C天然气公司新市场开发战略研究

【摘要】：天然气相对来说污染小,使用广泛,中国对发展和使用天然气持支持态度。目前,辽宁省内共有沈秦、沈大两条天然气长输管线,沈大天然气管线有一条经过大连D市。D市迫切需要加快天然气管网建设,来促进地方经济发展。深入研究C天然气公司新市场开发战略,占领D市天然气市场,对促进公司持续健康稳定发展具有重要意义,对辽宁省内其它天然气公司的发展也有借鉴意义。 本文通过大家广泛使用的宏观环境分析工具PEST和行业环境分析工具“五力”模型,同时运用资源和能力知识,对影响C天然气公司的内部环境和外部环境进行了综合分析,查找出了公司自身所具有的主要优势和劣势,识别出了公司外部环境所面临的主要发展机会和威胁。运用SWOT战略选择工具,详细对C天然气公司应采取的各种策略进行了周密的分析、筛选。结合C天然气公司的实际,制定了“集中发展、合资经营、支线优先”的新市场开发战略,提出了全面开发D市天然市场,重点发展工业天然气、城市天然气和汽车天然气三大业务,用十年分为三个阶段实现C天然气公司在D市的发展目标。为实现C天然气公司在D市天然气下游市场占有率达到50%以上,把C天然气公司在D市的合资公司打造成该市最大天然气企业的发展目标,制定了重点推进管网和场站建设、加强人力资源管理、加强公司系统化管理、有效推进公司文化发展、提升合资公司科学管控能力、加强市场开发和销售的六条保障措施。 本文最终结论是C天然气公司开发D市天然气市场是可行性的。 【关键词】：天然气 市场开发 战略管理
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义与内容10-12
• 1.2.1 研究意义10-11
• 1.2.2 研究的内容11-12
• 1.3 研究方法与技术路线图12-14
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 技术路线图12-14
• 2 相关理论概述14-20
• 2.1 战略管理概念14
• 2.2 战略管理过程和层次14-15
• 2.2.1 战略管理过程14
• 2.2.2 战略管理层次14-15
• 2.3 战略管理常用工具15-17
• 2.3.1 PEST分析15
• 2.3.2 波特行业竞争“五力”模型15-16
• 2.3.3 SWOT分析16-17
• 2.4 战略管理的基本形式17-18
• 2.5 战略的实施与控制18-20
• 3 C公司外部环境分析20-30
• 3.1 宏观环境分析20-24
• 3.1.1 政治环境分析20-21
• 3.1.2 经济环境分析21-22
• 3.1.3 社会文化环境22-23
• 3.1.4 技术环境23-24
• 3.2 行业环境分析24-29
• 3.2.1 新进入者威胁24-25
• 3.2.2 替代品的威胁25-26
• 3.2.3 供应商议价能力26-27
• 3.2.4 买方议价能力27-28
• 3.2.5 竞争者威胁28-29
• 3.3 机会与威胁29-30
• 3.3.1 面临的机会29
• 3.3.2 面临的威胁29-30
• 4 C公司内部环境分析30-34
• 4.1 内部资源与能力分析30-32
• 4.1.1 人力资源分析30
• 4.1.2 企业文化分析30-31
• 4.1.3 组织管理分析31-32
• 4.1.4 供气能力分析32
• 4.2 优势与劣势分析32-34
• 4.2.1 内部优势32-33
• 4.2.2 内部劣势33-34
• 5 C公司新市场开发战略选择34-41
• 5.1 SWOT分析34-36
• 5.1.1 SWOT分析表34-35
• 5.1.2 四种策略分析35-36
• 5.2 愿景与使命36-37
• 5.2.1 C公司愿景36-37
• 5.2.2 C公司使命37
• 5.3 战略目标37-38
• 5.3.1 C公司新市场开发总体目标37
• 5.3.2 C公司新市场开发阶段战略目标37-38
• 5.4 C公司对D市的新市场开发战略方案38-41
• 5.4.1 集中发展战略38-39
• 5.4.2 合资经营战略39
• 5.4.3 支线优先战略39-41
• 6 C公司新市场开发战略保障措施41-46
• 6.1 重点推进管网和场站建设41-42
• 6.2 提升合资公司科学管控能力42
• 6.3 有效推进公司文化发展42-43
• 6.4 加强人力资源管理43-44
• 6.5 加强公司系统化管理44
• 6.6 加强市场开发和销售44-46
• 结论46-47
• 参考文献47-48
• 致谢48-49

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