合同能源管理开启市场化节能“任督二脉”

　　 每年节省空调运行费用300万元以上，节能率达到24.3%，相当于每年节电400万度，折合节约标准煤1500吨，减少二氧化碳排放3860吨。这是节能服务企业达实智能对深圳“市民中心”进行节能改造后交出的节能减排答卷。按照10年合同期计算，在“市民中心”零投入的情况下，可为其节约1050万元电费支出；而作为投资方，扣除投资成本，达实智能则可从节能收益中最终获得827万元收益。

　　作为一家节能服务型企业，达实智能在技术和商业模式创新的支撑下，通过自主研发的管理平台，可帮助建筑降低20%-30%的能耗。同时通过合同能源管理模式，实现“你节能、我出钱，省了钱大家分”的新型市场化节能方式。2010年公司成功登陆中小板，并入选“2014福布斯中国上市潜力企业100强”。

　　节能市场的商业模式创新

　　近年来，随着各地碳市场的开启、环保政策的密集出台，节能已经成为各大型企业和地方政府的“硬指标”，这使得建筑节能成为了一个蓬勃发展的新市场。

　　虽然达实智能如今瞄准的是建筑节能和智能化市场，但在20年前初创时，却是一家以贸易起家的公司。

　　随着中国经济发展及城市化进程加快，建筑物越来越多。而建筑能耗巨大，建筑节能将是大势所趋。同时建筑节能市场的成长周期非常长，在未来20年、50年甚至更长的时间里，是可以不断持续发展的产业。

　　达实智能董事长刘磅敏锐地嗅到了建筑节能市场的无限空间，慢慢地在发展中收缩业务范围，最终将业务聚焦于建筑节能领域，并逐渐将其他业务从公司中剥离出去。

　　“由于既有建筑节能改造相对于新建建筑而言更为琐碎，当时包括国外节能企业在内，没有人对这块感兴趣。”于是，2006年，确定聚焦建筑节能后，达实智能选择了市场薄弱点——既有建筑节能改造，开始了“敌后抗战”，从规划设计、能耗设备选型、节能控制、能源监测和管理等角度，挖掘建筑节能潜力。

　　这样一个差异化的竞争战略，为选择“蓝海”的达实智能奠定了发展基础。但是，刘磅也深知，建筑节能是一个艰巨的市场。往往用户由于资金问题，无暇节能。这种情况下，用传统产品销售模式成效不大，要打开市场必须进行商业模式创新。

　　刘磅在研究国外建筑智能领军企业的经营模式时发现，合同能源管理在国外节能行业中发展迅速，并已成为一种成熟的模式。于是，达实智能选择推出合同能源管理模式为用户提供节能投资服务。

　　合同能源管理是一种由企业进行投资改造的市场化节能方式：节能服务公司全额出资，为用能单位提供相应的设施改造和监测管理服务，用能单位将部分节能收益用于支付节能服务公司费用，其实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。简单说就是“你节能、我出钱，省了钱大家分”。

　　“采用合同能源管理方式，意味着节能企业不是卖产品，而是投资产品做服务。国外节能企业在中国都是产品销售网络，组织体系不适合在国内形成固定资产。这就形成了达实智能的独特优势。”

　　以总建筑面积21万平方米的深圳“市民中心”为例，达实智能出资1123万元对其中央空调系统进行了改造，合同能源管理期限为10年，达实智能在收回投资成本前，每年可分得节能收益中的80%；而成本回收后，每年可获得节能收益中的50%。

　　笔者算了一笔账，按照每年节省300万元空调运行费用计算，10年的合同期内一共可以节省3000万元电费。根据分成约定，达实智能可分得其中的1950万元，去除1123万元的投资成本，最终获得827万元收益；而政府在“零投入”的情况下，节约了1050万元的电费支出。

　　而要实现这样的节能减排成效，在刘磅看来并不是什么难事。“在‘市民中心’项目上，我们主要使用了两项技术。一是对原有消防水池进行水蓄冷改造，利用夜间电能消耗低谷(此时电价较低，约为白天的1/4)对水进行制冷处理，留至白天用于制冷，实现电能消耗的移峰填谷。二是安装自主创新的中央空调节能控制装置，实现按需供冷。并且通过装置上的无线发送芯片，在该公司开发的城市能源监测管理平台上对设备运行状态实时监测，分项计量设备用电量，实现能源消耗可视化，利用计算机分析用能策略。”

　　刘磅说，设计院做建筑空调系统设计时，会按照人数最多、天气最热的情况去计算，并且一般还会打出15%的余量，因此在实际运行过程中，往往会出现大马拉小车的问题，产生能源、资金浪费。例如“市民中心”共有8台空调主机，但改造后，根据气温不同，一般只需要开两三台就够了。

　　深圳市机关事务管理局局长李荣强说，“公共机构采用合同能源管理方式实施节能改造，不仅可以提高用能效率，降低机关的运行成本，而且可以大大减少政府财政投资，避免因改造带来的资金和技术风险。”

　　达实智能合同能源管理很快获得市场肯定，服务广泛应用在大型商业建筑、工业建筑以及公共建筑领域。从2006年到2009年间，达实智能累计投入合同能源管理项目超过30个，累计总投资约2000万元，合同能源管理成为了达实智能新增业务收入和利润的重要来源。

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