面对种业市场竞争激烈的形势终端销售商应如何面对

【专家解说】：2008~2009年度,全国总的玉米种子供需形势仍应是供过于求，预计全国要积压6~7亿公斤。就局部市场来说，目前经营单位(人)多、上市的品种也很多，且价格有高有低，有竞争力和压力是不可避免的，作为终端经销商如何适应和面对呢?笔者认为应着重从以下几个方面着手: 一、选择合适的单位和人进行合作 选择合适的单位和人进行合作非常重要，和信誉高、讲诚信的单位和成功人士合作，不仅做着省心，而且会越做越大，否则，生意会越做越小或者做不下去。选择上游合作伙伴应从以下8个方面进行考察论证: 1、单位信誉高，老板人品好，讲诚信、口碑好; 2、单位有经济实力，能够保证经营正常运转所需的资金; 3、代理的品种合法，综合性状好且稳定; 4、老板个人有事业心和敬业精神，单位前景看好; 5、有一定的政治背景或社会关系，能够协调与平衡各个方面的关系; 6、有车辆和队伍，能够及时配送货物; 7、守法经营，没有违法经营历史; 8、服务意识强，回应快。 二、选择合适的品种 1、品种合法:代理的品种必须是经过审定的且是合法区域内的国审、省审或省引审品种。 2、在当地综合抗性好，稳产、高产的品种，农民喜欢，代理商满意，种子管理部门认可的品种; 3、选择密度弹性大，对密度不敏感的品种; 4、选择独家品牌，独家品种，且市场保持好，能挣钱的品种; 5、稀植、密植品种合理搭配，以满足不同农民的需求; 6、利量结合，选择畅销的挣钱少的品种拉人，选择合适的新品种挣钱; 7、目光要长远，不贪近期小利，选品种不要光考虑价格低，而首先要了解品种，品种保险最重要; 8、选择品种前要优先考虑选择合作伙伴; 三、诚信经营 1、要进真种子，进好种子，进手续齐全的种子; 2、为农民推荐合适的品种; 四、搞好服务 从产前、产中、产后全方位的进行服务，改销售形态为服务形态，以满足农民的消费、技术需求，取得农民的信任。 五、搞好示范，抓住种田大户 农民耳听为虚，眼见为实，搞好新品种的示范展示及观摩对快速推广新品种十分有效，种田大户不仅需种量大、影响大，而且将来有可能是新时代的“大地主”，需种量会更大，所以要为种田大户搞好服务。 六、人缘要好，要有好的口碑 门店销售主要靠口碑，所以要善待每一个人，留下好的口碑 七、淡季有温度，旺季有热度 淡季走访、宣传、提前销售 八、不率先挑起恶性竞争，但要有备无患，坚持人不犯我，我不犯人，掌握好先礼后兵。 九、推广价格两手都要抓，两手都要硬 新品种的推广要有侧重，不能眉毛胡子一把抓，价格上坚持老品种、都有的品种降价拉人，独有品种，主推品种挣钱。 十、不断学习，沉着应对 除了进行上述的综合措施外，自己要不断学习和充实自己，提高自己的综合水平，沉着应对激烈的市场竞争局面。 要以市场为导向，以诚信为本，以品种为根，以政策为尺，以价格为称，销售的每一粒种子不仅为农民朋友带去丰收的保障，也为自己播下无限的希望。《种业市场》