来自青海的打工妹张茜,却敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机。她请人将这些废弃之物加工成各种小巧精美的草包、草编筐等纯天然家居用品,赚取崇尚自然的都市人的钱,短短4年就收获了200万元惊人财富。 意外发现,农村麦秸秆是个宝 25岁的张茜,出生在青海乐都县农村。那里荒凉而贫穷,祖祖辈辈为有口饭吃日日在风沙里劳作。18岁读完高中,原本张茜考上了一所师范学校,却因家里交不起学费,只得和亲戚一起到深圳打工。 在同乡介绍下,张茜被招进深圳沙井一家塑胶玩具厂当操作工。塑胶的气味很难闻,可张茜不但要将塑料模型从滚烫的塑料模机上取下来,还必须要将手伸进腐蚀的酸水中去清洗。工作辛苦,一个月工资仅有900多元。 一年后,对自己收入不满的张茜又跳槽到一家房地产公司当售楼小姐。刚开始售楼时她就碰到了困难,整整半个月没有出单,每天望眼欲穿。而如果一个月内她一套房子都没有卖出去,就意味着她自动下岗了。就在张茜觉得自己快坚持不了的时候,她看到了希望。 来的客户是一对中年夫妇,夫妇俩很随意地询问了一些情况后,当即决定买一套280万的别墅,一次性付清全款。张茜喜出望外,激动得连填合同的手都在发抖。第一个单帮她找回了自信。她告诉自己:只要敢想,成功就会实现。 每天,张茜都穿梭于售楼处、样板房和工地现场三点之间,陪着客户看房子,解答疑问。陪客户看房很辛苦,每次都要一两个小时,一天要好几次,要爬数不清的楼梯。有些客户自己看完,又陪太太看,陪父母看,陪朋友看……折腾来折腾去,一个星期就这么过去了。 售楼小姐之间竞争十分激烈,与那些漂亮的女大学生相比,相貌平平、学历又低的张茜,常常会被一种无形的压力弄得心力交瘁。 2001年春天,为了让张茜散散心,男友李明带她到河南许昌的农村玩。一天在村里闲逛时,张茜意外发现了当地村民都在编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品。品种五花八门,而且都是用庄稼地里没多大用处的麦秸秆编织而成的。乍一看,既经济实用又美观大方。张茜随即拿着这些草编制品左看右看,情不自禁地连声夸奖:“真漂亮啊!”见她如此好奇,男友自豪地介绍道:“不瞒你说,俺这里老老少少都会做编织,这是祖辈传下来的手艺。一到农闲季节,几乎家家户户都在编,虽说卖不出大价钱,但好歹能挣些油盐钱。” 听了这话,张茜的眼睛不由一亮:眼下城里人都崇尚自然和绿色环保,如果我把这些草编制品运到深圳,赚都市人的钱,不是一条现成的生财之道吗?而且这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的麦草等原料做的,成本极低,又能变废为宝,一举两得。 时尚草编迷倒都市丽人 男友的家人在张茜的要求下,很快制作了一批麦秸手工艺品,有漂亮的草帽和小挂件等等,看着一件件精美的麦秸作品,张茜爱不释手。为了让这些麦秸秆工艺品增加一些文化含量,张茜特意查阅了大量资料。她了解到,麦子是我国最古老的粮食作物,麦秸秆本身也象征着丰收、吉祥、和谐与平安。 兴奋之余,张茜让男友留在河南老家等消息,自己则带着村里一位精通编织的女孩返回深圳。经过考察,她在深圳龙岗镇以每月1万元租金,租下一个30多平米的店面,取名为“时尚草编”。那么多草编制品,到底经营什么好呢?张茜最先想到的是女孩们喜欢的时尚包包。 第一批货发过来后,刚摆上货架,一件件精美的手工艺品就吸引了路过的行人纷纷驻足观赏。这些用麦秆编织的包,原始感特强,草编工艺凹凸有致,干草做成的小花也很有特色,造型细巧。立刻拥进来一群女孩,围着这些时尚的草包看的看、问的问、夸的夸。 一位穿着时髦的女孩,拿起几款小挎包左看右看都爱不释手,身边的男友干脆一口气帮她买了6个。开张第一天,张茜就卖出了60多个草编包,除去成本净赚了800多元钱。尤其在“五一”黄金周期间,全国各地的游客拥进深圳,“时尚草编”店的生意更是火爆异常。尽管张茜雇了两名帮手,但还是经常忙得连盒饭都顾不上吃。那些日子,她每天的营业额最低都在4000元以上,最多的一天竟超过了万元!喜得张茜在电话里兴奋地向男友汇报:照这样发展下去,用不了一年咱们就可以在深圳买套大房子结婚了! 谁知她高兴得太早了,“五一”黄金周一过,游客数量急剧下降,小店的生意顿时冷清下来。这样持续了一个多月,张茜十分着急,又是往高档写字楼送宣传单,又是在报纸上做广告。几经努力,“时尚草编”渐渐打出了点知名度,但每天的营业额也只保持在1500元左右,离张茜的心理预期相差很远。 问题到底出在哪里?张茜百思不得其解。一天,几位白领丽人,进店子转了一圈后什么都没买就要走,张茜很纳闷,诚恳地请她们提意见。其中一位小姐对她说:“你店里的草包造型别致,也不贵,可来了几次,中意的款式都被我们买完了。”另一位小姐则问:“你怎么不进点草编家居用品呢?”张茜心里一“格登”:“草编家居用品会有人喜欢吗?”对方回答:“怎么没人喜欢,放在家里,既能当工艺品点缀,又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西,乡土中透着高雅,现代中透着时尚!多棒啊!” 一席话提醒了张茜,是啊,卖来卖去都是些包,太单调了,而且受季节影响明显。如果经销草编家居饰品,情况就不同了,它不但实用,还不受季节影响。回到住处,张茜开始琢磨:用麦秸秆能编什么家居饰品呢?看着房顶上吊着的彩带编成的风铃,她突然来了灵感:对啊,用麦秸秆也可以编风铃! 依照张茜的设计,用麦秸秆编织的风铃很快诞生了。风铃间点缀着各式草编小花,用红红的线绳穿起来,绝对是件精美而特别的手工艺品!这种观赏型的风铃上市后,每挂20~50元不等的低价位迎合了人们“物美价廉”的要求,很快便得到深圳白领的青睐,不少女孩一买就是好几个。 一天,张茜看到家里的塑料CD架,又突来灵感:能不能把平时装VCD、DVD等东西的架子换成草编的呢?想到就去做,张茜很快就做了一些样品放在店里,女孩子们看了很喜欢。这次成功的尝试让张茜信心大增,之后她便开始留意从白领们的言谈中寻找新产品的灵感。对于草编筐,有人想要大的,有人想要小的,怎么办?张茜一不做二不休,一下子做了一套6个。而这样成套出售的产品亦大受时尚女性欢迎。 接下来,张茜又先后推出了草编台灯罩、首饰盒、果盘、茶垫等等。更绝的是一种利用草、麻、玉米皮等材料编织的装饰地毯,具有浓郁的乡土气息,可做地毯,也可挂在墙上点缀居室。 用张茜的话说,那段时间她看到什么东西都想把它变成草编的。不断冒出的新鲜创意给张茜带来了滚滚财源,2002年4月,“时尚草编”开张仅一年,张茜就赚到了人生第一笔巨额财富——32万元! 4年200万,麦秸秆编出精彩人生 2002年秋季的一天,一位气质高雅的女士在张茜店里看中了一套草编筐,本来准备买,但想了一想后又遗憾地摇摇头走了。临走时她对张茜说:“如果是彩色的该多好!”此话给张茜又提了个醒:每个家庭的家具颜色不尽相同,唯有用五颜六色的草编制品与之搭配,才能突出美感。 查阅资料后,张茜了解到,要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保且不褪色,必须解决原材料的问题。为此,她专门去了深圳大学,向相关专家请教,终于掌握了无污染浸染原材料的简易配方。 很快,五彩缤纷的草编制品亮相了。由于这种彩色草编制品更适合与家具搭配也更漂亮,一面世就引起了关注,销售极为火爆。不久,张茜根据顾客建议,又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。投放市场后,一路俏销。 2004年3月的一天,一位英国游客来到张茜店里,一边看一边不住地点头称赞。最后,他看中了一套颇具中国民族特色的十二生肖系列。张茜请翻译为他讲解了其中的文化内涵,这位英国先生很感兴趣。尤其是当得知这些美丽非凡的草编工艺品经过了“煮、染、熏、编、扎、缝、剪”七道工序时,英国客人情不自禁地伸出了大拇指。临走时,英国游客对张茜说:你的草编工艺品应该有自己的品牌,这样才能产生文化附加值。 张茜觉得英国游客的话很有道理。是啊,这是个讲究品牌的时代。一把木梳,因为有了“谭木匠”的品牌,就把专卖店开到了全国200多个城市,最高一把梳子可以卖上800多元。如果自己创立一个品牌,让草编制品走向全国,既解决了农村剩余劳动力就业问题,又扩展了自己的事业,何乐而不为? 不久,张茜正式成立了“青春草”手工工艺品有限公司。 产品得到了外国游客认可,张茜非常高兴。高兴之余,她又对麦秸秆编织品有了更高的期待:希望自己的产品能走出国门,让更多的外国人来欣赏这独特的中国民间手工艺品。那么怎样才能让外国人看到自己的产品呢?张茜想到了网络,她把产品图片一张张贴到网上,还配上文字介绍。并把产品信息挂到一些商业贸易和邮购网站上,注明自己的联系方式。不久,就有30多家国内外代理商从网上看到了她的产品,并开始磋商代理事宜。 仅圣诞节期间,张茜销售的产品就多达1.5万件,获利20多万元。这些融合着东西方文化精髓的编织品就这样飘洋过海,走向了世界。 特别提醒 从一位普通打工妹到拥有近200万元资产的“小富姐”,张茜只用了4年时间。她的成功给了我们一个有益的启示:很多人宁愿到离家千里的地方去打工,却不愿意花上5分钟想想自己的家乡、自己的身边是否也有致富机会。而且,一般人看家乡的东西,都很感性,总是被“乡情”、“怀旧”等传统思路捆住脑子,因此往往看不出掩藏在其中的商业价值。 在人们追求绿色环保、崇尚自然的时尚潮流下,在大城市开一家时尚草编店,的确是一个不错的创意。投资少、收益快,风险相对较小。张茜告诉笔者,开草编店首先要选一个人流量大的市场;店面大小因实力而定,面积10~40平米都可以;初期进货,数量不必太多,但种类应全面,通常5000~10000元的进货费用即可。此外,产品摆放也是一门学问,颜色、形状应注意进行合理搭配,让顾客在最短时间内产生视觉美感。
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