金梧社论：酒香也怕巷子深—之金梧塑造品牌篇

　　俗话说：品牌大于产品，所有的品牌之后都有一个产品，但不是所有的产品都可以变成品牌。如果公司产品不行，或者已经成为红海领域，面对行业内竞争压力大，那么只有靠做大做强品牌这条路可选！举例说明，把一台格兰仕的空调挂上格力的LOGO和品牌名（简称为冒牌格力空调）和一台格兰仕空调摆在国美的门店，那可以肯定的是，许多顾客会看着“格力”品牌的面子而去选择那台“冒牌的格力空调，其实两台都是格兰仕空调，在比如我们把华为的智能手机和中兴智能手机互换LOGO和品牌名，有什么效果？

　　产品品质和功能肯定是塑造品牌的一个前提和基础，这是毋庸置疑的。产品和品牌是一对阴阳关系，阴阳对立与阴阳循环，要看具体的情况而定，其实可以简单概括为产品就如米，品牌就是饭。

　　但是，产品是鸡蛋，品牌是母鸡，鸡蛋可以孵出小鸡然后在长成母鸡，母鸡可以生蛋……刘德华如果在户口本上换个中文名，那大家看到华仔仍旧会叫他华仔和刘德华，因为华仔”这个“品牌名已经有了；但是我说”陈港生或房仕龙“你可能没有兴趣，但是提到”成龙“你可能就兴趣来了，其实前者和后者是同一个人，一个”成功“的品牌名可以让一个人更好成名并让人记住。古今中外历史上所有大品牌的产品品牌化道路历程告诉我们：拼价格，没有出路！或者说，只有巨头(英语叫Big-big head)，通过规模降低供应链综合成本，才有资格拼价格。成熟市场的规律，是高附加值品牌超越低附加值品牌获得更高成长。

　　改革开放30多年，从地摊A货到专卖店，服装业趋势值得借鉴。从核心产品的差异点、利益点，到用餐体验的记忆点、传播点。每一个节点，都可以精心设计。这个设计和传统理解上的设计不同，更偏向于框架结构设计。比尔盖茨大叔交出CEO办公室钥匙后，给自己安的头衔是：首席架构师，也就是干这个设计的。所谓品牌化，是让消费者的体验过程中感知到价值超过价格。

　　大家都知道当前我国环境堪忧，雾霾日益严重并有不断扩大的趋势，已引起人们广泛关注。北方燃煤供暖是雾霾形成的重要原因之一。现在供暖方式很多，但随着消费者和用户对使用产品的性能、价格等多方面的要求提高，生物质热能供暖毋庸置疑的以它的八大优势凸显出来了，低碳环保、投资很少、运行费低、使用方便、适用范围广、摆脱热改难题，真正实现供热商品化。如果我们江苏金梧实业股份有限公司能够在此时审时度势，在群雄混乱之初沉下心来一心一意花大力气做品牌谋发展，等硝烟散尽后沉定下来的必然是品牌企业成为最后的胜利者！

　　在对品牌的阐述中品牌是指某种行业标准的指代，或者某种状态的指代，并以此获得较同类产品与服务的优势话语权。要想把金梧股份的品牌打响，要一直坚持不懈的打出各种组合拳，这涉及到消费者心理学、广告学、市场经济发展学以及其他的各种技术混杂手段来实现，要做到市场理论知识和你自己掌握的技术手段相结合。我们要从产品的品质和功能功效来决定品牌的”定位范围“和定位方向，这个时候，产品当然是基础性的作用，即金梧生产的颗粒机和锅炉等产品是品牌成功的一个前提；但是，有时候一个品牌名字可以在顾客的心智认知中左右这个产品的品质、特性或功效，如果产品再质量上不出什么大的问题，客户在认可你品牌的情况下还是会站在生产厂家的立场上为公司着想的，有时候我们经常说的“一白遮三丑”就是这个道理。因此我们说产品再好更需品牌影响力来塑造，更何况如果产品质量还没达到那个层次就更需要靠品牌影响力来自我鞭策，毕竟品牌在这里了！

　　最后用巴奴创始人杜中兵的话来结束今天的社论：“品牌就像角儿，不是你点啥我唱啥，而是我唱啥你们听啥！” 这背后，是执着，更是信仰！（【品牌企划师胡国庆讯】）

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