锦浪科技王一鸣：2017年将是分布式光伏电站的元年

在逆变器行业，除了逆变器大厂阳光电源公布了全年业绩快报之外，更多企业也亮出了2016成绩单。

近期，宁波锦浪新能源科技股份有限公司(下称“锦浪科技”)创始人兼总经理在接受能源一号独家专访时表示，企业营收和净利润双双同比大增，2017年整体行业应持续向好，分布式和户用系统将会成为发展重点之一。

内外销并重

除了营收和利润的双双上扬，锦浪财报数据也显示，资产负债率仅为43.8%，这在行业中实属难得。大部分组件企业的资产负债率已经高达75%甚至90%。

尽管去年第三季度行业一度低迷，但其他月份对光伏产品的火爆需求也让逆变器企业受益匪浅，行业如沐春风。2016年阳光电源的营收、净利润也同比增长32%和36.29%。

而锦浪科技这家新崛起的公司，之所以能在去年同样实现业绩大增，在王一鸣看来，与全球光伏市场的平衡发展有关，“目前，锦浪科技的海内外收入分别为48.19%和51.18%，中国市场的权重已接近一半，我们的客户从英美澳洲等地逐步延伸至中国。”他表示，内外销的平衡有利于增强企业的抗风险能力。

不过，这家作为以组串式逆变器为核心的制造商，暂时没有进入日本。“就好像手机制式一样，日本地区的逆变器，其技术规范和技术认证都与全球其他区域不一样，同时市场较闭塞，对本地企业比较保护。”

他也透露了公司在市场布局上的诀窍首先，要去占领一部分市场份额，有足够的销售密度，局部市场扎根之后再“撒胡椒面”。如果到处开花的话，运维和服务成本也很高。锦浪的做法是，先在集中力量在部分地区销售，站稳后向下一个区域推进。国内市场看，锦浪关注的区域包括浙江、山东、江苏、河北及山西、河南等地，且以分布式为核心。

事实上，分布式光伏企业也是在这样布局的。目前全国分布式光伏公司分成三类，第一是光热企业，如山东皇明和力诺，通过原有的地区性销售网络铺开自己的光伏产品。第二类是地推型的优势企业(如晴天)。第三类为光伏制造类公司，这也是光伏产业中最主要的一支力量，如协鑫、晶科、晶澳、天合及东方日升等。

“我认为客户群体正在切换，已从过去的地面电站，一步步往工商业和户用客户走，这是中长期趋势。当前国内和国外有所不同，没有特别大型和专业的系统分销商，所以目前公司的目标客户在分布式领域还是以一些较大的系统集成商为主。”王一鸣说道。

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