A公司照明节能项目华南地区商业计划书

【摘要】：为A公司道路照明节能项目申请某省人民政府专项资金和某部科技型中小企业技术创新基金而准备的该商业计划书,从公司的科研实力、项目市场环境及营销策划、财务预算与投资回报等几个方面,对该项目进行了详细分析和计划,期望通过该计划书获得相关资金投入,以便建立较强的营销及技术服务支持体系,使项目在国内、国际市场的营销和服务工作顺利展开。 此项目的推出,正值我国节能产业快速发展的时期,在当今“节能”与“环保”成为世界性发展主题的宏观环境下,其具有很大的潜力和投资空间;在照明节能行业里,现有竞争者主要提供集中控制型照明节能产品,而像A公司的单灯型照明节能产品和公司很少;A公司的节能产品采用差异化的市场战略,目标市场选择为国内华南地区、国外北欧市场,在此范围内竞争比较激烈,可是一旦成功进入目标市场,能够有效提高品牌知名度,有利于该项目在其他地区赢得市场份额。A公司以做“中国最好的道路照明节能产品”为目标,其拥有科学院良好的品牌优势,在自动化控制技术方面拥有雄厚的科研实力、自动化工程行业经验丰富、拥有优秀的创新团队,致力于为顾客提供高品质的产品和服务,但也面临体制和市场营销能力不足等问题和挑战,受金融危机和竞争的影响。 A公司节能项目计划融资880万元,母公司某省级科研所自筹资金391万元,某省人民政府专项资金200万,某部创新基金无偿资助100万,其余资金计划通过盈利投入。依据资本资产定价模型(CAPM),确定本项目的贴现率为17.0%,保守估计项目寿命期10年,基于快速收回投资的需要,要求的动态回收期小于5年,在此基础上计算出本项目的动态回收期为4.5年,净现值为138.8万元,内部收益率30%,修正后的内部收益率为26%,风险资金可选择转让股份的退出方式,本节能项目的风险较大,但是可以通过有效途径进行防范。 一个顺应了国家和社会发展潮流的好项目,如果能吸引到足够的投资资金,将有助于企业实现良好的经济和社会效应。 【关键词】：单灯节能器 节能产品投资分析 商业计划书
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F426.6;F206
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 图表清单11-13
• 第一章 绪论13-23
• 1.1 研究的背景和意义13-15
• 1.2 文献综述15-21
• 1.2.1 国外照明节能研究现状15-17
• 1.2.2 国内照明节能研究现状17-20
• 1.2.3 投资决策方法理论方面20-21
• 1.3 研究方法和内容21-23
• 第二章 A公司照明节能项目简介23-32
• 2.1 照明节能项目介绍23-31
• 2.1.1 照明节能项目简介23-25
• 2.1.2 项目需要的主要设备及配置25-29
• 2.1.3 项目的发展战略规划29-30
• 2.1.4 项目的市场规划30
• 2.1.5 项目的竞争性30-31
• 2.2 本章小结31-32
• 第三章 A公司简介及组织管理32-39
• 3.1 A公司简介32-34
• 3.1.1 A公司目标介绍32-33
• 3.1.2 A公司组织架构介绍33-34
• 3.2 人员配置及工资计划34-38
• 3.2.1 人员配置34-36
• 3.2.2 工资计划36-38
• 3.3 本章小结38-39
• 第四章 节能项目实施的环境分析39-53
• 4.1 宏观环境分析39-42
• 4.1.1 政策分析39-41
• 4.1.2 经济分析41
• 4.1.3 社会分析41-42
• 4.1.4 技术分析42
• 4.2 行业环境分析42-49
• 4.2.1 潜在进入者的威胁43-44
• 4.2.2 替代品或服务的威胁44-45
• 4.2.3 现有竞争者分析45-49
• 4.2.4 供应商讨价还价的能力分析49
• 4.2.5 顾客讨价还价的能力分析49
• 4.3 项目的SWOT分析49-52
• 4.3.1 优势（Strength）49-50
• 4.3.2 劣势（Weakness）50-51
• 4.3.3 机会（Opportunity）51
• 4.3.4 威胁（Threat）51-52
• 4.4 本章小结52-53
• 第五章 营销战略与营销计划53-64
• 5.1 营销战略53-56
• 5.1.1 营销目标53
• 5.1.2 营销战略定位53-56
• 5.2 营销计划56-59
• 5.2.1 市场拓展计划56-57
• 5.2.2 营销组合策略57-59
• 5.3 营销控制与管理59-63
• 5.3.1 营销控制59-62
• 5.3.2 营销队伍组织结构及管理模式62-63
• 5.4 本章小结63-64
• 第六章 财务分析64-72
• 6.1 项目投融资64-65
• 6.1.1 项目投资64-65
• 6.1.2 项目融资65
• 6.2 项目经济效益分析65-67
• 6.2.1 项目产品生产规模及销量65-66
• 6.2.2 项目产品生产成本66-67
• 6.2.3 项目产品定价67
• 6.2.4 本项目经济效益预测67
• 6.3 节能项目投资决策指标分析67-70
• 6.3.1 投资回收期68-69
• 6.3.2 投资净现值69
• 6.3.3 内部报酬率69
• 6.3.4 修正后的内部报酬率69-70
• 6.4 风险投资的退出方式及投资回报70-71
• 6.4.1 风险投资的退出方式70
• 6.4.2 风险投资的回报70-71
• 6.5 本章小结71-72
• 第七章 投资风险分析与对策72-78
• 7.1 风险的定量分析72-75
• 7.1.1 单因素敏感性分析72-74
• 7.1.2 基于系统弹性矩阵的风险分析74-75
• 7.2 风险的定性分析及应对措施75-76
• 7.3 本章小结76-78
• 结论78-79
• 参考文献79-81
• 附录81-84
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果84-85
• 致谢85-86
• 附件86

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