EMC模式在LED照明行业发展现状及趋势分析

　　 今年5月，为了确保国家完成“十二五”能耗目标，国务院印发了《2014-2015年节能减排低碳发展行动方案》。在国家不断推进产业结构调整、加快建设节能减排降碳工程中，极大的推动了合同能源管理（以下简称EMC）行业的发展。那么在照明灯饰行业中，经销商对于EMC的发展又是怎样的呢？他们对于EMC又有什么看法呢？

　　商家参与EMC现状

　　据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国合同能源管理（EMC）行业发展前景与投资战略规划分析报告》数据显示，2003—2013年，我国合同能源管理行业投资规模不断扩大，复合增长率高达50.45%，说明EMC行业发展迅速。那在照明灯饰行业里面，商家做EMC的现状如何呢？

　　一位业内人士表示，其现状可以包括以下几点，第一，虽然目前很少商家在做EMC，但是在做EMC的商家投资规模不断扩大。第二，一般经销商是否选择做EMC都是根据项目来定的，有些大的项目处于资金投入较大的问题还需要融资的渠道，而且现在随着LED的价格不断降低，不少用户都逐渐转向一次性买断。第三，运用EMC管理机制实施节能项目的第三方机构在逐年增长，同时EMC行业的产值规模也在增长。

　　哪一类商家参与EMC

　　根据相关数据统计显示，2013年中国合同能源管理行业产值规模将近1000亿元，达到929亿元。根据国家“十二五”规划，2015年节能服务产业产值超过3000亿元，其中合同能源管理项目的产值超过1500亿元。面度EMC发展如此巨大的市场潜力，那在照明灯饰行业中有哪些商家在参与EMC呢？

　　临沂宸烁照明电器有限公司营销总监施学文表示，照明灯饰行业里面做EMC的商家，在现阶段并不多。因为在大环境中，照明灯饰行业生意本就不好做，一般的中小型企业不会把企业的发展重心放在EMC上，所以就更没有人做了，只有少部分做工程的大型商家会做。

　　同时，上海百分百照明有限公司（以下简称百分百照明）的一位内部人士表示，现阶段，只有一些上市企业，或者规模较大的企业会做EMC。而且经销商对EMC一般选择有实力的单位，灯具数量较多、用电量较大、替换光源较容易的项目。

　　笔者在调查中发现，现阶段由于LED照明的整体下滑，大部分的中小型照明企业都没有涉及EMC，加之EMC节能减排项目具有很明显的工程项目等特点，所以只有小部分做工程商的大型企业或者上市企业会做EMC。比如在做EMC的百分百照明，据了解，百分百照明主营T5/T8灯管、工矿灯、筒灯、射灯等产品。于2011年时，百分百照明的经销商销量就达到2000万元，可见其实力不凡。

　　获取EMC信息多样化

　　商家参与EMC项目，在照明灯饰行业本就不多。但据进一步了解，目前全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从最初的3家（北京EMCO、辽宁EMCO和山东），发展到2012年的2339家，截至2013年年底，我国实施合同能源管理项目的工业节能服务企业数量约为3000家，由此可见EMC受到了很多人的关注。那这少数参与EMC项目的商家又是通过哪些方式来获取EMC的信息呢？

　　据笔者调查发现，现阶段商家主要是通过以下三种方式获取EMC的相关信息，第一，依靠相关的节能服务公司，即第三方机构来获取EMC的信息；第二，商家自身的业务员，通过业务员搜集的EMC信息；第三，商家与商家之间的合作交流等活动，照明灯饰圈的朋友介绍以及网络媒体的搜索查询，进而获取EMC的相关信息。

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