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我国太阳能热利用产业洗牌在所难免

来源:江南娱乐-意甲尤文图斯亚
时间:2011-07-13 20:41:15
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我国太阳能热利用产业洗牌在所难免 太阳能热利用行业洗牌仅仅是一个开始,太阳能家电下乡品牌的增多,不少经销商对下乡、代言人、荣誉证书等越来越不感兴趣,对企业要求越来越高

        太阳能热利用行业洗牌仅仅是一个开始,太阳能家电下乡品牌的增多,不少经销商对下乡、代言人、荣誉证书等越来越不感兴趣,对企业要求越来越高,企业不做没生意,做了可能亏本。家电下乡、城乡联动、万人团购等大活动,都效果平平,促销活动的赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等,这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。

        在产品、宣传、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严重同质化的情况下,大家迷失了方向,不知道如何应对市场竞争。终端活动付出大于回报,达不到预想效果,经销商也逐渐失去信心和信任。市场永远都是残酷的,适者生存。眼下太阳能经销商越来越谨慎,没有政策不提货,有了政策进货一次后,再去吃另一个厂家的政策。对于多数中小太阳能企业来说,基本都存在以下几个方面的问题。

  一是人才短缺。这是多数企业的实际问题,企业自己的人无法迅速成长起来,空降兵水土不服,花费了大量的资金不说,最为关键的是耽误了时间,错过了发展良机。

  二是培训不到位。业务员的培训十分必要,根据自身企业和品牌情况,对业务人员和市场帮促人员进行专业的技能培训,以及培养业务员寻找方法的能力,不能从人才市场招聘到人后就派下去做市场,这样肯定是不行的。现在太阳能热利用行业有好多咨询培训机构,企业可以和他们合作。但一定要记住,培训机构是理论家,有些只能参考不可复制,没有哪个咨询机构救活了哪个企业,更不要说救活行业。咨询公司可以锦上添花,不能雪中送炭。

  三是市场不规范。太阳能家电下乡经过两年多时间的运作,在很多方面已经表现得不尽如人意。由于市场竞争混乱,一些企业违规操作,在终端的影响力和权威性开始下降,加上经销商的利润微薄,经销商备案难、部门卡、直补兑现难,资金压力在增大。因此,利用家电下乡定价优势,在促销活动中大送赠品的效果已经打折扣。毕竟很多消费者越来越理性,对品牌和产品的认知、研究更加深入,产品、促销活动的同质化必然会让我们的对手饱受煎熬,甚至在跟随中一败涂地。

  为此,聚日实业制定了差异化产品作为和市场其他产品竞争的主要武器,在这上面做文章,以送健康、送安全、送实用、送方法为切入点,取得了不错的效果。通过新品的成功研发实现企业转型和多元化,主要是对产品的整体战略作了调整。

  首先是家电化。在家用太阳能产品基础上,通过科技人员的技术创新,成功地生产出家用太阳能开水机。该产品真正解决家庭的洗浴、做饭、饮用开水的需求,市场销售非常好;其次是专用化。为了开发差异化产品,满足机关团体、企事业单位用热水需求,又研发了一种专用开水锅炉,产品方便、节能、环保、无人值守。这两款新产品的研发已经成为聚日太阳能的主流产品之一,也提升了聚日太阳能应对市场的能力。

  在企业多元化转型中,科技创新是企业的源动力、不老药,技术进步是太阳能热利用企业真正打破低门槛、增加竞争力的强有力的武器。王兰顺说,下一步,在太阳能热利用行业洗牌过程中,谁能掌握核心技术,谁能冲出同质化,谁才是真正的赢家。总的来说,如何做好市场,做好企业,应该跳出市场看市场,跳出产品看产品。企业要在发展的过程中不单单找方法,应该学会找方法的方法,只有这样才能够生存,只有这样才能够发展。要学会格式化作业,机遇是给予有准备的人,机遇是给予肯干而不蛮干的人。

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