YH节能服务公司商业计划书

【摘要】：随着中国经济迅速发展带来的巨大节能减排需求以及国家政策明确对节能行业的倾斜,中国节能行业的发展前景是十分广阔和巨大的。为此,本文展开了针对YH节能服务公司商业计划书的研究。 在总体结构上,本商业计划首先论述了该项目产生的背景和意义,并对YH公司进行了简要介绍;其次,运用PEST分析法发现了节能服务市场的广阔前景,运用五力模型对竞争环境分析发现了YH公司存在的行业机会,并运用SWOT方法分析了YH公司所面临的外部的机会和威胁以及内部优势和劣势,并以此制定了公司的战略;接着,运用市场营销的理论来确定目标市场、市场细分以及进行市场定位,并制定了具体的营销策略;然后,运用财务管理的知识制定融资策略并分析了项目的投资回报;最后,运用风险管理的相关理论对公司项目执行过程中可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险控制对策,并得出结论供投资者决策参考。 该商业计划书经过充分地分析论证,YH公司在节能服务及运营模式上明显的核心竞争优势。通过整合营销手段和渠道策略,在不到5年的时间,YH节能技术服务公司将成为当地建筑节能业中最值得信赖的商业伙伴之一,实现投资内部收益率48%。同时,通过财务预测分析,只需2.42年时间YH公司就能收回本次投资,动态投资收益率达41.32%。所以,YH商业计划是顺应时代的需要,符合市场发展的规律,具有良好的投资价值和发展前景。 【关键词】：建筑节能 节能服务 竞争分析 营销策略 财务预测
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F722.1;F719;F206
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 图表目录10-11
• 第一章 绪论11-22
• 1.1 研究背景及意义11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-14
• 1.2 文献综述14-20
• 1.2.1 节能及节能服务公司14-16
• 1.2.2 合同能源管理16-17
• 1.2.3 国内外建筑节能服务研究17-18
• 1.2.4 能源管理平台18-19
• 1.2.5 商业计划书19-20
• 1.3 研究内容和框架20-22
• 第二章 公司及项目概况22-24
• 2.1 公司简介22-23
• 2.2 项目概况23-24
• 第三章 组织结构及管理团队24-30
• 3.1 组织结构24
• 3.2 管理团队24-25
• 3.3 公司规划25-29
• 3.3.1 经营理念25-26
• 3.3.2 管理模式26
• 3.3.3 工作职责26-27
• 3.3.4 人员规划27-28
• 3.3.5 薪酬设计和绩效评估28-29
• 3.4 本章小结29-30
• 第四章 项目环境及公司分析30-43
• 4.1 宏观环境分析30-33
• 4.1.1 政治环境30-31
• 4.1.2 经济环境31
• 4.1.3 社会环境31-32
• 4.1.4 技术环境32-33
• 4.2 行业环境分析33-37
• 4.2.1 现有行业竞争强度和对手分析33-34
• 4.2.2 潜在进入者的威胁34-35
• 4.2.3 替代者的威胁35
• 4.2.4 供应商议价能力35
• 4.2.5 客户议价能力35-37
• 4.3 项目SWOT分析37-42
• 4.3.1 项目优势分析37-39
• 4.3.2 项目劣势分析39
• 4.3.3 项目机会分析39-40
• 4.3.4 项目威胁分析40-41
• 4.3.5 项目SWOT矩阵及策略分析41-42
• 4.4 本章小结42-43
• 第五章 营销计划43-49
• 5.1 未来五年销售目标43-44
• 5.2 市场分析44-46
• 5.2.1 市场细分44-45
• 5.2.2 目标市场45
• 5.2.3 市场定位45-46
• 5.3 营销策略46-48
• 5.3.1 产品策略46-47
• 5.3.2 定价策略47
• 5.3.3 渠道策略47-48
• 5.3.4 促销策略48
• 5.4 本章小结48-49
• 第六章 财务预测与分析49-61
• 6.1 融资计划49-50
• 6.1.1 资金使用计划50
• 6.2 股东及股份结构50
• 6.3 财务分析50-60
• 6.3.1 财务报表分析51-54
• 6.3.2 投资回报分析54-56
• 6.3.3 公司价值评估56-58
• 6.3.4 资本退出方式58-59
• 6.3.5 财务敏感性分析59-60
• 6.4 本章小结60-61
• 第七章 风险及对策61-67
• 7.1 风险因素61-64
• 7.1.1 技术风险61
• 7.1.2 管理风险61-63
• 7.1.3 市场风险63
• 7.1.4 财务风险63-64
• 7.2 风险控制对策64-66
• 7.3 本章小结66-67
• 结论67-68
• 参考文献68-71
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果71-72
• 致谢72-73
• 附件73

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