“12万个端口” 固德威的能源互联想象空间

:通过集成设备层、通讯层、信息层和应用层等多层业务架构的综合能源管理系统，未来，人们的能源消费模式，将在能量流础上，叠加信息流、业务流。一场能源的变革正在发生。

（记者 陈艳清）当我们提到大数据，首先想到的就是微软、百度、阿里巴巴之类的公司，通过对商业数据的梳理、整合和延展，这些公司已经取得了商业意义上的成功。

现在，在刚刚踏上这条路的固德威——苏州一家传统的光伏逆变电源企业瞄上了能源数据，希望从纵向的分布式能源发电数据和横向的能源管理数据两个维度上寻找新的机会。

其花费一年时间的SEMS(智慧能源管理系统)1.0版本，便能够佐证这一战略。

逆变器价格“肉搏”不能承受之痛

创业初期，限于自身实力与生存压力，当然也有一定经验的问题，基本每天在做的就是选择，多种研发方案的取舍，一堆客户反馈回来的改进方案，经常会问客户需求的痛点是什么？是A还是B?。而今企业做大了，发现问题还是那些问题，但公司怎么样能有一个长久的、可持续的发展呢？就像黄敏自嘲那样，他是一个经常忧虑的人。

2009年在朋友的建议下，黄敏进入当时炙手可热的光伏产业，以合伙人的形式成立了固德威，正式进入逆变器行业。在行业竞争激烈的2011年，固德威第一款组串型光伏逆变器投放市场。2012年欧盟开始对中国的光伏产品进行双反，同时欧洲可再生能源上网电价开始下调，需求的萎缩使行业瞬间跌入低谷；相对于国外，国内市场形式则显得更加严峻。2011年国内逆变器企业便已突破150家，这一数据已经让行业显得臃肿异常。2012年下半年，逆变器的市场价格在此前基础上出现了一波快速的补降，大功率产品由每瓦约0.8元左右腰斩至0.4元左右。对于单瓦价格本来就不高的逆变器而言，如此快速且高达50%的降价幅度，无疑对其成本控制能力提出了严峻的挑战。对于彼时的创业型公司固德威来说举步维艰。这是黄敏进入光伏行业的第一次忧虑，如何突围？如何带领创业生存下来？对于创业型企业家的黄敏来说，压力可想而知。

忧虑背后黄敏看到了些许端倪。对于逆变器企业来说，这一时间节点是由要素驱动向创新驱动转变，由低成本竞争优势向质量效益竞争优势转变，由“红海”向“蓝海”过度。黄敏毅然告诉团队，只要做出高品质、高性价比的产品，向客户提供一流的服务，固德威就一定不会是倒下的众多企业之一。后面的故事则是黄敏带领团队，秣马厉兵，引入严格遵照质量标准的供应商团队，层层删选所需的电子器件，对于软件系统进行反复测试，在欧洲、澳大利亚等建设销售渠道、售后服务体系……经过慢慢沉淀和积累。2013年意识到国内的分布式市场即将要启动，针对国内市场还处于萌芽阶段，很多光伏从业者对行业以及光伏发电技术不太熟悉，黄敏决定组建太阳能学院，率先为业界免费提供人才培训，在商业上这叫抢占资源。时至今日，固德威已培养业界相关人员总计超过5000人，也正是这5000人，成了固德威在逆变器行业惨烈的竞争中突围而出的“贵人”；2015年12月25日黄敏带领固德威在新三板挂牌。

在战略上，作为创业型公司的固德威似乎取得了阶段性胜利，但行业的变化再次使黄敏忧虑了。

僧多粥少，竞争必然白热化，这是2015年很多逆变器厂家对于行业现状无奈的表白。为争夺有限的市场份额，为在一些公开电站项目招标中获胜，某些厂商带头祭出“杀手锏”———降价。一石激起千层浪。降价迅速产生连锁反应。业主的胃口被吊高，其他厂商被迫跟进降价。短短几个月时间，逆变器价格一降再降。

甚至当时有企业家在公共场合表示，逆变器价格大战是前所未有的，其特征是降价快、降价狠。甚至极端的招标个例完全忘记了利润。即便如此，还有企业争先恐后，都带着“杀敌1000，自伤800”的勇气参与逆变器价格大战，试图置竞争对手于死地。

IHS提供的资料显示，2015年第一季度，光伏逆变器的价格继续出现下滑。第一季度，我国集中式逆变器每瓦单价在0.20-0.28元之间，而组串式逆变器的每瓦单价在0.40-0.50元不等。相对于此前的价格，逆变器价格再次被腰斩。在黄敏看来，此时的逆变器产业已进入到了“肉搏”阶段，行业竞争甚至可以用惨烈来形容了。有企业不顾质量降成本，这种以牺牲产品可靠性为代价换取短期效益的局面，这对整个行业的健康发展和产业信誉将十分不利。

忧虑的背后是理性的思考。在黄敏看来，哪家逆变器厂家都支付不了恶性价格战的成本。从生产成本来看，生产逆变器要经过“项目预算（ROI）和信息收集和概念阶段（R0）（产品管理团队（PMT）决策评审及产品立项）-计划阶段（R1）（WBS分解，技术方案，产品规格制定，技术和阶段评审）-EVT阶段（R2）（产品设计，白盒和黑盒功能性测试验证，技术和阶段评审）-DVT阶段（R3）(产品设计变更，白盒和黑盒功能性，可靠性，安规测试验证，技术和阶段评审-PVT阶段（R4）（产品小批量试产，白盒和黑盒功能性测试验证，技术和阶段评审）-MP阶段（R5）产品发布上市和维护-EOL产品生命周期结束”几个流程，而其中成本的核心在于器件成本，这其中机构料（散热器为主）和电子料（磁性器件为主）的成本占比为1：2，而电子料中，IGBT芯片等核心器件中国是无法本土供应。这在某种程度上推高了逆变器企业的成本。“近几年来持续不断的价格战已经使逆变器产业成为微利行业，而2015年爆发的新一轮疯狂的价格战，更使整个行业伤痕累累。目前能维持正常生产的几十家逆变器企业，由于管理水平、品牌营销、新产品开发能力等因素的影响，相对生存的还好一些”。黄敏表示，对产业发展而言，恶性价格战使产业失血严重。逆变器技术近年来快速发展，产品迭代不断加快。要快速实现平价上网，以低质器件降低成本所带来的“价格优势”显然是负面的，必须加大附加值开发的投入，实现价格到价值的迭代，才是“正道”。

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