逆市中的生存和发展

今年以来，面对煤炭市场持续疲软，价格下降，销售困难等实际情况，按照鹤煤公司要求，福源购销公司全体干部职工积极作为、抢抓机遇、务求实效，通过狠抓区域公司销售管理、抢抓市场机遇，强化制度落实等措施，连续8个月实现了收入、利润“双超”目标，创造了逆市飘红。 截至8月底，实现营业收入70.39亿元，比计划增幅9.82%；实现利润460.15万元，比计划增幅1.74%，同比增加14.28%。

他们如何取得的这么亮丽的数字，笔者进行了深入了解。

让制度“落地有声”

“只有从领导干部做起，让制度入心入脑，落实到工作中，才能看出效果、听到回音。”福源购销公司副总经理王宇新在采访中告诉笔者。

年初以来以来，福源购销公司积极转变工作作风，鼓干劲抓落实，先后制定完善了了十多项制度。为了确保制度落实到位，顺利完成各项目标任务，该公司从上到下逐级、逐项落实目标任务，责任到人，任务到人，并加大了绩效和任务的考核比例、考核力度，从绩效制度上保证目标任务的“正向”完成。同时，考核小组每月按收入、利润、货款回收等考核目标对相关领导、部室、责任人进行绩效考核。

该公司通过强化落实，把各项制度付诸于实践、落实到末端、细化到枝节，转化为干部职工看得见、摸得着的变化，全公司上下工作新风扑面而来。

一名工作人员反映说：“制度落实抓与不抓大不一样，现在干部形象‘新’了，整体的工作效率明显高了。”

打好营销之战

区域公司信息：苏家沟矿8月1-31日产量为100500吨，销量为110050吨，希铝电厂4200千卡/千克电煤收购价为137元/吨（含税，一票到厂价），较月初下降3元/吨……

其它信息：新乡华电渠东电厂库存10.5万吨,日耗煤3500吨,9月份硫分小于0.6混煤，招标到厂价5.9元/百卡；同力电厂硫分小于2.4混煤，招标到厂价5.0元/百卡……

这是笔者在福源购销公司《煤炭销售市场信息》上看到的一些信息。

针对严峻的煤炭市场，该公司把“积极作为、抢抓机遇、稳中求优”作为2015年的营销方针，制定了快速适应市场变化的经营机制和营销策略。新开发了3家大客户，实现了货场掺配销售煤炭23.9万吨，增收355万元；为保证资金收支流畅，该公司在收到资金支付账单后，工作人员会一直守在电脑、电话前，争分夺秒与客户、银行时时保持联系，确保了资金快速入账，为公司赢得了良好的信誉。

为了加强货场管理，该公司制定下发了《福源购销存货管理办法》，明确了进销货管理、盘盈盘亏的处理等，实现了进销存的准确性。同时，还下发了《福源购销四项费用管理补充办法》，规范费用管理，收到了良好效果。上半年，管理费用同比下降29.5%，四项费用同比下降26.4%。

产品质量就是生命线

市场经济的规律一再证明，市场只对高质量产品开“绿灯”，产品质量既能打开市场、赢得市场，也能自行关闭市场、失去市场。

今年以来，福源购销公司牵头相关单位，对王河矿、克二矿原煤分别进行了筛选、分级、浮选试验，对党家河原煤进行了选煤回收率试验……并作出了煤质调整的指导性结论，使各区域公司明确了“提质增效，提质促销”的销售目标和方向，通过算账抓质量、算账搞销售，取得了一定的效益；各区域公司生产经营理念发生了较大的改变，把质量放在煤炭销售的首位，积极通过调结构为公司创造更大的利润。如区域公司矿（磨庄矿、王屋山矿、鲁庄矿）新增了筛分设备，苏家沟矿加大了风选煤质量管理。

按照鹤煤公司要求，该公司加大了对各区域公司煤炭销售管理力度，通过培训提高了各区域公司销售干部的管理能力，并在5月份组织了地销煤现场管理大检查。同时，把“去库存、增效益”作为区域公司的销售目标，严格落实区域公司矿井煤炭销售合同、价格、计量等管理制度。

该公司每月派人深入区域公司及时了解周边市场情况，对区域公司煤炭销售价格提出调整建议，并严格执行价委会制度，每月及时召开价委会向鹤煤公司领导提供准确的市场信息，按照一矿一价、一矿一策制定价格，实现了区域公司效益最大化。