DTC公司风电产品营销战略研究

【摘要】：市场营销战略是企业发展战略中最重要的职能战略之一,市场营销战略的制定,不仅仅是为了获得营销战略本身,更重要的是在战略制定的过程中,发动广大员工一同参与到战略制定的过程中来,以便公司上下明确战略的目的,形成观念和方向统一,行动一致的战斗型团队。 本文采取4P’s理论的研究方法,并运用SWOT矩阵、及STP分析,以期望对DTC公司风电产品的营销战略提供一些有益的思考和建议,同时希望对其他风电设备制造企业在制定和实施营销战略时提供一定的参考,以促进行业的良性发展。 本文主要研究了以下几个问题。通过借助SWOT分析工具分析出了DTC公司的优势和劣势、机会和威胁,为制定DTC公司营销战略奠定了基础;在DTC公司的STP分析中,可以将公司的市场细分为几大主要市场群体,公司在制定风电营销策略时,应当以市场领导者的身份来进行市场营销战略的定位;通过对DTC公司的SWOT及STP分析,可以看到DTC公司所面临的机遇多于所遇到的威胁,优势强于劣势,应当采取成长型战略,并确定了公司在未来五年内的发展目标;在DTC公司风电产品定价战略中要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以公司的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略,乃至不同的定价方法和技巧;应根据风电产品的自身特点建立直接分销渠道,并采取双营销平面渠道策略;DTC公司的促销战略采取与客户面对面的交流,建立业务网站和办专业刊物,建立公司识别系统,对产品可以采取试用等办法。 【关键词】：DTC公司 风电产品 营销战略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-14
• 1.1 研究的背景及意义9-12
• 1.1.1 研究的背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-12
• 1.2 研究的思路及方法12-13
• 1.2.1 采取的分析思路12
• 1.2.2 研究的方法12-13
• 1.3 本文的创新13-14
• 第二章 市场营销的相关理论14-18
• 2.1 市场营销的定义14-15
• 2.2 市场营销的理论基础15-18
• 2.2.1 顾客需求理论15
• 2.2.2 市场差异性理论15-16
• 2.2.3 目标市场理论16-18
• 第三章 DTC 公司现状与所处行业现状分析18-26
• 3.1 DTC 公司简介18-19
• 3.2 国产风电产品的宏观环境分析19-22
• 3.2.1 政策法律环境分析19-20
• 3.2.2 经济环境分析20
• 3.2.3 社会文化环境分析20-21
• 3.2.4 技术环境分析21-22
• 3.3 风电产品行业竞争力分析22-26
• 3.3.1 潜在竞争者加入22-23
• 3.3.2 行业企业间竞争23-24
• 3.3.3 潜在的替代产品开发24-25
• 3.3.4 供应方议价力量25
• 3.3.5 购买方议价力量25-26
• 第四章 DTC 公司的SWOT 和STP 分析26-38
• 4.1 SWOT 分析法26-27
• 4.2 DTC 公司的SWOT 分析27-32
• 4.2.1 优势分析27-29
• 4.2.2 劣势分析29-30
• 4.2.3 存在的机遇30-31
• 4.2.4 存在的威胁31-32
• 4.3 DTC 公司的STP 分析32-38
• 4.3.1 市场细分33-34
• 4.3.2 选择目标市场34-36
• 4.3.3 市场定位36-38
• 第五章 DTC 公司风电产品营销战略选择38-46
• 5.1 DTC 公司风电产品战略选择及目标38-39
• 5.1.1 DTC 公司营销战略选择38
• 5.1.2 DTC 公司营销战略的发展目标38-39
• 5.2 DTC 公司风电产品定价战略39-40
• 5.3 DTC 公司风电产品的销售渠道战略40-42
• 5.3.1 风电产品营销影响因素分析40-41
• 5.3.2 风电产品销售渠道设计41-42
• 5.3.3 双营销平面渠道策略42
• 5.4 风电产品的促销战略42-46
• 5.4.1 与客户面对面的交流43
• 5.4.2 网站和刊物43-44
• 5.4.3 公司形象识别系统44
• 5.4.4 产品试用44-46
• 第六章 DTC 公司风电产品营销战略的实施46-51
• 6.1 加强DTC 公司的企业文化建设46-47
• 6.2 技术创新47
• 6.3 加强人力资源管理47-48
• 6.4 售后服务体系的完善48-49
• 6.5 计划的执行控制49-51
• 第七章 结论51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-55

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