关于商务谈判的沟通技巧的论文

【专家解说】：我对江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司的面试演练学号:XXX 姓名:XXX 院系:公共管理学院公共事业管理 专业班级: 公共事业管理 091 班 课 程名称:商务谈判与沟通技巧 班级:临班:0061 江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司 太阳能高科技有限公司在纽约 在纽约上市仪式情景 江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司在纽约上市仪式情景江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司简介: 江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅 片生产企业.工厂坐落于江西省新余市经济开发区,专注于太阳能多晶硅铸锭及 多晶硅片研发,生产,销售为一体的高新技术光伏企业,拥有国际最先进的生产 技术和设备.公司注册资金 11095 万美元,总投资近 3 亿美元.2006 年 4 月份 投产,7 月份产能达到 100 兆瓦,8 月份入选"RED HERRING 亚洲百强企业", 10 月份产能达到 200 兆瓦,被国际专业人士称为"LDK 速度奇迹".荣获"2006 年中国新材料产业最具成长性企业"称号. 目前公司正致力于发展成为一个 "世界级光伏企业". 1 2007 年 6 月 1 日,赛维 LDK 成功在美国纽约证交所上市,成为中国企业历 史上在美国单一发行最大的一次 IPO;赛维 LDK 是江西省企业有史以来第一次在 美国上市的企业,是中国新能源领域最大的一次 IPO. 网址: http://www.ldksolar.com 太阳能高科技有限公司 江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司 公司行业 能源/矿产/采掘/冶炼 环保 其它 公司类型 外商独资 公司规模 1000-9999 人职位类别:人力资源 : 工作地点:南昌,新余城市 : 工作经验:不限 管理经验:否 最低学历:本科 发布日期:2010-05-10 工作性质:全职 : 招聘人数:2 人 职位描述和要求: 职位描述和要求 任职资格以及教育背景: ◆劳动经济,心理学,工商管理,企业管理,人力资源管理及相关专业 本科或以上学历 培训经历: 培训经历 ◆受过现代人力资源管理技术,劳动法律法规和财务会计等方面的培训. 职位要求: 职位要求: 1, 基本了解人事专员的工作内容,比如负责定期到各部门实地统计公司各 岗位编制情况,并根据公司发展需要和用人单位需求做好人员的选聘和储备计 划,了解并及时统计各部门岗位空缺,人员需求,根据岗位编制情况依据招聘计 划办理招聘事宜(发布招聘广告,寻求招聘机构,收集,整理应聘信息,并进行 聘前测试和简历甄别工作.)以及一些相关的协调职能 2, 工作上积极主动,有吃苦耐劳的精神,具有高度的责任感,良好的职业 道德素养,仔细认真,稳重,守秘,良好的沟通和理解能力,处事灵活,有条理; 英语良好,已通过 CET- 4 或以上考试. 联系方式: 联系方式 公司名称:江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司 公司名称 公司地址:江西新余市高新经济开发区柳新工业园 公司地址 联系方式:廖小姐,郑小姐应聘职位:人事专员 应聘职位 自我介绍: 自我介绍 姓名:XXX 姓名 性别:X 性别 出生年月:XXX 年 XX 月 出生年月 籍贯:XXX 籍贯 政治面貌:中共党员 政治面貌 学历:本科学士学历 学历 2 英语级别:国家英语水平测试六级 英语级别 联系方式:(+86)—158XXXXXXXX 联系方式 Email:XXX@hotmail.com Email 自我评价: 希望有番作为. 工作认真, 细致, 自我评价 我是一个积极稳重的热血青年, 有强烈的责任感.稳重的性格可以让我踏实行事,为人友善,团队意识很强,善 于协调同事之间的关系. 虚心接受大家的批评, 及时改正自身的错误, 互帮互助. 教育背景:以优异成绩考入市重点中学,经过三年的努力进入南昌大学.现 教育背景 在南昌大学毕业 工作经验:虽然还没有参加工作,但在校时做过多份兼职,在校学生会工作 工作经验 过,四年间组织参加了多次社会实践活动,积累了一些基本的经验. 专业能力: 除参加社团活动外, 努力学习专业知识, 掌握专业技能, 专业能力 四年间, 能力出众. 竞争分析: 竞争分析: 公司在这个岗位上只招两个人,但应聘这个职位的人有六个人,和另外五个 相比, 我有自己的可比处也有不足之处. 比如在他们五个人之中有一个是跳槽的, 她拥有两年的工作经验,这是她的长处,是我不如的地方,但是她要求比较多, 需要照顾家里的事情, 这也是她当初离开原公司的原因. 有两个个是往届毕业生, 面试经历丰富,心态成熟,这也是我不及之处,但是他们的学历不及我,只是个 普通的二本毕业,而现在的招工企业又偏偏看重学历.另外的两个和我一样,是 应届毕业生,那两个中的一个参加了社会实践,在单位实习过,经验也丰富,, 各方面的能力也比较突出,整体上我是不如他的,但是他也有一个不足,就是英 语比较差,跟岗位的要求差点.还有一个应聘者,是国内重点大学毕业,而且是 硕士研究生, 但他性格高傲孤僻, 团队合作还有协调能力差, 这可是致命的缺陷. 这么一比较, 我的不足还是很多的, 工作经验不够, 涉世不深, 专业能力不突出, 性格方面不如他们那么的喜欢结交朋友, 这些方面都需要我进一步的改进. 综上, 我认为我的胜出比例能达到 80%. 正式面试阶段 阶段: 正式面试阶段: 入座. 入座. 问题:你是哪年出生的,哪所大学毕业的? 问题 回答:我是 XXX 年出生的,南昌大学毕业生. 回答 问题:请谈一下你对公司的看法,为什么你想来公司工作? 问题 回答: 回答 江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多 晶硅片生产企业.荣获"2006 年中国新材料产业最具成长性企业"称号. 目前 公司正致力于发展成为一个"世界级光伏企业". 我认为一个好的公司要得到 更好的发展, 人的力量关键, 而人事部门就担负着这样的责任, 为公司寻找人才, 使公司早日成为一个"世界顶级光伏企业"恰好我的专业也对口,有着过硬的专 业基础,所以我迫不及待的加入贵公司,去发掘人才,多做贡献! 问题:你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易,或者你很需要这份 问题 工作? 回答:是的,现在大学生就业难,而且也需要这份工作来养活自己. 回答 问题:你为什么希望到我们公司工作? 问题 回答: 领导得力, 上下一心, 适于我这类的人发展. 回答 我觉得贵公司力量雄厚, 问题:你愿意被外派工作吗,愿意经常出差吗? 问题 3 回答:愿意,我有较强的适应能力,喜欢做些有挑战性的工作,现在也刚毕 回答 业,单身一个,热情饱满,出差之类的我愿意接受. 问题:我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢? 问题 回答:根据这个职位的性质和我们刚才的谈话,我推断你需要的是工作积 极的人,能够设定目标,不惧怕挑战的人.我就具有这些品质,让我再告诉你一 些我在校时的经历,它们能说明我确实是你所需要的最好的人选. 问题:你对我们公司有多少了解? 问题 回答:贵公司名声在外,在国内外享有很多殊荣,工厂坐落于江西省新余市 回答 经济开发区,专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发,生产,销售为一体的高 新技术光伏企业,拥有国际最先进的生产技术和设备,等等总之了解大概.还有 因为对贵公司有关方面相当有兴趣,所以才来应聘. 问题:你谈谈选择这份工作的动机? 问题 回答:"这个职位刚好是我的专业对口,能把学的书本知识在实践中更好地 回答 应用. "还有就是本省的企业, 发展前景一片光明, 我愿意到贵公司来一起成长, 和大家一起共同见证她的欣欣向荣. 问题:你是否可以接受加班? 问题 回答:我愿意接受挑战.在自己责任范围内的工作,不能算是加班. 回答 问题:你现在最感兴趣的是什么? 问题 回答:学习打网球,锻炼好身体,还有就是加强自己的口语能力. 回答 问题:空闲时喜欢什么消遣? 问题 回答:你在自我调节方面做何种努力? 回答 回答:一般情况下,我会听音乐来放松自己,若能约上几个朋友一起搞搞运 回答 动感觉也是很好的.看书,集邮,上网,有空与朋友聚聚聊聊也不错. 问题:你在学校里学了哪些课程? 问题:你在学校里学了哪些课程?这些课程对所应聘的工作有些什么帮 助? 回答: 选修了商务谈 回答 学习了管理学 逻辑学 秘书学 社会学 心理学人事 判与沟通技巧等 回答时只要将所学过的重要课程以及与所应聘的工作岗位有关的课程说出 来就行了,不必把每一门课程都罗列出来.可稍为详细地介绍一下与应聘岗位有 关的科目. 问题:请谈一谈你的弱点. 问题 回答:我是一个完美主义者,有时追求事物完美无缺. 回答 我时间观念很强,对时间要求特别的严格. 责任心太强,从不轻易放弃,以至有些固执. 我不喜欢主管领导在我的工作中安排一切. 问题:请谈谈你的优点. 问题 回答:我非常喜欢和善于学习新东西,在工作中有责任心,真诚,有热情, 回答 有灵活性, 能够合理地安排时间使工作有条理, 有效率, 能够在紧张压力下工作, 善于协调,和大家一起共同进步等等. 问题:请你说说在以前的工作上成功与失败的地方? 问题 回答:在学校里,我成功地组织了几次"大学生参加社会实践"的下乡调研 回答 活动,得到了老师与同学的肯定,在组织中碰到了不少问题,但使我感到做任何 事情,只要有信心,困难都会迎刃而解的. 4 在班级里,曾组织过一次活动,原来想活动肯定有意义,但实际上参加的人 不多, 活动是失败的, 事后了解, 有些同学对此活动不感兴趣. 主观上找了原因, 是和同学沟通不够,使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量. 问题:你的好朋友怎样形容你? 问题 回答:他们说我稳重大方,有为青年,有义气讲信用,对朋友的困难会尽力 回答 帮助,很有号召力,但有时过于悲观. 问题:你有什么社会实践经验? 问题 回答:一年级暑假参加过社会公益组织组织的社会实践调查.调查"农民工 回答 生存状况"写了一篇 《****》 小论文. 组织同学在假期下乡社会实践, 了解农村, 走近农民, 感受生活, 在社团里组织并参与支教小学. 三年级时利用暑假 二, (周 末),业余时间做兼职,打工,获得了丰富的社会工作经验. 问题:你对本公司(或这份工作)有什么看法吗? 问题 回答:我对贵公司(或这份工作)很感兴趣,很乐意在公司里发挥自己的潜 回答 能,我也相信以自己积极的心态,努力工作,在贵公司我会得以发展的. 问题:你如何看自己缺少工作经验这问题? 问题 回答: "自己确实缺乏工作经验,在读书时,我就注意这个问题,作为 回答 学生, 只能利用假期进行社会实践, 到公司去打工, 锻炼, 平时勤工助学, 曾在.XX 公司工作过,这是 XX 公司对我的评价." 问题:如果你被录用,是否马上就可来上班? 问题 回答:今天听到你的聘用邀请十分感激,但学校里学业还未全部结束,论文 回答 撰写正是关键的时候,还在准备论文答辩阶段,容我回去征求导师意见,看能否 抽出时间上班,所以允许我明天正式回复. 问题:你认为对员工的管理严厉的好,还是宽松的好? 问题 回答:我想这要因时因人而定的,不能千篇一律.有些人对严厉的管理方法 回答 反应良好,有些人却需要鼓励才能做得更好.好的管理人员应该知道怎么使他的 部属发挥更大的潜力. 问题:如果你的任务完成了,而同伴尚未完成,你应该怎么办? 问题 回答;我应该处理好其他事情,主动地去支援同伴. 回答 问题:请谈一下你期望的月薪要求 问题 回答:如果我能到贵公司工作,这将是我跨出校门,第一次走上社会工作, 回答 我相信我自己的能力,如果能受聘这个职位我一定会非常努力的工作,因此每月 1500 元的工资是我个人的要求,但我更关心的是能找到一份工作来充分发挥我 个人的能力. 问题:请问你还有问题要问吗? 问题 回答:我想知道什么时候可以得到结果,到时候不管有没有录取可不可以给 回答 我个电话? 最后,对面试者表示致谢,握手,告别. 面试结果(谈判结果): ):最终我被录用了,这要感谢公司给我这次锻炼的机 面试结果(谈判结果): 会. 回过头去分析原因,有些许感慨,也有些许庆幸.总结自己成功的原因,主 要有以下几个方面.第一:自己自身的素质较好,条件比较优越.南昌大学作为 国家 211 工程院校,是重点大学,教学质量信得过,学生的综合素质水平较高. 在大学的四年间,除用功学习专业知识外,还积极参加社团活动,参与社会实践 等一系列志愿服务.从大一入学起,我就在学长老师的指导下为自己制定了职业 5 生涯规划,为自己描绘了蓝图,上课专心听讲,学习专业知识.还有就是很有意 识的要学好英语,虽然自己没有被分在 A 班,在大一阶段还没有资格参加国家英 语能力四级测试,但是自己一直在努力,背单词,读课文练习英语,这为以后通 过四六级考试奠定基础.大一时积极参加社团活动,虽然只是新人,但新人总是 在实践中不断成长,经验也越来越丰富,学以致用,因为自己有在校学生会工作 的经验, 还有负责一个社团, 组织协调能力比较强, 带领大家下乡参与社会实践, 参与社会调查,所以社会工作能力也较出色.假期参与的兼职打工也为自己积累 了些工作经验,这都是其他的面试者做得不够的,虽然说他们之中也不乏学习成 绩好的,但那只是死读书,现在社会注重的不是这个,更看重的是能力.策划组 织的能力,语言表达的能力,公文写作的能力,语言沟通的能力,团队协作的能 力, 领导与被领导的能力等等, 这些都是个人素质的体现, 学生要的是全面发展, 并不是成绩决定一切.我很感谢在大学里结识的同学好友,是他们给了我锻炼的 机会,不断指正我的错误,帮助我改正我的不足.记得又一次下乡吧,那次是五 一.有四天假,我们协会组织下乡社会实践,我担任队长.两天下来,出现了很 多问题,因为各种突发的我们之前无法预想的情况出现了,影响了实践的进程, 幸好有各个委员的鼎力相助, 帮助我管理队伍, 要不然我都不知道该怎么应付了. 为了解决这个问题,晚上我做了自我批评检讨,并要求大家指正.很感谢同学的 帮助,指出了我很多不足.和队员间缺乏沟通交流,行动不协调,决策犹豫,没 有领导人的风范等.经历过了就会刻骨铭心,改正过了可以使自己的人生扬帆起 航. 第二: 我准备工作做的比较充分, 不是临阵磨枪. 因为现今社会就业压力大, 所以心理上抱着乐观的态度,不管能不能找到好的工作,都要坚强.除此之外, 在面试之前要做的就是搜集面试公司的资料,一定要全面,不要虎头虎脑的跑去 面试,最终被问就会摇头了,这是很忌讳的了.不管是通过问公司员工还是阅读 杂志上官网查询,这都是面试前必备的工作,而我就做到了.第三:坚定不移的 信念,抱着一个目的,虽然说能不能面试上不要紧,但是那是为了让自己不必过 于紧张影响发挥,但我们心里还是得清楚,过了这个村就没这个店,得抱着做好 每一件事情的决心,这样也不至于面试了数不清的公司却仍在发愁找不到工作. 第四:也讲究点天时地利人和吧,自己是江西人,工作定位较准,加上自己平时 社交经验, 还有当时的一点运气. 综上四点, 从平时的学习生活中寻找改正错误, 在失败中不断总结成长,我认为这差不多就是我能面试上的原因了吧! 联系方式:XXX XXX 同学 6