中国扭曲的水务市场中依旧有掘金点

　　 在过去的一个月中，我去了伊朗、荷兰、澳大利亚、中国以及韩国。以下是我的一些思考：

　　来自澳大利亚的思索：水务CEO们需要学习一门新的语言

　　在这里我可以给举你一些新词汇的例子。比如Sigfox：法国一家无线物联网专用网络技术公司，目前已经在全球23个国家中得到应用，该技术可以使得设备和基站之间的数据传输成本低至2美金一年。LoRa：美国一种基于扩频技术的超远距离无线传输方案：低功耗，远距离，低成本。NB-IOT：一种利用手机2G网络低功耗无线传输的技术，将在2017年正式商业化应用。说到这里你们可能已经猜到了，上述的这些新词汇都是和“物联网”和“智慧城市”相关。在未来的18个月中，我相信所有的水务公司都会制定一个明确的物联网发展战略，就好像在2005年的时候，每个水务公司都会有一个针对中国市场的战略，或者像1998年制定的Internet战略一样。如果你想走在水务行业的前段，就需要先准备起来。我们的“数字水未来”报告将会是一个非常有用的指导。（澳大利亚在智慧水务发展上的先进经验，我们将在同期的文章中进行介绍。）

　　来自伊朗的思索：对于风险的承担能力是竞争优势的

　　目前，全世界任何一个风险较低的市场内的大项目都吸引着疯狂的竞争，比如新加坡MarinaEast海水淡化厂的低价投标就是一个很好的案例。由于竞争已经完全全球化，所以现在已经很难再依靠一些传统优势脱颖而出，比如说经验、技术或者是良好的资产负债表。现在唯一能拉开差距的，是对于风险的承担能力。较多的机会会出现在一些竞争小、但风险是其主要市场进入壁垒的国家。拿伊朗来举例，如果你可以承诺资本投入、同时又能掌控政治风险，那么这个市场可能是目前全球利润率最高的一个市场。除此之外，伊朗政府目前对于海外投资的需求极大，他们已经准备好了自己消化货币风险并提供主权担保。那么应当如何提高自己的风险承担能力，使之成为一个竞争优势呢？并不是说要去把公司CFO的中枢神经系统装上双保险，而是说要善于利用多边、双边国际金融组织，保证风险在各方中间有效分担。在伊朗，目前几家提供金融支持的国际金融组织是伊斯兰发展银行、韩国进出口银行(Korea’sKexim)和日本国际协力银行。如果你能找到一个和他们一起合作的方式，那么你就成功了一大半。

　　来自中国的思索：扭曲的市场中，依旧有掘金点

　　中国的经济有点像俾斯麦的香肠：好吃，但你不会想知道是它是怎么制造出来的。中国的GDP增长仍长在6.7%，高于世界上任何一个主要经济体。但是仔细观察就会发现经济的增长主要来自于房地产行业以及不可持续的公司债务。由于国有企业在这两个方面的资源优势，目前他们是国内项目的主要中标人。而对于民营企业，激烈的竞争环境则推动他们积极在海外寻找发展机会，同时他们也有大量的资金在海外买买买。主要有两个原因推动了这股热潮：IPO的限制使得资本市场上新股的供求严重失衡；另外，对海外投资的限制使得政府支持国内企业去海外买资产。因此，在这样的市场行情下，海外技术公司似乎是很大的受益者。国企想要买它从而增加他们的项目获得能力，而民营企业则视其为国际市场的进入方式，同时也可以给民营企业带来与国企合作的资本。对于相信经济学理论的人来说，中国的经济形势显然比较严峻，但对于海外技术公司来说，这正是一个好时机。