A天然气公司市场扩张战略研究

【摘要】：天然气作为一种清洁、优质的能源和化工原料,具有良好的社会效益、环保效益和经济效益,国家对天然气产业实行鼓励政策,并不断加强天然气市场的管制,确保天然气行业有序发展。T市是天然气市场发展较早的老工业城市,现有市场发展空间较小,但T市新设的HP两新区的天然气市场前景广阔、需求量巨大,目前T市政府及两新区管委正开展新区燃气规划,寻求合作伙伴。许多燃气公司都积极参与市场占有的竞争。企业战略是保持企业持续健康发展的重要基础,面临如此难得的机遇,制定科学合理的市场扩张战略对A天然气公司来说意义重大。 本文在充分调查研究的基础上,运用战略管理及相关理论知识,结合A天然气公司的特点和现状,就该公司如何在HP两新区的天然气市场进行扩展、形成市场规模及增强市场占有率进行了探讨,制定了具体的市场扩张战略,期望对该公司能够顺利抢占两新区天然气市场提供一定的参考价值。本文首先运用PEST分析法和五种力量模型对A天然气公司的外部宏观环境和产业环境进行了分析,然后从公司资源、能力状况等方面,分析评价了公司的内部条件,在此基础上运用SWOT分析方法对该公司内外部环境进行了综合分析,运用相关企业战略管理理论,制定出了“资源运用、网管先行、合资合作”的市场扩张战略,并提出了战略实施的具体保障措施。 本文共分为七部分。第一章绪论,提出本文研究的背景意义、内容及框架。第二章是对相关的战略理论综述。第三章是对公司的外部环境分析,指出公司面临的外部机遇和威胁。第四章是公司的内部环境分析,明确其自身的优势与劣势。第五章是战略选择。运用SWOT模型分析对内外环境进一步归纳,得出公司四个(SO, WO, ST, WT)战略,通过对SWOT结果分析确定公司采取的市场扩张战略,即资源运用战略、网管先行战略和合资合作战略。第六章介绍了公司战略实施及保障措施。最后一章是结论。 【关键词】：天然气 市场扩张 战略管理 SWOT分析
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 绪论11-14
• 1.1 研究背景与意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 研究内容12
• 1.3 研究方法及框架12-14
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 论文框架13-14
• 2 相关理论综述14-21
• 2.1 战略分析的有关理论14-17
• 2.1.1 战略管理过程概述14-15
• 2.1.2 PEST分析理论15
• 2.1.3 波特五力模型15-16
• 2.1.4 SWOT分析方法16-17
• 2.2 战略选择的有关理论类型17-19
• 2.2.1 扩张战略理论17
• 2.2.2 资源外取理论17-18
• 2.2.3 战略资源理论18
• 2.2.4 先动优势与合作战略理论18-19
• 2.3 战略执行的有关措施19-21
• 2.3.1 组织结构与战略19
• 2.3.2 人力资源管理与战略19-20
• 2.3.3 企业技术与战略20-21
• 3 A天然气公司外部环境分析21-33
• 3.1 国内外天然气行业市场简介21-24
• 3.1.1 国外天然气市场发展状况21-23
• 3.1.2 国内天然气市场发展状况23-24
• 3.2 宏观环境分析24-27
• 3.2.1 政治环境分析24-25
• 3.2.2 经济环境分析25-26
• 3.2.3 社会环境分析26-27
• 3.2.4 技术环境分析27
• 3.3 产业环境分析27-31
• 3.3.1 潜在进入者分析28
• 3.3.2 现有企业竞争分析28
• 3.3.3 供应商议价能力分析28-29
• 3.3.4 买方议价能力分析29
• 3.3.5 替代品的竞争29-30
• 3.3.6 政府作用力30-31
• 3.4 机会与威胁分析31-33
• 3.4.1 存在的机会31
• 3.4.2 面临的威胁31-33
• 4 A天然气公司内部环境分析33-38
• 4.1 公司基本情况33
• 4.2 内部资源能力分析33-36
• 4.2.1 运营能力分析33-34
• 4.2.2 人力资源分析34
• 4.2.3 组织管理分析34-35
• 4.2.4 气源优势分析35
• 4.2.5 企业文化分析35-36
• 4.3 优势与劣势分析36-38
• 4.3.1 内部优势36-37
• 4.3.2 内部劣势37-38
• 5 A天然气公司市场扩张战略选择38-44
• 5.1 SWOT综合分析表38-39
• 5.2 战略目标设定39-40
• 5.2.1 总体战略目标39
• 5.2.2 阶段战略目标39-40
• 5.3 构建战略框架40-44
• 5.3.1 资源运用战略40-41
• 5.3.2 网管先行战略41-43
• 5.3.3 合资合作战略43-44
• 6 A天然气公司市场扩张战略实施及保障措施44-50
• 6.1 战略实施应注意问题44
• 6.2 战略实施的主要保障措施44-50
• 6.2.1 搞好市场调研和用户关系维护44-45
• 6.2.2 优化市场布局和营销网络45-46
• 6.2.3 以产品质量服务增强品牌效应46
• 6.2.4 强化市场开发的技术支撑46-47
• 6.2.5 加强人力资源保障47-49
• 6.2.6 创新管理优化组织效能49-50
• 7 结论50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-54
• 个人简历54-55
• 发表的学术论文55

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