中石油华北销售河北销售公司的具体情况有人了解吗?

【专家解说】：下面的是石油华北销售河北销售公司的具体情况: 中国石油河北销售公司总经理刘永祥，以艰苦创业的火热激情，六年时间里把三个销售企业带上振兴发展之路，为中国石油销售业务在燕赵大地站稳脚跟、持续成长做出了重要贡献。先后被中国石油股份有限公司评为“百名先进销售工作个人”，被中国企业家协会和市场协会联合授予“中国企业创新优秀人物”，荣获中国企业评价协会等部门联合颁发的“第二届亚洲管理创新人物奖”，成为“中国财富论坛会员”。 数字展示业绩 2000年7月，刘永祥出任中油东北销售有限公司经理，2002年任中国石油唐山销售分公司经理，2004年3月任冀东销售公司总经理，2005年5月任河北销售公司总经理。他胸怀“艰苦创业、报效中油”的坚定信念，带一个企业，创一番业绩，富一方员工。 2000年7月1日，唐山中油东北销售有限公司成立，到年底完成销量12.8万吨，实现利润830万元，不到半年时间收回全部投资，投资收益率高达332%。 2001年，完成销量40.6万吨，实现利润1501万元。 2002年，完成销量42.5万吨，实现利润5701万元，经营业绩入选中国企业联合会出版的“中国优秀企业数据库”。 2003年，完成销量68.2万吨，实现利润1.07亿元，刘永祥被《经济观察报》等部门评为“中国经济贡献年度新闻人物”。 2004年3月，华北销售对设在唐山、承德、秦皇岛、张家口的4个全资公司、6个控股公司进行全面整合，组建冀东分公司，刘永祥任总经理。运作8个月，实现销量116万吨，完成年度任务的105.4%，其中零售25.3万吨，比年度预算增长38.7%;实现利润1.28亿元，比业绩合同三档考核指标增加6200万元，增长91.74%;比调整后的利润指标增加3800万元，增长41. 9%。成为华北销售公司“发展主力军，销售排头兵”。当年刘永祥入选“中国知名企业家数据库”。 2005年4月，刘永祥调任河北销售公司总经理，他团结带领班子成员和广大员工，经受资源短缺、运力紧张的严峻考验，完成销量157.2万吨，比上年增长39.24%;其中零售110.75万吨,比上年增长72.48%;实现利润1.39亿元，比上年增长99.8%。一举获得了华北公司的效益金杯、网建金杯、零售铜杯和安全先进单位等4个奖项，同时被股份公司授予“财务管理先进单位”。 创新撑满风帆 刘永祥浑身充满创造活力，他带过的三家企业被誉为“龙马之师”，攻坚克难，奔腾向前，都具有较强的市场驾驭能力，核心竞争能力、综合创效能力、抵御风险能力、持续发展能力，而这一切都源于领航人刘永祥的创新精神。 机制创新-唐山公司搏击市场天地宽。初到唐山，储存能力为零，销售网络为零，市场占有率为零。刘永祥带领班子成员走遍唐山的5区10县，进行深入细致的市场调研，制定“不为我有、但为我用”的经营策略，发挥资源优势，创新经营机制，接连走出开拓市场、扩大销售的“四招好棋”:连锁经营站稳脚跟;实行特许经营,加快发展;推出“一动双灵”，打牢基础;依托销售代表，挑起大梁，创新为唐山公司迅速崛起提供了强大动力。 体制创新-冀东机构整合受赞扬。合力做好发展文章，受到业内外人士的广泛关注。“混血”经营彰显“杂交”优势，全资、股份、民营不同经济成份各显所长，紧密融合，浑然一体，竞相释放精华，合力推进发展。 “基因改造”做强现代管理，中国石油的品牌优势成为进入市场的“特别通行证”,股份制企业产权清晰，运行规范，在强化管理中大显身手;民营企业艰苦创业，勤俭自强，在强化管理中成效显著。冀东分公司的成功运作，为中国石油销售企业创新经营管理体制，提高核心竞争能力走出了一条新路。 管理创新-河北销售插上腾飞翅膀。到2005年底，河北销售运营加油站达到550座，零售量达110万吨，零售比率达68.7%。但是，刘永祥不满足现状，不墨守陈规，企业机构重叠，管理层次繁多，“硬实力”先天不足，“软实力”逐年欠账的现实使他萌动改革心潮。他和班子成员统一思想，统一认识，以科学发展观为指导，以调整优化销售管理体制为主线，以提升终端价值为目标，谋求战略转变，推动体制改革，经过精心准备，反复论证，多次修改，2006年3月1日正式启动“4+1”改革方案。 实现管理理念再造、经营模式再造、管理方式再造、业务流程再造，“4+1”体制呼之欲出。公司机关有15个部室压缩为营销、物流、投资、核算“四个管理中心”，并以QHSE管理体系和内控体系为载体，建立综合支持系统和保障平台。各地区公司统一由7部1室压缩为5部1室，两级公司管理人员由513人减少到471人。经过两个多月运行，显现出业务专业化、管理垂直化、组织扁平化、权责清晰化、运营高效率的优势。 与“4+1”模式有效运转相适应，具有河北销售特色的议事决策机制、选人用人机制、分级授权机制、全员预算机制、持续培训机制、沟通协调机制、薪酬激励机制、监督约束机制等一系列配套措施随即诞生，促进企业不断把市场做大，把主业做强。今年1-4月份，河北销售公司完成销量60.43万吨，其中零售44.19万吨，比上年同期增加13.25万吨，增长42.82%，其中按新体制运作的3、4两个月就完成零售28.6万吨，零售比率达到84%，平均日销量能力达到4400吨，创历史最高记录。按照“4+1”模式高效运行，全年有把握完成170万吨零售指标，比上年增长54%。 品德造就人格魅力 敬业，堪称楷模。作为企业的主要领导，刘永祥忠于职守，爱岗敬业，成为大家学习的楷模。从唐山到冀东，从冀东到河北，他始终坚持和员工一样在公司吃住，一样加班加点。六年来，300多个双休日，他绝大部分在公司度过，即使回家也没有一次呆过两天;六年来，18个 “七天长假”，他最长一次是今年春节回山东老家看望父母，连续休息三天，三十离开，初三回来，直接到公司上班。员工们说“刘总真正把企业当成了家”。 2002年10月，刘永祥的爱人患子宫肌瘤，须做手术，他作为丈夫必须到场签字。但只在医院陪护一天就回到公司。这些年来，他陪爱人和女儿的时间很少。她送给爱人和女儿的，一是充满亲情的电话问候;二是自己获得的奖牌、奖状和各种荣誉证书，让她们分享事业成功的快乐;三是年节、生日送上一份礼物。为了交流思想，他经常给女儿买书，并在每一本书的扉页上都亲笔写上几句话，表达他对女儿的鼓励和期望。 公道，深受拥护。刘永祥为人处事公道正派，选人用人一碗水端平。作为公开招聘的社会用工，他对自己的亲属并不必会，但表现不好决不迁就。他的侄子是唐山公司第一批奠基人，2002年就担任芦台油库主任，但自以为有功，摆资格，不服管，晚上打麻将早上不起床，公司的会议都不参加。刘永祥力排众议，大义摘亲，将他撤职辞退;侄女违反公司纪律，照样解除劳动合同。此举得罪了家人，指责他“六亲不认”，刘永祥耐心解释，细说缘由，宁可给哥嫂掏抚养费，也决不收回“成命”，侄儿、侄女懂得了“员工地位平等，在叔叔管的企业里也不能搞特殊”，教训记在心头，安心在家创业。 然而对于人才，刘永祥格外高看，坚持“有德有才破格使用，有德少才培养使用，有才少德限制使用，无德无才坚决不用”，为各类人才脱颖而出营造了浓厚氛围。唐山公司2002年首批招聘的34名大学生，除6人自动离开，其余28人都得到重用。 公道品质出公平之举。刘永祥努力用公平打造和谐，坚持“销售多少薪酬不一样，效益高低奖励不一样”。2005年，首先从自己做起，削减班子成员和机关干部工资，为一线员工人均增加20%工资。缩小待遇分配差距，防暑降温费从1000元、800元一律调整为50元。 廉洁，令人佩服。刘永祥秉公办事，不谋私利，坚决抵制以权谋私的腐败作风，坚持做到请客不到，送礼不要，身正影直，两袖清风，6年来，没有收过员工的任何馈赠。良好的人格魅力赢得了群众的衷心拥护，不论在哪工作，刘永祥口碑极佳。 爱民，凝聚人心。刘永祥对自己严格要求，对员工倍加关怀，“当公仆，送温暖，办实事，解难题”是他的目标和追求，努力做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。每年入冬前，他亲自过问，精心安排，提前把取暖煤送到油库、加油站;盛夏酷暑，他亲自布置，精心组织，为一线员工送去西瓜、冷饮。他大力倡导，为边远加油站配齐生活设施，建设小食堂、小浴室、小园地、小活动场地，铺设小绿地，改善员工工作生活条件。 对困难员工，刘永祥动员大家捐款并做出表率。加油站经理陈小成身患重病，他一次捐款2000元;机关一名勤杂工的丈夫因交通事故身亡，他捐款2000元;一名部室负责人的父亲患癌症住院抢救，他捐款5000元;为加油站“送温暖、建小家”，他捐款6100元，平均每座加油站10元。有人作过统计，刘永祥当经理以来，每年为员工捐款都超过1万元，甚至更多。在他的影响带动下，唐山、冀东、河北销售公司干部员工扶危解困蔚然成风。 学习使他精神富有 刘永祥酷爱学习、勤于思考，工作之余的大部分时间都用在读书学习上。每天不论多忙，睡觉多晚，他都要将爱女吃看书，学习一小时。政治理论、国际经济、市场营销、企业管理、文学艺术等方面的书籍无不涉猎。2001年，刘永祥全脱产读完了北京大学第二届企业家研究生班;2003年，经过正规学习，获得了清华大学与美国加州科技大学联合办学的MBA学位，成为中国管理学院企业管理学部的客座教授。 他不仅自己抓紧学习，而且要求和督促班子成员一起学。公司班子成员全都在北大、清华接受过正规教育。 刘永祥有句口头禅:“企业没文化，发展没灵魂;没有文化力，就没有竞争力。”他注意结合实际，给企业文化建设增加新内容，确定新目标，注入新内涵，用先进文化为企业塑形铸魂。他亲自组织制定企业文化建设总体规划，建起视觉、行为和理念识别系统。充满人文特色、体现时代精神的文化理念，悬挂在基层单位，注入员工心田。公司内部网站，无论是班子成员，还是普通员工，鼠标一点，就能看到最新的市场动态、价格行情、规章制度、意见反馈、行业热点等相关信息，员工们竞相在网上发表文章，抒发感想。 刘永祥常说，培训是最好的福利，学习能终身收益。为此，他为企业和员工规划了共同愿景，并变成员工的共同理想和奋斗目标。不论在哪里任职，刘永祥都下功夫抓好培训基地建设。新员工上岗前统一参加军训，接受公司发展史、营销知识、油品知识、安全知识等系统培训。据不完全统计，唐山公司有52人参加武汉理工大学的MBA课程班;2005年，河北公司有10人参加清华大学高级总裁特训班。三年来，共派出干部员工400多人次参加各类培训，投入30多万元资金购买各类书籍、光盘。刘永祥还倡导“读好一本书、唱响一首歌、朗诵一首诗、讲好一个故事”等企业文化鉴赏活动。努力营造家庭温馨、构筑学校模式、形成舞台氛围、确立赛场机制，企业到处是“一盘棋、一条心、一股绳”的和谐气氛。 学习使刘永祥思想丰富，知识全面，思维敏捷，观念超前，成为讲政治、讲科学、懂经营、善管理的优秀领导人才。在河北销售管理体制改革过程中，他提出的“九个理念”为确立“九个机制”发挥了先导和引领作用，即:“业务主管”理念，确立QHSE体系和内控体系的责任机制。“谁负责谁决策”理念，形成议事决策新规则;“岗位适合”理念，使选人用人机制更易于操作;“谁做事谁预算”理念，强化全面预算、刚性控制的管理机制;“主管领导是培训师”理念，引导企业建立持续培训机制;“一对一负责”理念，诠释垂直管理机制;“无缝链接”理念，催生沟通联络工作机制;“责任和利益匹配”理念，强化薪酬激励机制;“用制度管人，按程序办事”理念，强化监督约束机制。