秸秆都能做什么

【专家解说】：·网站首页>精读女人 -------------------------------------------------------------------------------- □文／图 张虎林 一提起在我国北方农村随处可见的麦秸秆，恐怕很多人会认为它不值钱。可是，来自青海的打工妹张茜，却敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机。她请人将这些废弃之物加工成各种小巧精美的草包、草编筐等纯天然家居用品，赚取崇尚自然的都市人的钱，短短4年就收获了200万元惊人财富。 意外发现，农村麦秸秆是个宝 25岁的张茜，出生在青海乐都县农村。那里荒凉而贫穷，祖祖辈辈为有口饭吃日日在风沙里劳作。18岁读完高中，原本张茜考上了一所师范学校，却因家里交不起学费，只得和亲戚一起到深圳打工。 在同乡介绍下，张茜被招进深圳沙井一家塑胶玩具厂当操作工。塑胶的气味很难闻，可张茜不但要将塑料模型从滚烫的塑料模机上取下来，还必须要将手伸进腐蚀的酸水中去清洗。工作辛苦，一个月工资仅有900多元。 一年后，对自己收入不满的张茜又跳槽到一家房地产公司当售楼小姐。刚开始售楼时她就碰到了困难，整整半个月没有出单，每天望眼欲穿。而如果一个月内她一套房子都没有卖出去，就意味着她自动下岗了。就在张茜觉得自己快坚持不了的时候，她看到了希望。 来的客户是一对中年夫妇，夫妇俩很随意地询问了一些情况后，当即决定买一套280万的别墅，一次性付清全款。张茜喜出望外，激动得连填合同的手都在发抖。第一个单帮她找回了自信。她告诉自己：只要敢想，成功就会实现。 每天，张茜都穿梭于售楼处、样板房和工地现场三点之间，陪着客户看房子，解答疑问。陪客户看房很辛苦，每次都要一两个小时，一天要好几次，要爬数不清的楼梯。有些客户自己看完，又陪太太看，陪父母看，陪朋友看……折腾来折腾去，一个星期就这么过去了。 售楼小姐之间竞争十分激烈，与那些漂亮的女大学生相比，相貌平平、学历又低的张茜，常常会被一种无形的压力弄得心力交瘁。 2001年春天，为了让张茜散散心，男友李明带她到河南许昌的农村玩。一天在村里闲逛时，张茜意外发现了当地村民都在编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品。品种五花八门，而且都是用庄稼地里没多大用处的麦秸秆编织而成的。乍一看，既经济实用又美观大方。张茜随即拿着这些草编制品左看右看，情不自禁地连声夸奖：“真漂亮啊！”见她如此好奇，男友自豪地介绍道：“不瞒你说，俺这里老老少少都会做编织，这是祖辈传下来的手艺。一到农闲季节，几乎家家户户都在编，虽说卖不出大价钱，但好歹能挣些油盐钱。” 听了这话，张茜的眼睛不由一亮：眼下城里人都崇尚自然和绿色环保，如果我把这些草编制品运到深圳，赚都市人的钱，不是一条现成的生财之道吗？而且这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的麦草等原料做的，成本极低，又能变废为宝，一举两得。 时尚草编迷倒都市丽人 男友的家人在张茜的要求下，很快制作了一批麦秸手工艺品，有漂亮的草帽和小挂件等等，看着一件件精美的麦秸作品，张茜爱不释手。为了让这些麦秸秆工艺品增加一些文化含量，张茜特意查阅了大量资料。她了解到，麦子是我国最古老的粮食作物，麦秸秆本身也象征着丰收、吉祥、和谐与平安。 兴奋之余，张茜让男友留在河南老家等消息，自己则带着村里一位精通编织的女孩返回深圳。经过考察，她在深圳龙岗镇以每月1万元租金，租下一个30多平米的店面，取名为“时尚草编”。那么多草编制品，到底经营什么好呢？张茜最先想到的是女孩们喜欢的时尚包包。 第一批货发过来后，刚摆上货架，一件件精美的手工艺品就吸引了路过的行人纷纷驻足观赏。这些用麦秆编织的包，原始感特强，草编工艺凹凸有致，干草做成的小花也很有特色，造型细巧。立刻拥进来一群女孩，围着这些时尚的草包看的看、问的问、夸的夸。 一位穿着时髦的女孩，拿起几款小挎包左看右看都爱不释手，身边的男友干脆一口气帮她买了6个。开张第一天，张茜就卖出了60多个草编包，除去成本净赚了800多元钱。尤其在“五一”黄金周期间，全国各地的游客拥进深圳，“时尚草编”店的生意更是火爆异常。尽管张茜雇了两名帮手，但还是经常忙得连盒饭都顾不上吃。那些日子，她每天的营业额最低都在4000元以上，最多的一天竟超过了万元！喜得张茜在电话里兴奋地向男友汇报：照这样发展下去，用不了一年咱们就可以在深圳买套大房子结婚了！ 谁知她高兴得太早了，“五一”黄金周一过，游客数量急剧下降，小店的生意顿时冷清下来。这样持续了一个多月，张茜十分着急，又是往高档写字楼送宣传单，又是在报纸上做广告。几经努力，“时尚草编”渐渐打出了点知名度，但每天的营业额也只保持在1500元左右，离张茜的心理预期相差很远。 问题到底出在哪里？张茜百思不得其解。一天，几位白领丽人，进店子转了一圈后什么都没买就要走，张茜很纳闷，诚恳地请她们提意见。其中一位小姐对她说：“你店里的草包造型别致，也不贵，可来了几次，中意的款式都被我们买完了。”另一位小姐则问：“你怎么不进点草编家居用品呢？”张茜心里一“格登”：“草编家居用品会有人喜欢吗？”对方回答：“怎么没人喜欢，放在家里，既能当工艺品点缀，又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西，乡土中透着高雅，现代中透着时尚！多棒啊！” 一席话提醒了张茜，是啊，卖来卖去都是些包，太单调了，而且受季节影响明显。如果经销草编家居饰品，情况就不同了，它不但实用，还不受季节影响。回到住处，张茜开始琢磨：用麦秸秆能编什么家居饰品呢？看着房顶上吊着的彩带编成的风铃，她突然来了灵感：对啊，用麦秸秆也可以编风铃！ 依照张茜的设计，用麦秸秆编织的风铃很快诞生了。风铃间点缀着各式草编小花，用红红的线绳穿起来，绝对是件精美而特别的手工艺品！这种观赏型的风铃上市后，每挂20～50元不等的低价位迎合了人们“物美价廉”的要求，很快便得到深圳白领的青睐，不少女孩一买就是好几个。 一天，张茜看到家里的塑料CD架，又突来灵感：能不能把平时装VCD、DVD等东西的架子换成草编的呢？想到就去做，张茜很快就做了一些样品放在店里，女孩子们看了很喜欢。这次成功的尝试让张茜信心大增，之后她便开始留意从白领们的言谈中寻找新产品的灵感。对于草编筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么办？张茜一不做二不休，一下子做了一套6个。而这样成套出售的产品亦大受时尚女性欢迎。 接下来，张茜又先后推出了草编台灯罩、首饰盒、果盘、茶垫等等。更绝的是一种利用草、麻、玉米皮等材料编织的装饰地毯，具有浓郁的乡土气息，可做地毯，也可挂在墙上点缀居室。 用张茜的话说，那段时间她看到什么东西都想把它变成草编的。不断冒出的新鲜创意给张茜带来了滚滚财源，2002年4月，“时尚草编”开张仅一年，张茜就赚到了人生第一笔巨额财富——32万元！ 4年200万，麦秸秆编出精彩人生 2002年秋季的一天，一位气质高雅的女士在张茜店里看中了一套草编筐，本来准备买，但想了一想后又遗憾地摇摇头走了。临走时她对张茜说：“如果是彩色的该多好！”此话给张茜又提了个醒：每个家庭的家具颜色不尽相同，唯有用五颜六色的草编制品与之搭配，才能突出美感。 查阅资料后，张茜了解到，要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保且不褪色，必须解决原材料的问题。为此，她专门去了深圳大学，向相关专家请教，终于掌握了无污染浸染原材料的简易配方。 很快，五彩缤纷的草编制品亮相了。由于这种彩色草编制品更适合与家具搭配也更漂亮，一面世就引起了关注，销售极为火爆。不久，张茜根据顾客建议，又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。投放市场后，一路俏销。 2004年3月的一天，一位英国游客来到张茜店里，一边看一边不住地点头称赞。最后，他看中了一套颇具中国民族特色的十二生肖系列。张茜请翻译为他讲解了其中的文化内涵，这位英国先生很感兴趣。尤其是当得知这些美丽非凡的草编工艺品经过了“煮、染、熏、编、扎、缝、剪”七道工序时，英国客人情不自禁地伸出了大拇指。临走时，英国游客对张茜说：你的草编工艺品应该有自己的品牌，这样才能产生文化附加值。 张茜觉得英国游客的话很有道理。是啊，这是个讲究品牌的时代。一把木梳，因为有了“谭木匠”的品牌，就把专卖店开到了全国200多个城市，最高一把梳子可以卖上800多元。如果自己创立一个品牌，让草编制品走向全国，既解决了农村剩余劳动力就业问题，又扩展了自己的事业，何乐而不为？ 不久，张茜正式成立了“青春草”手工工艺品有限公司。 产品得到了外国游客认可，张茜非常高兴。高兴之余，她又对麦秸秆编织品有了更高的期待：希望自己的产品能走出国门，让更多的外国人来欣赏这独特的中国民间手工艺品。那么怎样才能让外国人看到自己的产品呢？张茜想到了网络，她把产品图片一张张贴到网上，还配上文字介绍。并把产品信息挂到一些商业贸易和邮购网站上，注明自己的联系方式。不久，就有30多家国内外代理商从网上看到了她的产品，并开始磋商代理事宜。 仅圣诞节期间，张茜销售的产品就多达1．5万件，获利20多万元。这些融合着东西方文化精髓的编织品就这样飘洋过海，走向了世界。 特别提醒 从一位普通打工妹到拥有近200万元资产的“小富姐”，张茜只用了4年时间。她的成功给了我们一个有益的启示：很多人宁愿到离家千里的地方去打工，却不愿意花上5分钟想想自己的家乡、自己的身边是否也有致富机会。而且，一般人看家乡的东西，都很感性，总是被“乡情”、“怀旧”等传统思路捆住脑子，因此往往看不出掩藏在其中的商业价值。 在人们追求绿色环保、崇尚自然的时尚潮流下，在大城市开一家时尚草编店，的确是一个不错的创意。投资少、收益快，风险相对较小。张茜告诉笔者，开草编店首先要选一个人流量大的市场；店面大小因实力而定，面积10～40平米都可以；初期进货，数量不必太多，但种类应全面，通常5000～10000元的进货费用即可。此外，产品摆放也是一门学问，颜色、形状应注意进行合理搭配，让顾客在最短时间内产生视觉美感。