户用光伏市场该如何规范？行业是否会迎来大洗牌？

户用光伏市场如何规范?行业是否会出现大洗牌?中国光伏大会首届微论坛上，听听大咖解惑!

一、户用光伏市场仍处于初步阶段，产品、企业等鱼龙混杂，应如何规范市场秩序?

中国光伏行业协会副秘书长 刘译阳：户用光伏已经进入千家万户，但仍处于初级阶段，对于户用光伏市场鱼龙混杂的现象，我觉得当务之急，应该提高光伏产品质量、严格管控光伏企业、加大对光伏市场的监管。

同时，包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶科、隆基等一线光伏企业已经开始发力户用市场，提供“一站式”的原装服务。通过质保承诺的方式来解决，这种做法值得鼓励和认可;另一方面，要建立完善的行业标准、质量监管、督查体系，有利于新兴市场的发展。

二、在光伏补贴下调的背景下，市场是否会出现重大变化甚至洗牌?

天合光能家用光伏事业部副总裁 程耀宇：随着补贴下调，明年市场会出现一个较大的变化。比如我们预测明年肯定会出现一些品牌，品牌厂家。随着市场的开拓，用户对品牌的认知越来越具体、明确，会进一步加快品牌的完善。劣质产品流入市场，是家用市场比较大的乱象，这里面有很多问题，同时也是行业标准的缺失。行业标准应由政府和协会制定，标杆性企业带头规范经营，并对过程进行监督;同时，也要对用户进行客户教育，如果用户对目前行业现状有更清晰的认知，他们也会倒逼中间渠道商和厂家进行规范经营。

所以要解决行业现阶段存在的个别乱象问题，首先厂家应该做好产品和品牌宣传，包括服务的标准化。政府和协会，要尽快出台行业标准，规范经营条例。加快对用户科普的进程，让用户了解产品和系统，学会选择、辨别光伏产品。

三、今年的户用分布式光伏的市场规模有多大?能否达到50万户?明年的市场规模能翻番吗?

阳光电源股份有限公司-户用产品营销部总监 黄家超：行业预计今年的市场规模40万户，也可能达到50万户。由于“12.31”抢装潮，明年的市场规模，按照当前预计，结合整个扶贫规模，预计会在100万户。

四、户用分布式光伏的融资成本比较高，目前有新的融资模式吗?

阳光电源股份有限公司-户用产品营销部总监 黄家超：目前部分户用光伏企业的融资模式与金融类结合。如：“低首付”、“零首付”;还有一种是“平台租赁模式”，如农户通过出租屋顶获得收益。

五、户用市场的启动，是否可以有效消纳我国光伏产业的巨大产能?

阿特斯阳光电力集团副总裁 石磊：光伏从2010年开始主要有三个市场：1.大面积的地面电站安装市场。2.商业屋顶的安装市场。3.户用屋顶的安装市场。根据当前市场的安装情况来看，地面电站的安装量会越来越少;同时分布式、商业大面积屋顶也会逐渐减小。

相对于地面电站和商业屋顶来看，户用市场的份额比重并不是很大，同时我们认为将来它的占比也不会很大。土地资源的限制，导致大面积的地面电站数量逐渐减少。但技术的进步，成本的降低会增加电站的数量，提高市场的份额。

协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张喆：应该从以下几个方面来看：第一方面，光伏从前期的地面电站开发，到今年的屋顶包括分布式，这种市场的转变，希望通过光伏协会或相关主管机关在政策方面对行业予以引导。

第二方面，作为行业的从业者，需要尽快地适应市场的变化，同时也要增加自身产品的竞争力、提高技术转换效率。

六、同业之间如何走差异化路线?

阿特斯阳光电力集团副总裁 石磊：同行之间的差异化，应该以大方向一致的前提下，做到商业模式的差异化，产品的差异化，渠道的差异化。综合考虑各种因素，但最终都要看产品的品质。只有把品质做好，产品的设计做好，终端的服务做好，才能保持产业长盛不衰。

协鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张喆：任何产品或行业都有一个生命周期，在生命周期的各个一个阶段，都会发生一些市场变化，包括从业者数量变化，这都属于正常现象。关键在于从业者能否从自身的角度出发，找出满足客户的核心价值，这是一个关键点。

(本文整理自中国光伏大会首届微论坛记者提问环节)