农村光伏发电代理乱象：坑多肉少

“遇上麻烦了！快告诉我该咋办？”

“大半夜的，是被打劫了啊？还是泡会所，被抓了？”

“瞎说什么呢！我代理的光伏设备质量出问题了！就是你之前劝我慎重的那个，现在亲戚与我反目成仇，还闹到家里了······”

昨天晚上被朋友的电话铃声惊醒，这位朋友是我小学同学，原本在我们镇上做太阳能热水器的代理生意，看着最近光伏发电在农村出现，于是交了几万元的加盟费，做起了某品牌光伏发电设备整套代理，每个月在镇上装个3、5户，业务开展还算顺利。

其实我对同学早期的光伏设备加盟店的模式并不看好，为何这么说呢？

首先要加盟费，同学的加盟费5万块，另外需要统一风格的装修，由厂家指导安装全部下来接近10万，是笔不小的费用。

其次，全套光伏设备被冠上加盟方的牌子，但是这牌子之前还真没听过，有了所谓的品牌价值，整套设备价格也高高在上，3kW的设备要3万元，总部负责发货，同学负责帮忙安装，不说他们代理能抽成多少，就3万元的价格要高出市场价格不少，价格不亲民，对于用户来说回本周期更慢了。

三，加盟品质真有保证吗？加盟前销售会说出现售后问题全部由加盟总部协调技术来解决，现场免费服务，免费跟换设备。这样的确很有诱惑力，但是当出现问题，用户找的还是代理商。这不我的这位同学遇到了麻烦！

前几天，同学一个月前给镇上一户亲戚家安装了一套光伏系统，容量是3kW，按照正常情况每天可以发电15度左右，可是这家每天最高只能发5度，阴天更低。同学跑过去看了几次硬是没有发现问题所在，给总部打电话，希望总部安排技术过来服务，他们总是推脱。用户和总部沟通了几次，非但没有解决问题，反而吵起来。就这样一拖就是一个月，同学的亲戚昨晚来到他们家，破口就大骂，本是两家关系不错的亲戚，结果反目成仇。

不管是亲戚，还是其他人，3万元对于他们来说都是笔不小的数目，并且投资光伏发电本就是希望能有所收获，结果没有达到预期不说，还入不敷出。赔了钱，还欠了人情。

这里我们不论谁是谁非。单纯说说光伏代理那点事。

对于代理，要擦亮眼睛。在朋友圈经常可以看到“xxx品牌招代理，无加盟费，厂家发货，免费服务···”，遇到这样的事情，首先你要联系厂家确实信息是否准确，看是否存在“挂羊头卖狗肉”做法。如果大牌公司有招商，尽量不要通过中间人，直接与厂家签约，防止中间存在不必要的麻烦。

对于代理，请相信“耳听为虚，眼见为实”。很多时候人们都是凭感觉在做事，感觉不错，感觉还可以，感觉挺有实力的，为何不亲自去看看呢？同学所经历的事情，之前我有和他交流过，劝他去实地考察下，看看企业的实力怎么样，调查下产品服务这些硬性指标，可是朋友没有去，理由感觉还可以，网上能看到，结果就出现了这样一档子事。

那么什么样的代理可以做？这里也不好妄自下结论，这里我想说两点，第一点关于光伏设备，现在一些设备厂家走渠道分销，在各地招代理商、分销商，这里不需要加盟费的，设备价格也是根据你的销量来定，售后服务这块自然也是由厂家来提供。第二点，关于整套系统的代理，现在有两个选择一个是组件厂家的下设的系统公司，一个是比较大的光伏系统公司。至于选择谁，选择哪家，要根据实际情况，因为光伏系统涉及屋顶考察、方案设计、后期施工、电站运维等方方面面，还涉及产品的服务质保情况，在选择的时候要慎重。

最后小编想要说的是，光伏代理有利可图，但同样坑也很多，对于想从事这块业务的朋友一定要谨慎。