北汽新能源公司电动汽车营销策略研究

【摘要】：石油资源紧缺问题在我国由来已久,随着我国经济社会高速发展,也给环境带来严重污染。传统的内燃机汽车依赖石油、污染环境,难以适应时代的发展。因此,电动汽车成为全球各国的新焦点并加以研发,争取早日实现产业化发展,为电动汽车企业带来新的机遇,取代原有的内燃机汽车。近来,电动汽车正在全国掀起前所未有的热潮,国家相关部门近期也联合下发了《关于开展私人购买电动汽车补贴试点的通知》,不仅补贴力度颇大,也首次明确了补贴对象、相关标准和试点城市,足见国家发展电动汽车的决心。中国在经历了十几年的传统汽车高速发展期,从买一辆车如同奢侈品到现在品种繁多的新车进入家庭。现在,北京车市将带领中国车市进入电动汽车时代,北京的汽车消费者将率先感受这一个新的汽车时代。《北京市2013-2017年机动车排放污染控制工作方案》任务分解表去年10月4日发布。从2014年起,每年24万个的小汽车摇号指标将缩水近4成,配置机动车指标变为15万辆,而且不同类型机动车配比额度会有变化。其中新能源车的配比率逐年递增,从最初的每年2万个逐渐增加到每年6万个。未来4年,新能源车的摇号数量将是2万个、3万个、6万个和6万个。本文基于生命周期、市场营销以及战略管理等多种理论,对北汽江南网页版登录入口官网下载 公司的大环境深入分析,如外部政治环境、竞争环境、经济环境、技术环境、社会环境以及内部环境,以态势分析框架模型为核心,罗列出其面临的机遇与危机,分析得出其长处与短板,对电动汽车的特点进行分析,以提升竞争力为指导,围绕着生命周期,制定企业战略。运用统计模型,进行市场评估、市场划分与选择以及市场定位等规划,再依据生命周期的特点,制定切实可行的市场营销战略,并合理组合强化执行效果。最后,综合分析了各个方面尚存在的风险,提出应对措施,为企业发展保驾护航。 【关键词】：环境保护 电动汽车 营销 生命周期理论
【学位授予单位】：北京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 绪论9-11
• 1.1 研究背景和意义9
• 1.2 研究思路和方法9-11
• 第2章 相关研究理论基础11-19
• 2.1 江南网页版登录入口官网下载 相关概念11
• 2.2 市场营销相关理论及工具方法11-17
• 2.2.1 SWOT分析法11-12
• 2.2.2 STP战略分析法12-13
• 2.2.3 4P营销组合分析法13
• 2.2.4 PEST分析法13-15
• 2.2.5 产品生命周期理论15-17
• 2.3 国内外相关评述17-19
• 第3章 我国电动汽车市场的发展与现状19-24
• 3.1 我国电动汽车市场的发展历程19-20
• 3.2 我国电动汽车市场的发展现状20-24
• 第4章 北汽新能源公司的市场现状分析24-27
• 4.1 北汽新能源公司概况24
• 4.2 北汽新能源公司的市场分析24-27
• 第5章 北汽江南网页版登录入口官网下载 营销战略分析研究27-38
• 5.1 公司外部环境分析27-31
• 5.1.1 经济环境分析27
• 5.1.2 技术分析27-28
• 5.1.3 社会环境分析28
• 5.1.4 竞争环境分析28-30
• 5.1.5 外部因素评价矩阵30-31
• 5.2 企业内部环境分析31-33
• 5.2.1 产品分析31
• 5.2.2 公司技术实力背景31
• 5.2.3 技术合作与交流31-32
• 5.2.4 人力发展难题32
• 5.2.5 公司内部优势分析32-33
• 5.3 SWOT分析与发展决策33-34
• 5.4 电动汽车的生命周期与公司发展决策的相关性分析34-38
• 5.4.1 影响电动汽车生命周期的主要因素34-36
• 5.4.2 电动汽车生命周期与普通产品的对比分析36
• 5.4.3 企业战略决策36-38
• 第6章 北汽新能源公司电动汽车营销组合策略分析38-48
• 6.1 产品策略38-39
• 6.1.1 产品组合策略38
• 6.1.2 品牌策略38-39
• 6.1.3 基于生命周期的电动汽车产品组合以及品牌策略39
• 6.2 价格策略39-41
• 6.2.1 定价方法40
• 6.2.2 对产品组合的价格定位40-41
• 6.2.3 不同时期电动汽车产品的价格定位41
• 6.3 渠道策略41-43
• 6.3.1 汽车行业销售渠道分析41-42
• 6.3.2 电动汽车销售渠道分析42-43
• 6.3.3 不同时期电动汽车产品销售渠道策略43
• 6.4 促销策略43-46
• 6.4.1 汽车促销方法43-44
• 6.4.2 网络传播促销44-45
• 6.4.3 不同时期的电动汽车产品促销策略45-46
• 6.5 不同时期的企业市场营销策略组合46-47
• 6.6 计划营销策略47-48
• 第7章 结论48-49
• 参考文献49-51

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