户用光伏市场乱象丛生 恶性竞争影响发展

近段时间来，全民光伏的爆发趋势愈发明显，各地都在轰轰烈烈搞光伏发电，特别是户用光伏。

户用光伏最佳的推广方式，就是搞地方代理商，不断地发展下线，铺展渠道，积累线下的资源。以致各大厂家和品牌在年底看到分布式光伏的趋势，都在各地跑马圈地，发展各地市镇的光伏代理商。

过度扩张必然带来各种各样的问题，近来有多名地方光伏圈人士给笔者反馈，分布式光伏听起来美，各大厂家也在跑马圈地，不过带来的市场乱局不得不关注。笔者就根据市场调查和圈内人反馈，总结出地方代理的几大乱象和问题，希望能得到大家的关注和改进。

1、恶性竞争，价格参差不齐

各地厂商和品牌大幅扩张地方代理商后，打破了原有的市场平衡。在现有规模上，为了争夺更多的客户，各地代理商使用各种推广方式和手段，相互压低价格，搞得大家都没钱赚，只为占有市场规模而已。

在现阶段，想安装光伏的业主对于价格是最敏感的。各地的安装商或代理商相互竞价，必然会导致报价过低，最终的结果就是光伏发电系统质量不行和服务质量的下降。

2、缺乏培训，简单说说就去发展客户

笔者长期科普光伏发电已经一年多了，可是还是很多知识不是特别懂，经常也被问得哑口无言。毕竟光伏关系着技术、政策等等方面，真正要说清楚，还是需要一番系统的培训。

然而很多的代理商和安装商表示，并未接受过相关的培训，只是厂家简单说说，就可以上街上门去推广光伏了。笔者很是怀疑，这样连自己都不太懂光伏的地方代理商，面对客户的各种各样疑问会怎样回答，那不是随口就来?

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