A公司光伏电池组件中国市场营销策略研究

【摘要】：光伏产业已经成为中国重要的出口产业。以2011年30GW的全球安装量计算，如果50%的组件产品来自中国，单价1.2USD/W，则出口规模达到180亿美元，这还不包括硅片、电池片、支架、逆变器等相关产品。从就业规模来看(1GW产能需要8000-10000人),可以解决就业人数达到12-15万人。根据能源规划，到2015年光伏组件累计安装量不少于21GW。以2012年累积安装量7GW计算，剩余三年年均安装量不少于4.6GW。从行业调研了解到，2015年的累积装机甚至有机会达到50GW，未来三年年复合增长率接近100%。2013和2014年由于海外贸易壁垒的影响，预计国内将不断推出新的支持政策以应对中国国内光伏行业的困境。 本文以A公司为参考，提出了外资企业在中国光伏市场的营销策略。A公司背景是跨国企业，总部位于台湾。2010年在中国天津投资建厂，主要从事光伏产品的制造和销售。本文阐述目前A公司中国市场的营销模式，并通过SWOT理论对A公司的竞争环境进行了整体分析。通过STP战略分析，4P的产品营销策略分析提出了A公司目前中国市场营销策略中存在的问题，并详尽提出了A公司中国市场的营销策略的调整建议。 【关键词】：太阳能 光伏 市场营销
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F416.61
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-16
• 1.1 选题的目标及意义8-12
• 1.1.1 选题背景8-9
• 1.1.2 选题的意义9-11
• 1.1.3 研究目标11-12
• 1.2 研究内容与论文框架12-13
• 1.2.1 主要研究内容12
• 1.2.2 论文框架12-13
• 1.3 相关理论介绍13-16
• 1.3.1 SWOT 分析13
• 1.3.2 STP 营销战略13-14
• 1.3.3 营销策略 4P14-16
• 第二章 A 公司现行营销状况16-28
• 2.1 光伏行业介绍16-20
• 2.1.1 世界光伏行业情况介绍16-19
• 2.1.2 中国光伏行业发展情况介绍19-20
• 2.2 A 公司介绍20-21
• 2.2.1 品牌介绍20
• 2.2.2 公司介绍20-21
• 2.3 国内电池组件的需求情况21
• 2.3.1 市场现状21
• 2.3.2 市场前景21
• 2.4 A 公司现行营销情况21-28
• 2.4.1 光伏产品市场细分21-23
• 2.4.2 A 公司目标市场23-26
• 2.4.3 A 公司市场定位26
• 2.4.4 A 公司 4P 策略26-28
• 第三章 A 公司中国市场现行营销策略存在的问题28-34
• 3.1 国内光伏行业一线企业营销策略分析28-29
• 3.1.1 市场布局单一28
• 3.1.2 技术同质化28-29
• 3.1.3 价格竞争重于品牌优化29
• 3.2 A 公司营销战略问题29-32
• 3.2.1 A 公司目标市场选择问题29-31
• 3.2.2 市场定位问题31-32
• 3.3 A 公司现行营销策略的 4P 问题32-34
• 第四章 A 公司产品营销环境分析34-44
• 4.1 光伏产品市场需求趋势分析35
• 4.1.1 产值35
• 4.1.2 就业35
• 4.1.3 环境效益35
• 4.2 产品市场需求环境35-39
• 4.2.1 国际光伏市场现状35-38
• 4.2.2 国内光伏市场现状38-39
• 4.3 国内竞争环境分析39-40
• 4.3.1 无锡尚德公司营销策略分析39-40
• 4.3.2 英利公司营销策略分析40
• 4.3.3 晶澳公司营销策略分析40
• 4.4 SWOT 分析40-44
• 4.4.1 A 公司的优势分析40-41
• 4.4.2 A 公司的劣势分析41
• 4.4.3 A 公司的机会分析41
• 4.4.4 A 公司的威胁分析41-44
• 第五章 A 公司中国市场现行营销策略的调整建议44-48
• 5.1 A 公司营销战略调整建议44-45
• 5.1.1 A 公司目标市场选择调整建议44
• 5.1.2 A 公司产品定位的调整建议44-45
• 5.2 A 公司营销策略的调整建议45-48
• 5.2.1 产品策略45
• 5.2.2 价格策略45-46
• 5.2.3 渠道策略46-47
• 5.2.4 促销策略47-48
• 第六章 结论48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

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