【科普】分布式光伏电站投资开发知识汇总

　　OFweek太阳能光伏网讯随着国家政策不断向分布式光伏倾斜，光伏创新技术提高，度电成本下降，分布式光伏市场初露锋芒，渐受资本青睐。悉数不断涌入的投资光伏分布式公司，目前主要分为以下三类

　　1厂商系投资公司

　　厂商系投资公司以生产组件的制造商居多。由于传统产品销售毛利率低，或为谋求转型，或为提高销量，或为资本证券化，或为资本市场炒概念，迈入资本市场的大门。企业通常在国内或海外成立一个投资平台，下设几级公司，以此为基点，在全国各个地区成立投资公司（项目公司）进行项目投资。

　　该类公司自有资金多来源于产品盈利或第三方基金，持有量有上限，通过低息利率贷款或者垫资EPC解决资金难题。当然，一旦寻得优质托底方，会卖掉电站换取资金的快速回流。

　　如何考虑厂商系投资公司的可靠性？

　　投资持有电站的目的；清晰的战略思路和开发流程；开发人员的架构搭建，公司强大的人脉、敏锐的嗅觉以及对项目的快速反应；开发团队是否专业，过往的开发业绩等。

　　2资本系投资公司

　　资本类投资公司以融资租赁公司、基金公司、国企下设的平台以及几大巨头成立的投资公司为主，得益于低息资金和良好的银行授信，这类投资公司将电站作为优质资产，电站并网后将其作为资产在资本市场运作，较厂商系，持有量不多，另外，对项目业主的资质要求较高，但对项目容量要求较低。

　　如何考虑资本系投资公司的可靠性？

　　投资持有电站的目的；资金来源；公司内部派系及评审机制；为了开发项目的人员配置，项目响应速度，开发人员的归属感；当前项目落地情况。

　　3路条/EPC系投资公司

　　这类投资公司也称开发公司，名称以XXX开发，XXX投资，XXX新能源科技，XXX光伏电力等公司为主，主要特征以公司多为新成立、注册资本金未实到、公司内部架构简单，多为老板带有几个业务，凭借其关系，圈占屋顶资源，将已完成备案和接入的资源，出售给最终的投资者，多有EPC诉求，打包将路条出售给托底公司。由于分布式开发简单，所以一般托底方很少愿意以BT模式收购项目。

　　如何考虑路条/EPC系投资公司的可靠性？

　　最终的买家是谁；如何把控资方；对资源方的付款条件；快速的相应速度；清晰的开发思路；项目落地情况。

　　总而言之，不管哪种开发公司，“靠山”和“人”都起到极为关键的作用。

　　分布式光伏电站开发人员

　　观察光伏市场接触的各类开发人员，通常年纪轻但职位较高，作为分布式光伏电站开发人员需要具备什么品性？

　　有“德行”

　　分布式项目开发碰触众多利益点，须从公司角度出发，维护公司利益，恪守己任，服从领导安排，尽忠职守完成领导交付的工作。

　　具备专业技能及较强的学习能力。

　　分布式开发涉及多门类知识、技能，操作人员需要综合运用金融，财务，商务，法律等多门知识，融会贯通，掌握沟通谈判、风险分析等各项技能。

　　具有激情和韧性。

　　有志向，具有优异绩效，渴望成功。

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