赣州中油洁能石油液化气有限公司市场发展策略研究

【摘要】：受经济下滑等因素影响,赣州地区液化石油气市场持续走弱,赣州中油洁能石油液化气有限公司(以下简称赣州公司)作为赣州地区唯一的液化石油气二级库,曾经在承接上游批发业务和下游零售业务中扮演重要角色,但随着天然气的普及和市场竞争的加剧,赣州公司的优势逐步减弱,在市场环境发生变化的情况下,赣州公司角色和定位也发生了改变,对此,需要对赣州公司的未来发展进行规划调整,研究制定符合形势要求的市场发展策略和实施方案,以保持赣州公司在赣州地区液化石油气市场中确立的优势地位。本文以赣州公司为研究对象,通过引用市场发展策略管理相关理论,采用具体的企业营销策略管理工具,结合国内液化石油气行业现状,对赣州公司的内部探究和政策环境、行业发展趋势以及区域社会经济特点等因素进行系统的分析,结合赣州公司的实际情况进行理论的综合利用,系统全面地分析赣州公司的市场发展策略,着重寻找公司经营管理与未来市场发展的矛盾,洞察公司面临的挑战,从而得出公司切实可行的市场发展策略,并提出保障市场发展策略的相关措施。本文全面分析赣州公司所处的环境,深刻剖析了赣州公司自身的优势和发展中存在的问题、面临的机遇和挑战,提出赣州公司未来的发展策略。同时,希望通过本次研究,对赣州公司的下一步发展提供有益的探索和帮助。 【关键词】：液化石油气 民用 发展策略
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-17
• 1.1 研究的背景10
• 1.2 研究的目的和意义10-11
• 1.3 中国液化石油气市场现状11-14
• 1.3.1 国内液化石油气市场现状11-12
• 1.3.2 赣州市液化石油气市场现状12-14
• 1.4 研究的内容和方法14-17
• 1.4.1 研究的内容14-16
• 1.4.2 研究的方法16-17
• 第二章 公司外部环境分析17-27
• 2.1 赣州公司外部环境分析17-19
• 2.1.1 政治法律环境要素17-18
• 2.1.2 经济环境要素18
• 2.1.3 社会环境要素18-19
• 2.1.4 科技要素19
• 2.2 赣州市场行业环境分析19-24
• 2.2.1 行业竞争者19-21
• 2.2.2 潜在市场进入者21
• 2.2.3 供应商议价能力21-22
• 2.2.4 客户的议价能力22
• 2.2.5 替代品威胁22-24
• 2.3 公司外部环境机会24
• 2.4 公司外部环境威胁24-26
• 2.5 本章小结26-27
• 第三章 公司内部环境分析27-34
• 3.1 赣州公司内部环境分析27-30
• 3.1.1 公司背景27
• 3.1.2 公司的组织架构27-28
• 3.1.3 财务状况分析28-29
• 3.1.4 人力资源分析29
• 3.1.5 业务能力分析29-30
• 3.2 公司内部优势30-31
• 3.3 公司内部劣势31-33
• 3.4 本章小结33-34
• 第四章 公司SWOT分析34-39
• 4.1 公司SO战略34
• 4.2.公司WO战略34-35
• 4.3 公司ST战略35
• 4.4 公司WT战略35-36
• 4.5 SWOT矩阵36-37
• 4.6 市场发展策略选择37-39
• 第五章 公司市场发展策略制定39-45
• 5.1 产品策略39-40
• 5.2 价格策略40-41
• 5.3 渠道策略41-42
• 5.4 促销策略42-43
• 5.5 本章小结43-45
• 第六章 公司市场发展策略实施和保障45-51
• 6.1 公司市场发展策略实施45-48
• 6.2 公司市场发展策略保障48-49
• 6.3 本章小结49-51
• 结论51-52
• 参考文献52-54
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果54-55
• 致谢55-56
• 答辩委员会对论文的评定意见56

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