【探讨】光伏电站融资的独特商业模式

虽然到2015年底，我国光伏电站建设总规模已经达到43GW，位居世界第一，资金占用规模也不会低于5000亿元，可在老红眼中，不无遗憾地看到这个市场一直难改“两型推动”

　　关系推动型——靠人际关系获取路条；

　　资金推动型——靠资金规模简单做大。

　　在光伏电站投资市场，规模越做越大的企业不乏其例，但有独特商业模式的企业却少之又少。“两型推动”缺少技术含量，笔者尊重那些做大了的结果，但并不尊重那些做大了的手段。

　　造成光伏电站融资难的多个原因中，缺少独特的商业模式一定是最重要的之一。

　　试想一下，如果投资者面对如下选择

　　一个是有规模但只会简单依靠大量、低成本资金推动电站建设的企业；

　　一个是有规模更有独特商业模式、未来一段时间甚至具有垄断优势的电站建设企业，投资者无疑会融资后者。

　　什么是独特的商业模式？

　　它一定是一种需要通过特殊努力，不会让所有人都能复制、都能盈利的商业模式。在当前无不疯狂追求财富的中国，懂得独特商业模式价值的大有人在，努力探讨独特商业模式的大有人在，出现了独特商业模式迅速加以模仿的也大有人在，但是能够脱颖而出的人却屈指可数。光伏电站投资市场也是如此，面对巨大的市场机会，无人不在思考商业模式，面对融资难努力寻找独特的商业模式也大有人在，可99%的人仍是无法超越“两型推动”的简单劳动阶段。

　　在光伏电站投资市场，独特的商业模式应当是在“两型推动”的基础之上，既具有别人想要复制却又难以复制，又具有值得资本高度关注的商业模式。当前，这种独特的商业模式应当更多产生于光伏产业与相关产业、技术的结合，比如光伏与农业、光伏与互联网、光伏与建筑、光伏与移动能源等。经过一些企业几年的探讨，这些独特的商业模式，有的还在艰苦地摸索中，有的已经初具雏形，有的已经初具规模（如个别光伏农业模式）。

　　过去几年，笔者一直在寻找具有独特商业模式的光伏农业企业。这是因为，

　　首先，能源资源的逆向分布决定了光伏发电的重心应当在中国东部，而东部可用的最大土地一定是农业；

　　其次，过去将能源开发与农业结合是天方夜谭，但光伏天然的分布式发电特征决定了光伏与农业多种结合的可能。如果光伏能够和农业（种植、畜牧、水产、林业）科学合理的结合，是可以成为独特的商业模式的。

　　但是光伏农业概念好听，实现却难。

　　一是因为农业是个有规模但是难赚钱的产业，光伏是个靠规模却是赚有限钱的产业，二者合在一起赚钱，理论上可以在有限的土地上产生双重价值，现实中却可能受各种因素影响总体不赚钱；

　　二是因为目前光伏与农业还缺少科学合理的规模结合，光伏农业概念被滥用，造成国土、农业管理部门的限制。笔者以为，这还是因为缺少成功的商业模式，如果光伏农业具备国土、农业管理部门认可的商业模式，这些限制必将不复存在。

　　在光伏农业范畴，有一个商业模式值得关注，这就是通威的“渔光一体”商业模式。

　　其独特性在于水产养殖是通威的强项，光伏产品生产也是强项，把水产养殖与光伏发电结合，这将使得水上的光伏可以发电，水下的鱼类产量可以更高。

　　其垄断性在于通威水产养殖+光伏发电不改变其已有的垄断性。有消息称，国内约有4500万亩条件比较好的水面资源，通威可控的大概有1000万亩，总共可支撑300G-500GW的光伏电站规模。

　　当前，通威“渔光一体”商业模式的竞争力已经获得了资本的认可，不久前其通过公开和私募市场完成了总计110亿元人民币的融资。

　　光伏电站投融资之所以难，是因为有痛点存在，能够首先解决某个痛点，必然形成一种领先的独特商业模式，也必然引起金融资本的关注。光伏电站融资，你有独特的商业模式吗？